Правильный таргетинг в Facebook и Myspace
Несмотря на то, что реклама в MySpace и Facebook внешне не сильно отличается от объявлений AdWords или Yahoo — существует несколько принципиальных отличий между этими системами.
Особенно ярко эту разницу видно при сравнении отзывов об одном и том же трафике, приобретенном через AdWords и Myspace Ads. В случае покупки посетителей через Adwords крайне низкий CTR и нулевая конверсия вполне типичны. При покупке напрямую дело обстоит гораздо лучше. Конечно, если вы все делаете правильно.
А вот о том, как правильно покупать трафик в социальных сетях, я и постараюсь сегодня немного рассказать. Ключевых факторов всего два, причем на один из них даже можно повлиять 
1. Таргетинг
На первый взгляд кажется, что мы можем сегментировать посетителей только по двум параметрам — полу и возрасту, если не принимать во внимание уже вполне привычный геотаргетинг. Таргетинг по времени в Facebook, например, можно осуществлять только останавливая и запуская объявления вручную, будем считать, что он отсутствует.
Однако, есть еще один параметр, о котором начинающие аффилиаты часто забывают — ключевое слово. Использование этого инструмента позволяет достичь просто фантастических результатов, например CTR объявлений, сравнимый с CTR в поисковой части AdWords. Что же можно писать в это поле, и насколько сильно использование этой возможности сегментирует аудиторию? Давайте разберемся вместе.
Представим, что вы решили попробовать оффер по страхованию автомобилей. Ограничение аудитории по полу и возрасту сработает здесь не очень эффективно, без эксперимента нельзя выяснить, кто лучше покупает страховки через интернет. А вот ограничить рекламу только владельцами автомобилей может оказаться куда лучшим решением. Используем слова: Car Tuning (544 194), Motorcycle (428 015), Trucks (296 548). В скобках указано количество посетителей MySpace, с соответствующими интересами в профиле.
Попробуем найти любителей хорошего кино, например для рекламы оффера Blockbuster (аренда фильмов по почте). Используем следующие слова: Childrens Movies (1 930 502), Family Movies (3 382 715), Teen Comedies (6 102 901), Teen Romance (1 193 052).
Заглянем в карман к любителям мотивационных книг, предлагая им широкий спектр чудо-продуктов (от пикап-тренингов до офферов вроде Google Cash). Цифры таковы: Rich Dad Poor Dad (73 059), The Alchemist (133 868), The Secret (134 309).
Идея понятна и есть желание попробовать самостоятельно? Другие примеры с цифрами качаем отсюда: myspace-audience-interests.xls (90Кб.)
2. CTR
Этот параметр определяет, сколько вы будете платить за переход. На объем трафика влияют другие параметры (максимальная стоимость клика и бюджет), так что при отсутствии переходов вы теперь знаете, что делать
Для Facebook устанавливайте ежедневный лимит побольше (в идеале — равным максимальному ежедневному лимиту), так как система старается распределить ваш бюджет на весь день, и при ограничении в $10 переходов едва ли наберется на доллар. При большом лимите постоянное отслеживание ситуации обязательно.
Возвращаемся к CTR. На него влияет три фактора: таргетинг, текст объявления и изображение. Для того, чтобы свести количество тестируемых параметров к минимуму, можно использовать следующий прием.
Я думаю, вы уже догадались. Текстовые баннеры позволяют обойти ограничение Facebook на пунктуацию и использование заглавных букв, довольно просто создаются, а также выделяются на общем картиночном фоне. Все изображения из примера без проблем прошли утверждение у модераторов (которые стали гораздо лояльнее в последнее время) и работают в моих реальных рекламных кампаниях.
Дальнейшее просто. Тестируете 5-10 демографических срезов с одним объявлением или 1-3 группы с несколькими вариантами объявлений. Выбираете лидера и тестируете его на других объявлениях/демографиях, соответственно. Как быть с отсутствием показов я уже объяснил, что делать с отсутствием конверсии — читайте на страницах Copeac.in, советов по этому поводу было довольно много. Ах да, не забывайте про психологическое состояние посетителей, при составлении целевых страниц и текстов объявлений.
Удачных вам рекламных кампаний!
