Direct linking и trademark bidding. Партнеры обходят запреты.
Одним из самых популярных ограничений у CPA рекламодателей является запрет на размещение объявлений по ключевым словам, содержащим в себе названия торговых марок. В большинстве случаев, поиск по такому запросу позволяет посетителю найти рекламодателя и без PPC, и компания значительно экономит на комиссионных. Однако, этот факт одновременно является и сигналом аффилиату, что использование подобной тактики может оказаться выгодным, так как эти посетители хорошо конвертируются в покупателей.
Запрет на использование адреса сайта в качестве Dispay URL — еще одно распространенное ограничение, часто встречающееся, например, у тулбарных компаний. Причины этого запрета самые разные: оставить в PPC выдаче только свои объявления, нежелание бросать тень на бренд, стремление отделить статистику партнерских продаж от статистики собственных продаж.
Давайте, вместе с авторами PPCBlog, рассмотрим способы, которыми пользуются нечестные партнеры для обхода этих ограничений.
1) Размещение объявлений в определенные часы. Есть часы и дни недели, когда мониторинг объявлений не производится, или производится с меньшей интенсивностью. Объявления могут размещаться вечером, по выходным, а также в течение небольших интервалов времени (15-30 минут) в разные дни недели. Вероятность быть пойманым при использовании такой тактики резко снижается. Для реализации тактики не нужно даже находиться в этот момент за компьютером, у Google довольно мощная система таргетинга по времени.
2) Гео-таргетинг. Исключение городов или областей, где находится штаб квартира компании, позволяет полностью обезопасить себя от мониторинга со стороны сотрудников. Кстати, этот способ применялся Шоном Хоганом, для сокрытия фактов мошенничества с eBay.
3) Исключение IP адресов. Google позволяет улучшить таргетинг с помощью отключения указанных IP адресов. С помощью социальной инженерии или соответствующих веб-сервисов строится список адресов сотрудников, и доступ к объявлениям для них блокируется.
4) Подмена объявления. Достаточно хитрый и гораздо более популярный метод, чем кажется на первый взгляд. Работает в том случае, если рекламодатель сам размещает объявления в PPC системах. Партнер полностью копирует текст объявления и устанавливает стоимость перехода выше, чем у владельца торговой марки, чтобы занять его место в списке объявлений. При изучении результатов выдачи рекламодатель будет уверен, что объявление продолжает показываться. Для того, чтобы рекламодатель не заметил резкого падения уровня доходов — метод часто комбинируют с №№1, 2 и 5.
5) Клоакинг ссылок. Партнерские сети, а также крупные рекламодатели часто обращаются к услугам специализированных агентств (AffiliateScan, BrandVerity) которые следят за выполнением правил аффилиатами. Порой, их работа может быть сведена на нет с помощью методов 2 и 3, но в целом эти сервисы со своей работой справляются. Для усложнения поимки нечестные партнеры используют клоакинг ссылок, маскируя реальный сайт с помощью приватных или публичных сервисов, таких как Tinyurl. Множественные редиректы также позволяют снизить вероятность корректного определения партнерского идентификатора.
6) Перенаправление трафика на другой домен. Этот способ не требует даже знания редиректа. О нем я публиковал отдельную статью.
7) Использование широкого соответствия в AdWords. Рекламодатель может запретить использование собственных торговых марок в качестве ключевых запросов (речь идет о Великобритании). Однако, это не всегда мешает партнерам. Возьмем, к примеру, популярную компанию «Land Rover». Для того, чтобы разместить ваше объявление по этому запросу (запрещенному к добавлению в интерфейсе AdWords), необходимо лишь добавить ключевое слово «Rover Land», воспользовавшись для этого широким соответствием.
Отдельно отмечу, что использование методов, описанных в этой статье, для продвижения партнерских продуктов — может привести к серьезным проблемам с рекламодателями и системами PPC рекламы. Что наглядно демонстрируется уже упомянутым процессом Шон Хоган против eBay.
Относитесь к партнерскому маркетингу как к бизнесу, и удачных вам партнерских кампаний! 
- Рубрики : Black CPA
- Автор : Кролик Роджер
-
LinK
-
Molotov
-
Molotov
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
