Знаете ли вы, что…
Pay per click
1. За рекламу в Yahoo Marketing Solutions можно платить с помощью Paypal
2. Собственные PPC системы есть у сайтов Business.com и Time.com
3. Покупку рекламы в социальных сетях Facebook и MySpace можно осуществлять не только напрямую, но и с помощью сервисов SocialMedia, LoudSocial, Cubics и adKnowledge
Ключевые слова
1. Актуальные ключевые слова, например по страхованию, которые пользователи запрашивали в ноябре 2008 года, можно найти с помощью запроса:
http://www.google.com/search?q=intitle:»usage statistics for» november 2008 insurance
2. Список поисковых запросов с опечатками можно найти с помощью автоматической подсказки от Yahoo.com
3. В качестве основы для ключевых слов можно использовать названия популярных брендов. Самый лучший источник для их поиска: Fimoculous Top Lists
BlackHat
1. Большое количество текстовых материалов различных тематик находится в закрытом доступе на сайте EBSCO. Для студентов (в том числе некоторых российских вузов) — доступ бесплатный. Для всех остальных — пароли лежат в открытом виде на сайтах студентов и преподавателей и могут быть легко найдены через поиск Google по блогам или здесь. Информация охраняется законом о защите авторских прав, а также внутренними правилами системы EBSCO.
2. Переводчик Google, если его использовать по следующей схеме: английский->испанский->английский->французский->немецкий->английский, позволяет получить уникальный текстовый контент, проходящий тест CopyScape. Если после подобного преобразования немного привести в порядок смысловую часть (эта процедура гораздо проще и дешевле рерайтинга), текст пройдет и проверку модератором.
3. Сервис Google Alerts, при настройке на ключевые слова интересующей вас тематики, позволяет найти новые материалы и оставить ссылку на ваш сайт в комментариях еще до появления постоянных читателей ресурса. Не всегда вы получите передачу ссылочного веса, но тематический трафик на ваш сайт с первого-второго комментария может идти в течение нескольких месяцев.
[Не]этичный партнерский маркетинг
Сегодняшнюю публикацию Кролика Роджера читаем во втором выпуске журнала для вебмастеров, SeoDigest. Вот она, самая первая на обложке 
Скачать SeoDigest #2 (5.2 Мб, PDF)
15 способов обойти конкурентов. Самый полный набор инструментов для PPC шпионажа.
В последнее время количество сервисов в этой области увеличивается практически ежемесячно. Самая последняя новинка была создана владельцами популярного проекта SeoDigger, о котором я уже неоднократно рассказывал. Давайте с нее и начнем.
1. SemRush
Сайт: http://www.semrush.com
Стоимость: стандарт $19.8/месяц; эксперт $38.8/месяц
В наследство от SeoDigger достались: поиск сайтов конкурентов по поисковому запросу и получение ключевых слов, по которым ранжируются конкуренты. Новый функционал: получение ключевых слов, по которым они рекламируются в AdWords. Составление списков конкурентов по определенным нишам, рекламодателям или запросам.
Пример выдачи: для ключевого слова «car insurance«, для домена «mate1.com«. Бесплатно доступно только 10 результатов из каждого раздела.
Дальше, чтобы никого не обижать, пойдем по алфавиту.
2. AdGooroo
Сайт: http://www.adgooroo.com
Стоимость: Express $89/месяц; SEM Insight $399/месяц
Поиск ключевых слов, по которым рекламируются конкуренты. Просмотр архива рекламных объявлений. Подробное исследование кампаний конкурентов.
Поиск осуществляется по поисковым системам большой тройки (Google, Yahoo, MSN), а также в Baidu, AOL и Ask.com. Бесплатная демо-версия отсутствует, можно посмотреть лишь симпатичный видеоролик.