Скриншоты доходов от известных партнеров
А вы уже видели проект S.eriously.com от популярного аффилиата Paul Bourque? Пока количество материалов невелико, но небольшой подсчет с калькулятором позволяет определить параметры возможных успешных кампаний, и извлечь немного полезной информации.
Опубликованы доходы от AzoogleAds, Google Adsense, Neverblue, Copeac и Commission Junction.
Блог автора проекта: Uber Affiliate
Клубу Кролика Роджера — 1 месяц
Поздравляю всех участников, нынешних и будущих.
Большая просьба к участникам клуба — проверьте почту Надеюсь, мое письмо не попало по ошибке в спам.
Удачных выходных!
Семь с половиной тысяч рекламных объявлений AdWords
Да еще и бесплатно
Скачать adwords-ads.zip (300Кб.)
Удачных вам рекламных кампаний!
Покупатель убеждает себя сам
Начинающий копирайтер Brian Keith Voiles (который сейчас берет $25000 за написание одного sales letter), обнаружил, что по мере удвоения длины рекламного письма, которое он рассылал, количество заказов увеличивалось вдвое, до определенной длинны (12 страниц, если не изменяет память). Это противоречило расхожему мнению, что никто рекламу не читает […]
Вот мое личное, не подкрепленное никакими фактами, мнение. Эффективность этого письма увеличивалась только среди этих 6-7 человек из сотни.
Другими словами, усреднено, 93-94% вашей целевой аудитории глубоко наплевать на вас и ваш товар и вы их никак не сможете убедить. Это невозможно, ибо человек убеждает себя сам. Что касается оставшихся 6-7%, которые подвержены вашему влиянию, то все, что от вас требуется, это предоставить достаточно информации, чтобы эти люди сами себя убедили. Чем больше релевантной информации, тем выше response rate.
Дмитрий Давыдов, «Вы Меня Не Убедили«.
Сервис подбора ключевых слов на базе API. Проблема без решения?
Процесс расширения клуба Кролика Роджера заставляет меня размышлять о вещах, которым раньше я уделял гораздо меньше времени. Нельзя так много знающих людей собирать в одном месте, в голову начинают лезть прямо-таки Вассермановские мысли
Где же вы, гибридные сервисы?
Вас, например, когда-нибудь интересовал вопрос, почему при подборе ключевых слов так мало внимания уделяется смежным тематикам и альтернативным способам достучаться до посетителя? По мере сил я стараюсь раскрывать эти подходы в блоге, однако скудность информации по этой теме в других источниках позволяет предположить, что никто просто не хочет делиться прибыльными методиками и увеличивать конкуренцию. А ведь в этом направлении так многое еще не сделано.
- Где многочисленные аналоги генератора ключевых слов из популярных доменов?
- Где сервисы по подбору опечаток с автоматической проверкой по существующим базам запросов?
- Где услуги поиска смежных ключевых слов для любого ключевика?
- Где поиск площадок Adsense по ключевым словам для таргетинга по местам размещения?
— Их нет.
Но это не мешает десяткам авторов, блоггеров и участникам форумов наперебой повторять — используйте опечатки, используйте имена доменов, используйте смежные ниши.
Стоимость 1 API запроса начинается от 8 центов.
Причин возникновения подобной ситуации несколько. Но мне хотелось бы остановиться на наболевшей, отношению сервисов ключевых слов к созданию гибридных приложений на их основе. Wordtracker, в ответ на запрос о стоимости использования API в своих приложениях пишет так: «To use the API on a commercial basis the cost will be $800 per month for 10,000 calls».
KeywordDiscovery тоже не делает поблажек: «Full Access API: for only $495 per month per 10,000 queries». Сервис Wordpot, о котором впервые услышал при написании статьи, предлагает доступ к версии с API «всего» за $250 долларов в месяц. Ограничения, к сожалению, не указаны.
Из 15 инструментов по шпионажу за конкурентами AdWords доступ извне есть только у SEMRush и SpyFu, причем у последнего информация об этом пестрит ошибками вроде «An error has occurred processing your request», что не позволяет узнать абсолютно ничего о стоимости и допустимых объемах.
Я не имею ничего против действующей политики ценообразования в упомянутых компаниях. Каждый зарабатывает как может, и руководствуется при этом своими взглядами на рынок. Но для целей создания гибридных сервисов подобные расценки абсолютно не подходят.
