Пять особенностей партнерского маркетинга. Лучше узнать заранее.
Наши закокеанские коллеги не часто радуют статьями, которых хочется читать и перечитывать. Представляю вам одно из редких исключений в последнее время, статью автора блога Uberaffiliate.com.
Вдумчивое чтение поможет понять, так ли правилен тут путь, по которому вы сейчас развиваетесь, и, возможно, убережет вас от ошибок и разочарований.
1. Рекламодатели приходят и уходят.
Вы можете потратить очень много времени на оптимизацию кампании для получения прибыли, чтобы на следующий день обнаружить, что рекламодатель больше не готов оплачивать продажи или лиды. Снижение выплат или отказ от сотрудничества конкретно с вами — также вполне вероятные события.
Не относитесь к этому как к концу света. В этой индустрии подобное случается постоянно, просто считайте это частью правил игры.
Найдите рекламодателя в смежной тематике и попробуйте еще раз. Если рекламодатель был единственным — отдохните денек и попробуйте себя в другой нише. Поверьте, я хорошо знаю, насколько неприятно столкнуться с такой ситуацией, но все что необходимо с этим делать — двигаться вперед.
Прибыльные рекламодатели появляются и исчезают. Стройте свою стратегию исходя из этого.
2. Работа с PPC трафиком потребует от вас железной выдержки и крепких нервов
Покупка трафика — не самое простое занятие, как бы вас не пытались убедить в обратном. Особенно это касается Google AdWords. У меня была прибыльная кампания, которая после месяца работы вдруг остановилась. Я создал кампанию заново — опять отсутствие показов через неделю. Еще одна попытка — остановка через три дня. С этим сталкивается большинство аффилиатов, покупающих трафик в Google, вне зависимости от качества сайтов и ключевых слов.
Аналогичная ситуация с Facebook и Myspace. В случае с Facebook проблемы начинаются уже с момента утверждения кампании модераторами, а у MySpace очень сложно получить нормальный объем трафика. Для того, чтобы поддерживать уровень Facebook трафика на постоянном уровне — я ежедневно добавляю около 50 групп объявлений.
И я говорю не о конкретных проблемах. Просто не сдавайтесь, если у вас не получается покупать трафик в Google, YSM, Facebook или других системах. Это, действительно, не простая задача, и другие аффилиаты находятся в тех же условиях.
3. CPA сети — жадные эгоисты
Уверяю вас, каждая сеть будет утверждать, что их система учета идеальна. И что сотрудники заинтересованы в том, чтобы выплатить вам максимальные комиссионные. Старайтесь выбирать рекламодателей, которые представлены больше чем в одной сети. И всегда проводите сплит-тестирование между сетями, сравнивая конверсию. Иногда вы будете чрезвычайно удивлены результатами.
Не всегда жадность проявляется напрямую, в сознательном занижении количества лидов со стороны CPA сети. Бывает так, что компания экономит на разработке собственной системы учета, оставаясь работать с DirectTrack, или экономит на обслуживании собственной системы статистики, не исправляя ошибки вовремя. Есть отличия и в размере партнерского вознаграждения, поэтому так важно использовать инструменты вроде OfferVault или AffSpy.
Бизнес есть бизнес. Несмотря на то, что сети и менеджеры иногда стараются перевести ваши отношения в личную плоскость — не забывайте о своей основной цели: заработать денег. Если она, конечно, именно такая 
4. Не верьте всему, что написано. И не читайте слишком много.
Я часто пренебрегал этим правилом, и также часто страдал от этого. Стоит мне прочитать о чем-то, что отлично работает у кого-то другого — я не могу удержаться от желания это попробовать. Как правило, без особых результатов. Сильные и слабые стороны у всех разные, поэтому лучше найдите свою нишу и работайте в ней.
Я знаю несколько людей, которые абсолютно не способны привлечь трафик на свои сайты о ягодах асаи. В то время, как огромное количество других аффилиатов ежедневно продают этих ягод на сотни и тысячи долларов.
Поэтому, не принимайте на веру чужой опыт. Если этот способ так хорош — почему о нем все пишут?
5. Будьте уверенны в себе
Этот совет перекликается с предыдущим пунктом, но достаточно важен для того, чтобы выделить его в отдельное утверждение. В партнерском маркетинге случаются самые разные вещи. У меня были моменты, когда я зарабатывал по 10 тысяч долларов в день, в течение недели. А на следующей неделе — не вылезал из убытков, причем доходило и до полной потери всего предыдущего дохода.
Временами такое случается, и вам придется с этим мириться. Как только вы научитесь это делать — такие периоды будут оказывать все меньше влияния на ваше психологическое состояние.
Если вы не готовы к подобным эмоциональным переживаниям, возможно, вам нужно подумать о другом виде деятельности. Партнерский маркетинг способен дать вам очень многое, но и риски потерь при этом тоже достаточно велики.
