Как победить отсутствие продаж? Эффективный способ, который вы никогда не пробовали.
Вне зависимости от того, на каком уровне находятся ваши знания о партнерском маркетинге, рано или поздно вы сталкиваетесь с полным отсутствием лидов или продаж у выбранного рекламодателя. Особенно сложно справиться с такой ситуацией на незнакомом для вас рынке или при тестировании новых источников трафика. На продажи влияют множество факторов, но эффективность кампании все равно определяется эффективностью ее самого слабого звена.
Неправильно выбранные ключевые слова, неверный текст объявления, проблемы с биллингом определенных стран или обман со стороны рекламодателя? А, может быть, вы просто продаете не тот товар не тем людям?
Эпизодические продажи не сильно влияют на ситуацию. Неизвестно что лучше, получить десять, двадцать или пятьдесят переходов по рекламному объявлению и одну продажу, или не получить продаж совсем. Если продаж нет — вы переходите к следующему рекламодателю, до тех пор, пока удача вам не улыбнется. Если продажи происходят — мы снова оказываемся перед выбором, потерять много денег на тестирование и получить прибыльную кампанию, бросить потенциально прибыльную кампанию или же оказаться в той же самой ситуации перехода к новому офферу, но только после потери гораздо больших сумм.
Проблему может решить сплит-тестирование, без которого, по моему мнению, не должна обходиться ни одна покупка трафика. Вот только работает этот метод, опять же, при наличии ненулевой конверсии. Когда один из участников тестирования показывает стабильно лучшие результаты — сложно сделать неправильные выводы 
Предположим, что этого все же не происходит, и вы стоите перед выбором — ограничить убыток сейчас или продолжать эксперименты. Я рекомендую вам довольно простой метод, который, наверняка, никогда не приходил вам в голову.
Создайте полную копию целевой страницы рекламодателя на своем домене.
Уже на этом этапе может оказаться, что вы точно не знаете, за что именно платит рекламодатель. Заполнение формы на первой странице? Подтверждение e-mail адреса после регистрации? Завершение регистрации на шаге 8? Переход на страницу «спасибо за покупку»?
Достаточно логично, что стоимость лида за восьмистраничную регистрацию из множества самых разных полей будет значительно выше, чем оплата за e-mail submit. Вот только и конверсия будет в разы ниже.
После создания полной копии — убедитесь, что вы установили удобные для вас счетчики посещаемости, а также настроили отслеживание переходов по внешним и внутренним ссылкам. В частности, это легко можно сделать с помощью счетчика от Liveinternet.
Не пожалейте своего времени и настройте сервис по созданию визуальной карты активности, я подробнее рассказывал об этом в публикации «Горячие точки вашего сайта или open source heat map«. Загляните в комментарии, там предложено еще несколько сервисов для решения этой задачи.
Уберите форму для ввода кредитных карт, заменив ее на ссылку «Купить сейчас», которая будет вести на сайт рекламодателя. Небольшое замешательство пользователя может быть компенсировано наличием продаж, если желание приобрести товар окажется очень сильным А вы избавите себя от проблем с недовольными покупателями, похищение чужих номеров кредитных карт не входит в число задач эксперимента, да и преследуется по закону.
Этот несложный метод позволит вам ответить сразу на несколько вопросов.
1. Как много времени посетитель проводит на целевой странице?
2. Каков показатель отказа (exit rate) для разных видов трафика, площадок или ключевых слов?
3. Сколько посетителей доходят до конца процедуры регистрации или покупки?
4. И, наконец, сколько из них засчитываются вашим рекламодателем, когда вы опять начинаете перенаправлять трафик на его страницу?
Результаты подобного тестирования не всегда радуют, но очень часто удивляют. Почему бы не попробовать прямо сейчас?
Удачных вам рекламных кампаний!
Новый интерфейс Google Adwords
18 апреля я подал заявку на включение нового интерфейса Google Adwords, через соответствующую форму Google, и меньше чем через неделю обнаружил, что возможность перейти к обновленному функционалу уже доступна.
Первое впечатление — Wow И, ведь правда, его не узнать.
Не совсем правильно считать, что новый интерфейс похож на Google Analytics, как часто говорили на ранних этапах тестирования его участники. Лично я не замечал такого массового использования Ajax ни в одном из продуктов Google, может быть кроме GMail.
Редактирование бюджетов и названий кампаний в один клик, переход практически к любой настройке без утомительных вложенных страниц и отличные отчеты по всем аспектам ваших объявлений — вот чем встречает нас новый интерфейс. Через несколько минут использования уже довольно сложно вспомнить, как же это выглядело раньше.
Специалисты Google очень много поработали над сокращением общего количества переходов между страницами. Особенно это заметно при создании новой кампании, смотрите сами.
Полный контроль и ничего лишнего
Идем дальше, создание новой группы объявлений.
Окно со списком ключевых слов я свернул, по умолчанию оно развернуто.
Любые группы объявлений можно загрузить на локальный компьютер для внесения изменений и дальнейшего импорта с помощью Adwords Editor.
Сравните с необходимостью обновлять состояние эккаунта в десктопной программе, при частой работе из интерфейса Adwords.
Не обходится и без шероховатостей
Однако, предлагаемая бета вполне функциональна и я рекомендую вам оптимизировать свой эккаунт как можно раньше. Новый интерфейс экономит время, наш единственный невосполняемый ресурс. Так почему бы не попробовать подать заявку прямо сейчас? Быть может, вы сможете поделиться с нами более интересными находками.