Поиск опечаток по существующим базам, например, может потребовать около 1000 запросов к удаленной базе, с возвращением результата найден/не найден. Нетрудно подсчитать, что стоимость обработки 10 запросов в таком сервисе обойдется от $495 долларов через KeywordDiscovery до $800 с помощью Wordtracker. Причем, нужно понимать, что единственным источником информации о дополнительных запросах для нашего сервиса может стать либо собственная база (тогда необходимость в API отпадает), либо внешний API. Времена, когда можно было получать сотни тысяч запросов с Overture давно прошли.
Не поможет и покупка готовой базы, так как большинство продавцов либо уже запустили свои сервисы по подбору ключевых слов, либо собираются это сделать в ближайшем будущем.
Прямое же использование ключевых слов из упомянутых сервисов в своих кампаниях — неприменимо в принципе. До вас это уже сделали сотни конкурентов, чьи бюджеты в состоянии выдержать любой CTR ваших рекламных объявлений.
Таким образом, подобный подход к составлению оригинальных списков ключевых слов, к моему огромному сожалению, в текущих условиях невозможен. Возможно, это и к лучшему, так как еще с осени 2007 года (с момента публикации статьи «пошаговая инструкция по работе с COPEAC и AdWords») я постепенно отходил от использования традиционных баз ключевых слов, ограничиваясь однажды купленной базой Пастухова, и бесплатной версией Seodigger, которая позже превратилась в платный SEMRush.
Знамя SeoDigger в надежных руках?
Вот на нем хотелось бы остановиться подробнее. Спасибо читателям блога, которые делятся своим опытом по работе с новыми инструментами, у меня бы до этого сервиса руки не дошли бы еще очень долго. Те, кто работал с Seodigger, помнят, что еще во времена своего появления этот сервис придерживался кардинально иного подхода к получению списков ключевых слов, что и делало его необычайно привлекательным для нахождения незанятых конкурентами ниш.
Не хотелось бы загадывать заранее, но по всем признакам это гораздо ближе к подходящему инструменту для решения описанной проблемы. Стоимость версии с API: $49.95/месяц, ограничение по количеству запросов: 3000 в день. Условия предоставления API также выглядят довольно демократично:
1. Публикация данных, полученных от сервиса, возможна только со ссылкой на источник данных.
2. Публикация данных на сторонних сайтах не допустима в той форме, в которой она предоставляется сервисом.
Как вы понимаете, публикация, равно как и использование данных, к которым имеет доступ ваш конкурент — лишена всякого смысла. А вот создание на его основе оригинального набора уже представляет определенный интерес.
Вот так выглядит результат получения ключевых слов по названию домена:
А вот так получение списка доменов по ключевому слову:
В голову приходят сразу две мысли. Первая — очевидная, использовать второй список для расширения первого. Ну и вторая, позволяющая получить несколько десятков посетителей в день с одного ключевого слова, находясь при минимальных ставках на позиции номер один.
Те, кто использовал генератор ключевых слов из доменов, уже, наверное, догадались. Достаточно лишь отбросить домен первого уровня, и сформировать список ключевых слов вида: [affairsclub], «affairsclub com», «www affairsclub» и так далее. После этого создать по кампании в AdWords, Yahoo и MSN, и определить, в какой из систем подобный запрос более популярен. Здесь ситуация несколько отличается от стандартной, у меня некоторые ключевые слова подобного вида практически не получают переходов из Google, зато отлично работают в Yahoo. Этот подход я и попробую применить в собственном сервисе для подбора ключевиков.
Юридические тонкости использования API
Однако, есть у SEMRush и непонятные лично мне нюансы. В частности, фраза из самого непопулярного документа в мире, Terms of Service. Звучит она так: «You agree not to reproduce, duplicate, copy, sell, trade, resell or exploit for any commercial purposes, any portion of the Service use of the Service, or access to the Service. Except special cases.»
Наличие весьма удобного API по приемлемой цене компенсируется невозможностью его использования. Кроме исключительных случаев.
Пока идет работа над моим гибридным сервисом по подбору ключевых слов, я пытаюсь выяснить — что же это за исключительные случаи. Быть может для лояльных клиентов SeoDigger будет сделано исключение?
Удачных вам рекламных кампаний!
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