Удачных вам партнерских кампаний!
Новости PPC систем
ВКонтакте запустил систему контекстной рекламы
Пока встречаются очень интересные находки Как вам предупреждение при добавлении изображения к объявлению?
Создание объявления выглядит примерно так:
Те, кто работал с рекламой Facebook — испытают небольшое дежавю при настройках таргетинга
А все остальные окажутся в некотором шоке, когда узнают, что рекламировать свои сайты с помощью этой системы нельзя. Только объявления, группы, встречи или Flash-приложения.
Оплата тоже производится достаточно необычным способом, при помощи покупки «голосов». Webmoney, SMS и кредитные карты в ассортименте
Показы и переходы начинаются мгновенно, предварительной модерации не производится. В силу того, что в группах можно размещать активные гиперссылки — это более чем странно. Впрочем, системе всего несколько дней, с ростом количества рекламодателей увеличится конкуренция и ужесточатся правила. Сейчас это великолепный способ рекламы для малого бизнеса или нишевых сообществ. Для тех кто понимает, конечно
MSN идет в оффлайн
Сервис Microsoft adCenter предлагает рекламодателям оффлайновый редактор объявлений adCenter Desktop. Прямую ссылку вы найдете внутри эккаунта, если не нашли — попробуйте скачать его здесь.
Процедура установки достаточно странная, сначала вы скачиваете инсталлятор на 412 килобайт, потом 15 килобайтный файл Microsoft.adCenter.Editor.application, не запускающийся самостоятельно, и лишь после этого начинается загрузка 9 мегабайт самого редактора кампаний.
Не могу сказать, что инструмент превосходит аналогичную утилиту от Google, но он точно лучше отвратительного онлайнового интерфейса.
Расширение возможностей рекламной платформы Yahoo
Не отстает и Yahoo, значительные изменения ожидаются уже в середине марта.
В частности:
1. Таргетинг по времени. Управление часами показа объявлений, а также увеличение ставок для кампании в выбранные часы.
2. Демографический таргетинг. Увеличение ставок (а значит и позиций объявления) для мужчин и женщин разных возрастных категорий. Информация о таргетинге берется из эккаунта Yahoo! пользователя. Аудитория Flickr, одним словом
3. Таргетинг по почтовому индексу. Увеличение ставок для пользователей из определенного региона или области, более гибкая возможность, чем таргетинг по штатам.
4. Партнерская сеть. Здесь ожидается снижение минимальной ставки за переход, с 10 центов до 5, а также ужесточение правил к площадкам, что приведет к лучшей конверсии на этом виде трафика. По крайней мере, на это надеется Yahoo.
Достаточно ожидаемые нововведения, лично я буду очень рад возможности отключать часы с плохой конверсией. Этого сильно не хватает в Yahoo, равно как и в полюбившемся мне сейчас Facebook.
Удачных вам рекламных кампаний!
Список участников акции
Все перечисленные участники получают бесплатный доступ в Клуб Кролика Роджера на две недели, с момента отправки реквизитов по электронной почте. Я постараюсь обработать все заявки в самое ближайшее время. Письмо будет отправлено с адреса [email protected].
Бесплатный доступ в клуб на 1 месяц.
Вы можете увеличить срок бесплатного доступа к клубу до одного месяца, если пригласите для участия в акции двух друзей. Правило простое — я не обманываю вас, вы не обманываете меня. Для увеличения срока бесплатного доступа ваши друзья должны оставить свой ник и адрес электронной почты в комментариях к этой публикации, вместе с вашим e-mail адресом. Предложение действует до 9 марта и заканчивается в 14:00 по московскому времени.
К сожалению, у меня две руки, одна голова и достаточно большое количество проектов для того, чтобы удовлетворить все заявки. Поэтому, дополнительное предложение действует только для 30 участников и чем раньше ваши друзья оставят заявку, тем больше у вас шансов.
Всем спасибо и удачных вам выходных!
Обновление от 06:30 мск, 7 марта. Реквизиты доступа в клуб отправлены всем участникам акции. Проверяйте почту.
Бесплатный доступ в клуб Кролика Роджера
Только сегодня.
Только в течение 24 часов.
Оставь свой никнейм, e-mail (в соответствующем поле) и фразу «Хочу в клуб!» в комментариях, и получи доступ в клуб Кролика Роджера абсолютно бесплатно.
Предложение действительно с 19:20 GMT+3, 5 марта 2009 года по 19:20 GMT+3, 6 марта 2009.
Сколько нужно денег, чтобы начать работать с CPA или партнерским маркетингом?
Вопрос из тех, которые достаточно часто задают в самом начале работы. Чтобы понять всю сложность ответа на него, можно сравнить партнерский маркетинг с любым другим видом деятельности, который приносит прибыль. Например, сколько начальных вложений нужно, чтобы заниматься бухгалтерским учетом? Сколько времени нужно для учебы и практики? Ну, и, сколько начинающий человек может зарабатывать?