Удачных вам рекламных кампаний!
Компания Zango Inc сообщила о прекращении своей деятельности
Как сообщает ComputerWorld, один из самых заметных игроков Adware рынка прекратил свою деятельность в связи с банкротством.
Основная причина — используемые методы распространения своего программного обеспечения. Совладелец компании в своем блоге пишет: «»В 2003-2005 годах среди наших партнеров были люди, с которыми нам не стоило связываться. По моему мнению, около 4% загрузок того времени осуществлялось без участния человека, через уязвимости в браузерах.»
А вот к числу своих заслуг Кен Смит относит создание уникальной бизнес-модели: «С точки зрения рекламодателя- Zango представила абсолютно новую концепцию Cost Per Visitor, стоимость посетителя. С одной стороны, CPV это CPM/1000. А вот с другой стороны — это абсолютно новый подход к рекламе. Вместо того, чтобы показывать пользователям рекламу, Zango показывала им веб-страницы. Этот метод убирает лишний переход из воронки продаж и приводит к большей эффективности для рекламодателя. С точки зрения паблишера — сотрудничество с Zango являлось одним из самых эффективных методов монетизации для сайтов, получающих низкочастотный трафик. У нас были партнеры, которые зарабатывали шестизначные суммы в месяц.»
История развития компании довольно подробно описана в блоге Кена, с ним можно ознакомиться по адресу: http://blog.wouldbetheologian.com/
Удачных вам рекламных кампаний!
Xedant Human Emulator. Часть III, последняя.
Оплата 10 лицензий произведена.
Если вы нашли свой e-mail в списке:
1. inn…@…com
2. ser…@…com
3. vla…@…com
4. per…@…com
5. x.c…@…com
6. ily…@…ru
7. mis…@…com
8. bar…@…com
9. abr…@…com
10. gol…@…com
напишите с него на [email protected] с просьбой предоставить ключ и программу. Будет совсем неплохо написать об успешном окончании этой авантюры в комментариях
Обновление
После успешного сбора двух групп — набираем участников для третьей.
Участников: 10 (Щорс, Capsuna, Evgeniivasilev, fatman, sancha, leksus, VadoZ, Daniil, Satih, Mikhail), осталось мест: 0
Уже можно отправлять письмо саппорту Xedant и получать лицензию.
Набор четвертой группы осуществляется здесь.
Окончание акции Xedant Human Emulator за 40WMZ
Наступает финальный этап покупки Xedant Human Emulator.
Инструкция по этому поводу от саппорта звучит так:
Можете собрать группу (несколько групп) людей из 10 человек, а так же их e-mail. После чего:
1. Переводятся деньги сразу вся сумма и список e-mail всех кто скинулся.
2. Потом отписываешся всем что б с этих мыл мне на мыло [email protected] писали что-то вроде «Дай доступ» + свой ник на форуме.
3. Если мыла совпадают с присланными — выдаю доступы и все что нужно, не совпадают — не выдаю.
Просьба с переводом не затягивать, в случае отсутствия кого-либо из участников в течение суток — доступ перейдет к следующим заявителям. У нас, как это модно говорить, переподписка.
Итак:
Поисковый робот, Chode, GG, ls, Abrenens, Михаил — я жду от вас перевод 40WMZ на Webmoney кошелек, который указан на главной странице RogerClub.com с e-mail адресом на который будет зарегистрирована программа.
Golan — от тебя $45 на Paypal, адрес у тебя есть (iv…@gh…com).
Tatiana, skab и Karamel — если в течение 24 часов все названные и еще трое участников не произведут оплату (были желающие в клубе), я включаю в группу вас, в порядке подачи заявок. Если все участники произведут оплату вовремя — подскажу, где, скорее всего, можно воспользоваться аналогичным предложением.
24 часа заканчиваются 21 апреля в 15:30 по Москве.
Лицензия на Xedant Human Emulator за 40WMZ
Я думаю, вы слышали о программе по автоматизации работы с веб-сайтами Xedant Human Emulator. Сфера ее применения — быстрое создание скриптов для повторения рутинных операций: регистрации эккаунтов, сбора информации или добавления объявлений.
Лично я использую этот продукт для создания сотен и тысяч объявлений Facebook.
Одиночная лицензия на эту программу стоит $197. Достаточно дорого для персонального использования, особенно если вы пока не до конца представляете себе сферу ее применения и возможную полезность. Хотя, я лично знаю нескольких вебмастеров, постоянно использующих ее в трех экземплярах, на разных выделенных серверах.
Ну, и теперь к делу. Единственная возможность приобрести лицензию на эту программу дешевле — покупка так называемого Power Pack, набора из 10 лицензий за $400. Цена окончательная, так как на сайте прямо написано: «За продажу Human Emulator Power Pack — Аффилейтных отчислений нет«.
В клубе Кролика Роджера я предложил заинтересованым участникам совместную покупку лицензии. Первый желающий купить Human Emulator за $40 уже есть, осталось всего 9 мест. Ознакомьтесь со сферой применения программы на ее сайте, не каждый день появляется возможность получить скидку в 80%
Я организую только одну покупку набора лицензий, поэтому если предложение вас заинтересовало, оставляйте комментарий к публикации прямо сейчас. Неполным группам придется искать себе компаньонов самостоятельно.
Ну, и с праздником вас!
Обновление: Первые 10 человек уже получили свои лицензии. Набор второй группы осуществляется здесь.
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
