перейти к навигации

Sales pages. Хорошие продающие страницы для плохих продуктов

Я не люблю одностраничные продающие сайты. Когда очередное творение «копирайтеров прямого отклика» появляется у меня на экране, от мешанины красных заголовков, идиотских больших букв в каждом слове и ничем не подкрепленных обещаний рябит в глазах. Несмотря на это, за последнее время сложилось несколько доходных индустрий, связанных с этой формой целевых страниц, причем продажи физических продуктов (для чего изначально и применялись подобные сайты) уже практически никто не осуществляет. Все стараются впарить друг другу курс по созданию таких страниц или очередную электронную книгу, ценность которой измеряется отрицательными величинами. Модель Business2Fool, как определил ее Дмитрий Давыдов.

Однако, иногда встречаются и достойные образцы этого ремесла. Двумя такими продающим страницами мне хотелось бы с вами сегодня поделиться.

1. Internet Marketing Newsletter. Бесплатный информационный бюллетень для интернет-маркетологов и аффилиатов. Обратите внимание на общий уровень оформления и форму подачи аргументов.

Для сравнения — типичное Sales Letter обычно выглядит примерно вот так:

Сам же «выпуск» представляет из себя простой PDF журнал, с несколькими статьями уровня ниже среднего. Без регистрации его можно скачать вот здесь: Internet Marketing Newsletter (PDF, 650 Кб.)

В качестве бонуса предлагаются еще три PDF книги: Master Key System (PDF, 630 Кб.), Think and Grow Rich (PDF, 950 Кб.) и Art of Money Getting (PDF, 110 Кб.)

2. Christmas Minisite Templates. Вторая продающая страница, которая не вызвала у меня желания закрыть окно немедленно, оформлена в новогоднем стиле и предлагает шаблоны для ваших целевых страниц. Что интересно, этот же продукт продают несколько других сайтов, их версии гораздо хуже.

Заочно определить качество предлагаемых PSD шаблонов довольно трудно, но в этом случае я вполне допускаю честную игру со стороны владельца прав на дизайн.

Не всегда же считать sales pages обманом, тем боле что их плохая репутация сегодня совсем не мешает многомиллионным продажам вчера :)

  • Рубрики : Landing pages
  • Автор : Кролик Роджер

No related posts.

  • Серфер

    Роджер, у этих sales pages нюансов вагон и маленькая тележка. Те, что приведены в посте, далеко не лучшего качества. Есть очень хорошие примеры страниц для нишевых инфотоваров на том же Кликбанке. Что касается b2b товаров, нужно тоже равняться на лидеров, которые тестируют все: начиная с цвета, шрифта и размера заголовков, и заканчивая размерами картинок, длиной сообщения, шрифтами гарантий и т.д. (или вообще применяют нестандартные решения типа одного видео на страничке и формы подписки без единого слова текста или текста разбитого на несколько страниц для затягивания посетителей в процесс, что выделяет их на фоне остальных). У них CTR для товаров доходит до 10-12%, а для подписчиков >50%. Там действительно есть, чему поучиться.

  • http://www.copeac.in Кролик Роджер

    Приведи, пожалуйста, лучшие примеры.
    Все, что я видел для продажи кликбанковских продуктов — вынос мозга и громкий крик «Scam! Scam! Scam!». Причем, не имеет никакого значения, что написано на странице. Достаточно купить один e-book и оценить его качество, чтобы от всех остальных продающих страниц бежать как от огня.

    Я неоднократно читал истории продавцов курсов по копирайтингу. То, о чем ты говоришь, и то, что они подают как величайшее откровение, не более чем сплит-тестирование, мультивариантное тестирование и метод Тагучи.

    Теперь к вопросу о CTR. К нему нужно относиться точно также, как к конверсии, о которой я писал вот здесь.
    Во-первых, для продающего текста нет понятия CTR. CTR бывает у баннеров и текстовых объявлений. У продающих текстов это конверсия.

