перейти к навигации

Ключевые слова. Их так много, и все такие разные.

Контекстная реклама — один из наиболее стабильных источников трафика для CPA маркетинга и второй по популярности (после SEO). Несмотря на то, что при проведении рекламных кампаний мы зависим от настроения PPC системы, и вынуждены играть по ее правилам, постоянно подстраиваясь под изменения, стабильность этого направления не вызывает сомнений. Мне известны случаи, когда кампании продолжали работать и приносить доход по несколько лет, без всяких изменений.

Давайте поговорим о том, как выбор ключевых слов влияет на стабильность вашей работы, потому что это один из основных факторов вашего успеха. В конечном итоге, именно ключевые слова определяют вашу аудиторию, ее демографические показатели и платежеспособность.

High vs Low volume
Точно также, как и при SEO оптимизации, ключевые слова в PPC разделяются на высоко и низкочастотные, каждые со своими методами работы. Рассмотрим простой пример. Есть необыкновенно популярный общий запрос: «online dating» . При ставке в $0.5 по первому запросу в Google Adwords, на момент написания статьи, вы будете лишь 70-м в очереди рекламных объявлений. Сколько конкурентов остались ниже вас — остается только гадать. И это при очень высоких ставках для попадания на первую страницу.
Что движет всеми этими людьми?

1. Выбор ключевых слов по подсказкам системы

Очень многие рекламодатели, впервые попадающие на этот рынок, полностью полагаются на автоматические подсказки системы Keyword Tool. Несмотря на то, что конкуренция по этому запросу очень высока, ежедневно добавляются новые участники.

2. Выбор ключевых слов исходя из объема запросов.

Представьте, вы крупная международная компания в dating сфере. Ежедневно в вашей системе регистрируются тысячи новых участников. Вполне естественно, что любой платный контакт с аудиторией должен приносить вам сопоставимый прирост в количестве регистраций. Именно поэтому, в качестве рекламных носителей вы выбираете те, где аудитория максимальна, стараясь отслеживать эффективность конверсии на больших объемах.

3. Выбор ключевых слов исходя из стабильности трафика

Вполне естественно, что высокочастотные запросы могут привести на ваш сайт большое количество людей. В отличие от сезонных запросов и внезапно набирающих популярность тем, эти ключевые слова менее подвержены колебаниям, и вы в состоянии давать более точные прогнозы по доходу и коэффициенту возврата инвестиций для них.

Основной недостаток таких запросов очевиден, это их высокая стоимость. Если вы работаете в CPA системе — максимальный доход от посетителя определяется стоимостью лида, и вы не можете платить за посетителя сумму, которая превышает эту величину. Для компании, которая получает абонентскую плату от привлеченных клиентов или проводит для них повторные продажи, максимально допустимая сумма определяется уже другим параметром, так называемым  lifetime customer value (LCV) — средним доходом от одного клиента, за время его сотрудничества с компанией. Вполне естественно, что эта цифра выше, чем CPA выплаты (от которых еще свой процент забирает партнерская сеть). Полноценная конкуренция по популярным высокочастотным запросам для партнера, как правило, невозможна.

Влияние высокочастотных запросов на низкочастотные

Может показаться, что выбор менее популярных низкочастотных запросов, в большем количестве, может исправить положение с конкуренцией. И да и нет. Дело в том, что для запроса «speed online dating in new york» конкурентами являются рекламодатели по «speed dating», «online dating», «new york dating» и прямые рекламодатели по этому запросу. Кроме того, дополнительный таргетинг по нише («speed») и по городу («new york») увеличивает вероятность конверсии на правильно подобранных целевых страницах, поэтому стоимость подобного запроса зачастую оказывается еще выше.

Что делать?

После создания вашей первой кампании вам может показаться, что ситуация безнадежна. Конкуренты задирают ставки, посетители не горят желанием регистрироваться, а совсем низкочастотные запросы срабатывают слишком редко, чтобы можно было отслеживать их эффективность.

  • Использовать менее очевидные высокочастотные запросы.
    К таким относятся, например, адреса сайтов в вашей нише, которые посетители вводят прямо в строку поиска. «www singlesnet com», «mate1.com», «www.onlinedating.com», «eharmony». Конкуренция по этим запросам (особенно в Yahoo Advertising и MSN Adcenter) значительно ниже, а объемы весьма существенны
     
  • Использовать опечатки
    Огромное количество посетителей пропускают буквы и пробелы в словах, пишут «mate1com» и «dateing»  и демонстрируют нам все многообразие ошибок, связанных со смежными буквами на клавиатуре. Существует даже статистика подобных частых замен, когда буквы, стоящие рядом, заменяются посетителями друг на друга.
     
  • Использовать альтернативные названия
    Сайт PlentyOfFish.com, например, посетители ищут по запросам «sea dating», «plenty in the sea» и многим другим, связанным с водными пространствами и рыбой.

К сожалению, все большее число рекламодателей использует эти советы для расширения своих рекламных кампаний, так что и здесь редко когда вам удастся получить много дешевого трафика без наличия конкурентов. Но, это работает, причем достаточно неплохо, и у вас есть все шансы заработать высокий CTR, чтобы находиться в заведому лучших условиях по сравнению с вновь прибывшими. Так что, начинайте прямо сегодня.

И, удачных вам рекламных кампаний!

No related posts.

  • Andrei 1st

    Ради таких статей (заставляющих думать) действительно стоит читать блог. Спасибо