3. AdSpyPro
Сайт: http://www.adspypro.com
Стоимость: $27
Так как сайт программы выполнен в стиле продающего одностраничника, придется верить автору на слово. Судя по скриншотам и хвалебному описанию — в списке возможностей: использование прокси для получения данных от поисковых систем, поиск ключевых слов и кампаний конкурентов, установка сигналов на появление прибыльных ниш (определяется по количеству конкурентов), автоматическое определение партнерских ссылок для 15 систем, среди которых LinkShare, Commission Junction, ClickBank и ShareASale.
4. AdWatchers
Сайт: http://www.adwatchers.com
Стоимость: $49.97/месяц
Еще один одностраничник, но, в этот раз, продаем именно сервис. Архив кампаний и ключевых слов по тематикам, определение количества рекламных объявлений и партнерских рекламных объявлений по ключевому слову. Для такой цены — весьма скудновато.
5. AdWord Accelerator
Сайт: http://www.adwordaccelerator.com
Стоимость: $37/месяц или $299/год
Отслеживание ключевых слов и ставок конкурентов по различным типам соответствия. Определение объявлений с лучшим CTR. Работа с опечатками, поиск популярных ключевых слов и доменов с опечатками. Возможность создания собственных AdWords кампаний прямо из интерфейса программы.
6. Affiliate Elite
Сайт: http://www.affiliateelite.com
Стоимость: $4.95 за первый месяц, дальше $39.95/месяц
Пропустив информацию о том, как сервис делает вас миллионером, добираемся до следующих функциональных характеристик: отслеживание рекламируемых партнерских продуктов и тенденций среди рекламодателей. Мгновенный просмотр всех ключевых слов и рекламных объявлений, по которым рекламируется интересующий вас сайт. Какая цена, такие и возможности.
7. Affiliate Espionage
Сайт: http://www.affiliateespionage.com
Стоимость: $9.97
Продающая страница с заголовком New Page 1 сразу же внушает доверие, посмотрим как авторы в дальнейшем будут его оправдывать. А может черная голова следующее: собирать информацию о ключевых словах, определять партнерские сети, через которые продается рекламируемый продукт, определять, является ли реклама парнерской и находить другие сайты этого же рекламодателя. 100% гарантия возврата денег, естественно
8. HexaTrack
Сайт: http://www.hexatrack.com
Стоимость: $197 за первый месяц, $147 за каждый последующий
Определяем прибыльные ключевые слова и фразы, отслеживаем количество конкурентов по заданным ключевым словам, определяем другие ключевые слова, с которыми работает выбранный рекламодатель. В комплекс также входят другие инструменты, которые позволяют отслеживать эффективность ваших кампаний. Видимо, высокая цена определяется именно этим.
9. iSpionage
Сайт: http://www.ispionage.com
Стоимость: Ranger $59/месяц; Pro $79/месяц
Ну вот мы и добрались до серьезных инструментов. Возможности завораживают
Отслеживание показа собственных объявлений в Google, Yahoo и MSN из единого интерфейса. Просмотр объявлений конкурентов, с ежедневным обновлением. Удобный механизм просмотра целевых страниц конкурентов. Сравнение конкуренции по заданным ключевым словам для большой тройки поисковых систем. Отслеживание оптимизации кампаний вашими конкурентами. Определение наиболее эффективных текстов рекламных объявлений. Просмотр архива объявлений ваших конкурентов. Отслеживание более чем 20 партнерских сетей и SubID конкурентов. Возможность экспорта результатов в текстовом и Excel форматах. Мощный механизм уведомлений (о новых объявлениях, конкурентах или ключевых словах).
10. KeyCompete
Сайт: http://www.keycompete.com
Стоимость: $39/месяц или $299/год
Определяем ключевые слова, с которыми работают ваши конкуренты, настраиваем уведомления и осуществляем поиск по доменным именам. В базе сайта — более 130 миллионов адресов целевых страниц и ключевых слов. Доступна бесплатная ознакомительная версия, выводящая пять конкурентов по заданному ключевому слову.