В полном соответствии с озвученным примером, ответ может быть от 0 до сотен тысяч долларов. Особенностью партнерского маркетинга является то, что это не тот вид деятельности, за который платят зарплату (хотя и такое тоже встречается, взглянем на affiliate manager job list). Следует понимать, что существует несколько способов получать доход от партнерского маркетинга. Если воспользоваться делением по источникам трафика — можно говорить о Pay per click marketing, SEO marketing, Social Media marketing, E-mail marketing. Разные способы имеют разный порог вхождения.
SEO маркетинг. Для получения дохода от маркетинга в поисковых системах, необходимы три составляющих: хостинг (~$4/месяц), доменное имя (~$8 в год) и прямые руки (бесценно). При использовании для продвижения бесплатных площадок (довольно большой список здесь) — требуется только последнее.
PPC маркетинг, в свою очередь, можно назвать инвестиционной деятельностью, чтобы зарабатывать деньги — необходимо их тратить. И здесь мы вплотную приближаемся к пропущенной части вопроса, а именно — для чего необходимо определять денежный минимум? Минимальная стоимость инвестиций в фондовый рынок, например, определяется минимальной ценой за пакет акций. На ММВБ эта цифра составляет несколько десятков рублей. И, при благоприятном стечении обстоятельств, эта сумма может удвоиться, утроиться или даже вырасти в несколько сотен раз всего за несколько дней. Однако, брокеры называют в качестве рекомендуемого порога входа — сумму в несколько сотен тысяч рублей (стоимость пакета акций, входящего в индекс ММВБ). Таким образом, можно сказать, что для покупки трафика необходима сумма в несколько десятков долларов, однако будет ли эта цифра действительно достаточной для обучения или получения какой-либо значительной прибыли?
Маркетинг в социальных сетях. Здесь ситуация еще сложнее. Будем относить к этой категории размещение рекламы на сайтах вроде Twitter или Youtube, а также привлечение трафика на ваши сайты с помощью Digg, Reddit, Stumbleupon, Fark и еще нескольких сотен других генераторов трафика эпохи Web 2.0. Затраты на домен? Отсутствуют. Хостинг? То же самое. Прямые руки? Еще нужнее чем в предыдущих методах.
E-mail маркетинг. По информации с форума WickedFire — для серьезной работы с почтовыми рассылками необходимо несколько тысяч долларов, плюс ежемесячные затраты на сервера и IP адреса. Для создания простой страницы сбора e-mail адресов и рассылки по этой базе можно обойтись на порядок меньшими суммами.
Необходимо помнить еще и о том, что в большинстве партнерских сетей существует минимальная сумма для снятия (обычно $100) и задержка при отправке заработанных средств. Как правило, это 7 дней (weekly), 30 дней (bi-weekly NET15), 45 дней (NET15) ,60 дней (NET30). К примеру, в популярной системе контекстной рекламы Google Adsense этот срок составляет около 60 дней.
Таким образом, однозначно ответить на этот вопрос нельзя. Но можно дать некоторые рекомендации для тех, кто хотел бы попробовать зарабатывать по PPC модели. При условии, что вы достаточно консервативно относитесь к экспериментам, оперативно отключаете убыточных рекламодателей и площадки — сумма начинается с нескольких сотен долларов.
Если у PPC системы существует минимальный депозит — скорее всего он равен $100 или даже выше. Тем, кому по душе агрессивная стратегия — рекомендую ориентироваться на суммы в районе от 700 до 1500 долларов. Речь не идет о том, чтобы потратить эти деньги за один месяц, а потом взять с полки новую порцию и ринуться в эксперименты по новой. Для проведения значимых тестов вам будет необходимо поработать с рекламодателем от полутора до четырех недель, чтобы сгладить скачки конверсии по дням недели и началу/концу месяца. Исходя из максимального депозита в $50 на новые кампании в Facebook — неделя тестов может обойтись вам в $350, четыре недели в $1400. Если вы не совершаете серьезных ошибок — вполне вероятно, что за этот месяц ваш доход составит около $1100-$1500.
Таким образом, в результате потери нескольких сотен долларов вы очень быстро приобретете действительно бесценный опыт. Следует понимать, что к приведенным цифрам нельзя относиться как к гарантиям или стабильной опоре, но, поскольку они основаны на личном опыте, я счел нужным их здесь привести.
В PPC маркетинге действует правило: «деньги — это инвестиции в обучение». А вот сколько вы лично готовы инвестировать в обучение — решать только вам.
Удачных вам партнерских кампаний!
Contextual Traffic — что это?
Будьте внимательны и осторожны.
Использование этих источников возможно только после согласования с менеджером CPA сети.
Подробнее, но на английском языке: Marketing CPA Offers on PPV
Удачных вам рекламных кампаний!
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
