Правильный таргетинг в Facebook и Myspace
Несмотря на то, что реклама в MySpace и Facebook внешне не сильно отличается от объявлений AdWords или Yahoo — существует несколько принципиальных отличий между этими системами.
Особенно ярко эту разницу видно при сравнении отзывов об одном и том же трафике, приобретенном через AdWords и Myspace Ads. В случае покупки посетителей через Adwords крайне низкий CTR и нулевая конверсия вполне типичны. При покупке напрямую дело обстоит гораздо лучше. Конечно, если вы все делаете правильно.
А вот о том, как правильно покупать трафик в социальных сетях, я и постараюсь сегодня немного рассказать. Ключевых факторов всего два, причем на один из них даже можно повлиять 
1. Таргетинг
На первый взгляд кажется, что мы можем сегментировать посетителей только по двум параметрам — полу и возрасту, если не принимать во внимание уже вполне привычный геотаргетинг. Таргетинг по времени в Facebook, например, можно осуществлять только останавливая и запуская объявления вручную, будем считать, что он отсутствует.
Однако, есть еще один параметр, о котором начинающие аффилиаты часто забывают — ключевое слово. Использование этого инструмента позволяет достичь просто фантастических результатов, например CTR объявлений, сравнимый с CTR в поисковой части AdWords. Что же можно писать в это поле, и насколько сильно использование этой возможности сегментирует аудиторию? Давайте разберемся вместе.
Представим, что вы решили попробовать оффер по страхованию автомобилей. Ограничение аудитории по полу и возрасту сработает здесь не очень эффективно, без эксперимента нельзя выяснить, кто лучше покупает страховки через интернет. А вот ограничить рекламу только владельцами автомобилей может оказаться куда лучшим решением. Используем слова: Car Tuning (544 194), Motorcycle (428 015), Trucks (296 548). В скобках указано количество посетителей MySpace, с соответствующими интересами в профиле.
Попробуем найти любителей хорошего кино, например для рекламы оффера Blockbuster (аренда фильмов по почте). Используем следующие слова: Childrens Movies (1 930 502), Family Movies (3 382 715), Teen Comedies (6 102 901), Teen Romance (1 193 052).
Заглянем в карман к любителям мотивационных книг, предлагая им широкий спектр чудо-продуктов (от пикап-тренингов до офферов вроде Google Cash). Цифры таковы: Rich Dad Poor Dad (73 059), The Alchemist (133 868), The Secret (134 309).
Идея понятна и есть желание попробовать самостоятельно? Другие примеры с цифрами качаем отсюда: myspace-audience-interests.xls (90Кб.)
2. CTR
Этот параметр определяет, сколько вы будете платить за переход. На объем трафика влияют другие параметры (максимальная стоимость клика и бюджет), так что при отсутствии переходов вы теперь знаете, что делать
Для Facebook устанавливайте ежедневный лимит побольше (в идеале — равным максимальному ежедневному лимиту), так как система старается распределить ваш бюджет на весь день, и при ограничении в $10 переходов едва ли наберется на доллар. При большом лимите постоянное отслеживание ситуации обязательно.
Возвращаемся к CTR. На него влияет три фактора: таргетинг, текст объявления и изображение. Для того, чтобы свести количество тестируемых параметров к минимуму, можно использовать следующий прием.
Я думаю, вы уже догадались. Текстовые баннеры позволяют обойти ограничение Facebook на пунктуацию и использование заглавных букв, довольно просто создаются, а также выделяются на общем картиночном фоне. Все изображения из примера без проблем прошли утверждение у модераторов (которые стали гораздо лояльнее в последнее время) и работают в моих реальных рекламных кампаниях.
Дальнейшее просто. Тестируете 5-10 демографических срезов с одним объявлением или 1-3 группы с несколькими вариантами объявлений. Выбираете лидера и тестируете его на других объявлениях/демографиях, соответственно. Как быть с отсутствием показов я уже объяснил, что делать с отсутствием конверсии — читайте на страницах Copeac.in, советов по этому поводу было довольно много. Ах да, не забывайте про психологическое состояние посетителей, при составлении целевых страниц и текстов объявлений.
Удачных вам рекламных кампаний!
- Рубрики : How-to
- Автор : Кролик Роджер
-
alt
-
dima
-
Chameleon
-
Chameleon
-
Андрей
-
Olhaga55
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