11. KeywordSpy
Сайт: http://www.keywordspy.com
Стоимость: basic $89.95/месяц; professional $139.93/месяц
Сервис работает как с PPC рекламой, так и с результатами поисковой выдачи. Поиск ваших конкурентов, определение всех ключевых слов, по которым они размещают рекламу, определение коэффициентов возврата инвестиций и объемов поисковых запросов. В бесплатной версии доступно 10 ключевых слов по любому конкуренту.
12. PPC Bully
Сайт: http://www.ppcbully.com
Стоимость: silver $49/месяц; gold $99/месяц
Сервис, которому требуется до 36 часов, чтобы начать показывать вам первые данные. Своей задачей авторы сервиса ставили возможность комплексного подхода к определению прибыльных направлений. Вы можете определить ключевые слова, объявления, целевые страницы и даже рекламодателей, с которыми работает ваш конкурент. Система распознает более 40 партнерских сетей.
13. SpyFu
Сайт: http://www.spyfu.com
Стоимость: $49.95/месяц или $395/год
Один из наиболее старых сервисов по отслеживанию конкурентов, по крайней мере лично я познакомился с ним весьма давно, и в то время конкурентов у него практически не было. Достаточно мощный бесплатный функционал, просмотр связанных ключевых слов, рекламодателей, тенденций и объемов поисковых запросов. Этот сервис удобно использовать скорее для создания качественного списка ключевых слов, чем для слежения за конкурентами.
14. Undercover Profits
Сайт: http://www.undercoverprofits.com
Стоимость: $291/месяц
Еще один комплекс по работе с рекламными кампаниями. Оригинальная версия скрипта была продана (по крайней мере, так утверждается на странице проекта), и он вошел в состав более мощного комплекса, автоматизирующего не только отслеживание конкурентов, но и работу с собственными проектами. Вы можете отслеживать действия конкурентов не только на рынке США, но и на основных европейских рынках, причем как для Google, так и для Yahoo вместе с MSN. Даже если рекламодатель использует iframe, редиректы или клоакинг — его кампании, продукты и целевые страницы будут раскрыты.
Отдельно от всех этих сервисов стоит бесплатная утилита от Google, без которой некоторых из упомянутых сервисов и вовсе не было бы
15. Ad Preview Tool от Google
Сайт: https://adwords.google.com/select/AdTargetingPreviewTool
И, помните, прямое копирование конкурентов (например, текстов или целевых страниц, которые охраняются законами об авторском праве) — прямая дорога к бану эккаунта. Мне известны случаи, когда за копирование целевой страницы, по жалобе владельца, отключали от системы и не выплачивали деньги.
Шпионим честно
E-mail сабмиты еще работают. Метод CPA Poll.
В последнее время у меня часто спрашивают, действительно ли можно зарабатывать несколько тысяч долларов в месяц на дешевых CPA офферах, например, e-mail сабмитах. Несмотря на то, что в контекстной сети, да еще с использованием direct linking, работать с подобными предложениями стало невозможно (я писал об этом здесь), метод опросов продолжает работать. Вот достаточно актуальный пример, из блога Smart Money Marketing.
В сентябре Джон Маккейн, кандидат в президенты США назвал имя своего возможного вице-президента. Ей оказалась Сара Пэйлин, губернатор Аляски и вторая в истории США женщина, выдвинутая на вице-президентский пост. За две недели ее популярность резко возросла, что не замедлило сказаться на объемах поисковых запросов.
Этим и решил воспользоваться Кристоф, автор блога Smart Money Making.