    Во-вторых, оптимизировать страницы для сбора e-mail адресов по CTR можно только в том случае, если вы занимаетесь рассылкой спама, и ваши расценки зависят от размера базы. Сами e-mail маркетологи неоднократно говорили о том, что небольшая нишевая база гораздо лучше, чем очень много кого попало. Приведу пример из жизни. Рассылки на Subscribe.ru собирают огромную аудиторию очень быстро, и 10-20 тысяч подписчиков из чужой рассылки можно купить за смешные деньги. Однако, отдача от этой аудитории в десятки раз хуже, чем от простой формы подписки на своем сайте. Вот вам и сравнение по CTR.

    Я ничего не имею против Sales Pages. Когда они продают качественный продукт. Когда они хорошо выполнены.
    И когда с каждой строки на меня не смотрит красная заглавная буква, которая просто умоляет меня закрыть страницу и не купиться на этот развод :)

  • Серфер

    В общем-то, я имел в виду привлекательность и способность продающей страницы «to get involved» для рядовых пользователей сети, а не для искушенных :) т.е. и приводить примеры сайтов не имеет смысла, потому что я, наверное, изначально не понял основного посыла поста.

    Качество товара — это уже дело продавца, а не покупателя, потому что всегда можно сделать рефанд. Но сначала товар нужно продать, и здесь нужна хорошая продающая страница, в том числе и с красными заголовками )))

    Что касается рассылки и e-mail-базы, то все правильно — небольшая узконацеленная база рулит, но ведь лучше, когда эта база не в тысячу подписчиков, а в десять тысяч, правильно? И конверсия здесь тоже важна.

    В общем, весь процесс я вижу так: качественный товар (стоимость ниже, чем выгода, которую получает покупатель, добросовестно следующий инструкциям), хорошая продающая страница (благодаря тестам доведенная до идеала для конкретной ниши, т.е. это могут быть как длиннющее письмо с кучей «мега-«, «супер-«, так и простой, сделанный в домашних условиях видео-ролик с кнопкой «Order»), и качественная (т.е. полезная) рассылка.

    Просто любая критика, не раскрывающая альтернатив, меня задевает. Да, в большинстве случаев инфотовары — это мусор, но с другой стороны, это их продажа — одна из самых прибыльных моделей бизнеса в Интернете.

    Очень хороший, хотя и не самый известный автор, который отлично раскрывает суть всего этого — Brent Hall. Он ставит во главу угла качество товара, но не забывает и о его продвижении.

    п.с. Да, конверсия, а не CTR. Виноват :)

  • http://www.copeac.in Кролик Роджер

    Видимо, основная идея публикации оказалась для тебя не совсем понятной. В твоем комментарии есть опровержение утверждений, которые я не высказывал.

    Например, «и здесь нужна хорошая продающая страница, в том числе и с красными заголовками».

    Я видел (сейчас уже не найду ссылку) страницу, которая предлагала курс по покеру. Он был выполнен как раз в том самом «Red Caps Lock» стиле, но отлично продавал. Я с удовольствием дочитал страницу до конца, и у меня нигде не закралось подозрение, что предлагаемый продукт низкого качества. В самом начале поста я говорю о том, что лично у меня вызывает отторжение некоторый набор факторов, обычно встречающийся на Sales Page. К счастью, так бывает не всегда.

    «ведь лучше, когда эта база не в тысячу подписчиков, а в десять тысяч»
    Речь изначально шла о том, что конверсия для продающей подписку страницы достигала 50%. Я не уверен, что при такой конверсии качество базы на высоком уровне. А с экономической точки зрения лучше изначально стремиться к увеличению количества платежеспособных клиентов, чем к раздуванию базы.
    Хотя, по этому вопросу может быть несколько мнений, взять хотя бы принцип воронки продаж. Чем больше засыпаем, тем больше высыпается. А некачественной аудитории тоже можно что-то продать, пусть и почти даром.

    «Да, в большинстве случаев инфотовары — это мусор».
    Вот! Основная тема публикации :) К сожалению, в большинстве случаев инфотовары — это мусор. И, тоже к сожалению, в большинстве случаев этот мусор выполнен в «Red Caps Lock» стиле. Отсюда и ошибочный знак равенства между ними. Тоже, «к сожалению».

    Кстати, примеры продающих страниц можно и привести. Я думаю, аудитория сможет оценить их не только по визуальной составляющей, но и по соответствию поставленной перед ними задаче.