Несмотря на то, что обычная практика при создании опросов — одностраничный сайт с кнопками «Да» и «Нет», было решено пойти по другому пути. Был взят десятистраничный опрос от социологической компании, содержащий около 20 вопросов. Путем выбора существенных пунктов он был сокращен до 5 страниц и десяти вопросов, с которыми и велась работа. Критерий отбора — потенциальная важность мнения посетителей для социологов. Многие американцы любят разговаривать на тему разрешения абортов, отношения к свободной продаже оружия и повышения налогов
Основная причина создания такого длинного списка вопросов — изменение психологического настроения посетителя, с surfing mode на clicking mode. Подробнее о психологических состояниях во время веб-серфинга можно почитать, например, в статье «Психология рекламных объявлений«.
Кампания AdWords
Рекламодатель
На последней странице размещалось два оффера, Grocery Gift Card (zip сабмит) и Gas Card (e-mail сабмит). Они вели на рекламодателей из разных сетей, с использованием ротации, чтобы определить лучшее предложение по конверсии.
Ключевые слова
Для подобных кампаний не требуется большого количества ключевых слов. Описываемая кампания обошлась всего 43 штуками.
Ставки
Кампания была запущена в партнерской сети Google AdWords, с начальной ставкой $0.25 за переход. Каждые 12 часов ставку понижали на 3-5 центов. Когда она достигла 6 центов — конверсия и количество кликов резко уменьшились. После поднятия ставки до $0.07 — положение нормализовалось. В среднем кампания приносила около $30 чистой прибыли в день (это около 25 лидов). По мере приближения к дате выборов конкуренция по этим запросам усиливалась, но позиции объявления (за счет хорошего CTR и показателя качества) держались примерно на том же уровне. На создание кампании, целевой страницы и настройку ставок в общей сложности ушло около четырех часов.
Аналогичный опрос с Бараком Обамой работал не так хорошо, но, все равно принес около 750 долларов чистой прибыли. Конверсия на Джоне Маккейне оставляла желать лучшего, и кампанию с этим опросом пришлось остановить практически в самом начале.
Выводы
Опросы на Pay Per Click трафике работают, но, в основном, в партнерской сети. Обычно лишь 1 из 20 опросов приносит неплохие деньги.
Удачных вам рекламных кампаний!
Предложение для читателей блога
Не так давно я анонсировал новый раздел сайта: «Справочник интернет-маркетолога«. С его помощью вы можете найти для себя новую CPA систему, а также получить представление о тематике и предложениях без регистрации в системе.
Если вы работаете с какими-то сервисами, которые в списке не упомянуты, пришлите мне на [email protected] четыре скриншота (главная страница, главная страница после регистрации, список рекламодателей и страница рекламодателя) и я опубликую информацию об этой системе с вашей партнерской ссылкой.
Для активных CPA аффилиатов есть специальное предложение — три анонса от вас и месяц рекламы на всех страницах блога от меня. Отличный способ увеличить количество ваших рефералов и получить пассивный доход.
Пять инструментов для ваших рекламных кампаний. Рекомендую.
1. AOL Site Incoming Keyword Tool
Поиск ключевых слов и популярных доменов по базе данных AOL. Можно использовать для реализации советов из предыдущей статьи.
http://www.seosleuth.com/kp/
2. AOL search user database
Альтернативный способ поиска по базе AOL. Кому-то может больше понравиться эта утилита.
http://oyoy.eu/google/aoldb/
3. Keyword Geo Targeting от Closed Loop
Создание низкочастотных ключевых слов, с использованием географических модификаторов. С помощью этой утилиты можно легко создавать списки из десятков тысяч ключевых слов.
http://semtools.closed-loop-marketing.com/keyword-geo.php
4. Wordtracker Keywords — GTrends
Инструмент для поиска среди ключевых слов, попавших в Google Trends. Неплохой способ найти дополнительные формулировки для вашего списка, чтобы потом расширить его с помощью пункта 2.
http://freekeywords.wordtracker.com/gtrends/
5. Ad Preview Tool от Google
Учимся созданию успешных объявлений с помощью бесплатной утилиты от Google. Все конкуренты как на ладони.
https://adwords.google.com/select/AdTargetingPreviewTool
Удачных вам рекламных кампаний!
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
