Как считать партнерский процент и на какой срок ставить куки?
Уважаемые знатоки и читатели блога. Нужна ваша квалифицированная помощь по двум вопросам. Товарная сеть Где Слон, с которой мы довольно успешно сотрудничаем по нескольким проектам, попросила меня задать несколько вопросов партнерам, чтобы улучшить качество работы сети.
В первую очередь я ответил сам, привожу вашему вниманию нашу дискуссию. Буду рад любым дополнениям, замечаниям и мнениям. Одна голова — колобок, а три — змей Горыныч 
В нашей системе мы показываем комиссию партнера как ту комиссию, которую магазин платит за продажу товара. А уже потом, из дохода партнера удерживаем вознаграждение сети. Это нормальный подход и применяется в зарубежных партнерских программах. Но в то же время у Миксмаркета комиссия — это тот процент или сумма, которую получает партнер. Какой подход удобней и прозрачней для партнеров по твоему мнению?
По моему мнению, единственная информация, которая имеет значение для партнера, на сколько увеличится личный банковский счет после продажи этого товара или оплаты этой регистрации.
При отсутствии процента за вывод средств — это должна быть как раз та сумма, которую я вижу на счету партнерской программы и с которой оперируют все описания товаров и офферов.
Я считаю вредным раскрытие информации о доходах самой сети. Наглядный пример — когда на форумах кто-то публикует партнерскую ссылку, пользователи не любят по ней переходить. Их не смягчает тот факт, что стоимость товара для них никогда не будет меньше на реферальный процент, эти деньги выплачиваются из кармана партнерской программы или магазина, однако посетителю кажется, что эти деньги забирают у него.
Аналогичным образом и в случае с процентом. Когда я вижу $10 — я уже представляю как они лежат у меня в кармане, сколько и чего можно на них купить, на что их лучше потратить. Партнерская сеть, забирающая свой процент с этой суммы, крадет у меня мои же деньги. Формально — нет, по ощущениям — да.
Именно поэтому мне кажется неудачной схема, которой придерживаются российские смс программы, предлагая 80% от суммы выплат биллинга. Эти 20% недополученной прибыли постоянно не дают партнеру покоя
Если вы анонсируете свой интерес — вам гораздо сложнее идти на уступки партнеру, потому что любое снижение будет подсознательно восприниматься как недостаточное. Особенно если учесть, что вам для увеличения процента необходимо лишь поменять цифру в своей системе, а партнеру для получения своего объема продаж пришлось очень и очень постараться (опять же, по ощущениям, в реальности может быть с точностью до наоборот).
Как поступают западные сети, и это не считается какой-то проблемой и я не слышал, чтобы кого-то волновало. Есть выплата по офферу, допустим $1.5 за регистрацию. Известно, что если показать объемы, к примеру 10-20 продаж в день на протяжении нескольких дней, выплата будет увеличена по запросу сразу же, без объяснения причин. «Можно увеличить выплату, я показываю объемы? — Да, конечно. У вас уже $1.6″.
Если еще увеличить объемы — выплата растет опять. Это побуждает партнера больше работать, эффект положительной обратной связи без каких-либо задержек.
Однако, никто никогда не анонсирует источники этого роста. Может быть выплата становится выше от рекламодателя, может быть сеть жертвует своим процентом, может быть еще что-то. Счет чужих денег в обязанности партнера не входит, да и никаких положительных эмоций он никогда никому не приносил.
Если цель раскрытия этой информации — бОльшая прозрачность сети, мне кажется прозрачности лучше добиваться другими методами. К примеру, отличный механизм — компенсации за проблемы у рекламодателя. Причем, я не уверен, что все проблемы, о которых сообщают западные партнерские сети, имели место на самом деле. Однако, как метод увеличения лояльности партнеров работает гораздо лучше, чем раскрытие финансовой информации, да и показывает, что сеть не скрывает доходы партнера, а, наоборот, всеми силами стремится добиться справедливого распределения.
Второй вопрос для самостоятельного ответа, чтобы не получилось, что я вам подсказываю
Но и про первый не забудьте, очень интересно услышать мнение нескольких партнеров, про головы я уже вам рассказывал
Интересно ваше мнение по поводу жизни куки в магазинах. Какой по вашему мнению срок жизни оптимален? Понятно, что чем дольше тем лучше. Я стал задаваться этим вопросом, когда статистику проанализировал по сети. Заказы из шмоточных магазинов уже на пике жизни куки покупают. Т.е. месяц — это впритык!
CPA Network: как это работает
Продолжаю рассказывать о быстро растущем рынке российских партнерских программ с оплатой за действие.
Сегодня у нас обзорная гостевая публикация от CPA Network, одной из крупнейших российских CPA сетей. Мой партнер успел заработать здесь не одну сотню тысяч рублей и продолжает сотрудничество, так что деньги в ру-CPA точно есть, или, по крайней мере, были
Не раскрывая всех секретов скажу, что рекламодатели в сети очень достойные, много эксклюзивных предложений от популярных и высокооплачиваемых кредитов и ипотеки (240 рублей за лид), до отлично конвертируемых сайтов со скидочными купонами (30-50 рублей за лид). Есть даже компания, недавно получившая несколько десятков миллионов долларов инвестиционных денег и очень заинтересованная в расширении клиентской базы. Судя по стоимости лида — любой ценой
Интернет реклама
Интернет реклама – самый быстроразвивающийся и популярный вид рекламы. Так, объем рынка интернет рекламы США вырос по итогам 2010 года на 15% и достиг рекорда в $26 млрд., опередив рекламные доходы печатных СМИ ($22,8 млрд.).
Интернет-реклама становится все более и более востребованной и среди российских компаний. Ожидается, что уже в 2013 году российский рынок, объем которого по прогнозу составит 14,75 миллиарда долларов, займет седьмое место в рейтинге Топ-10 рекламных рынков мира. По итогам же прошлого года рынок интернет рекламы в России продемонстрировал самый быстрый рост в мире: его объем увеличился на 42%.
Как известно, интернет реклама появилась еще в начале 1990-х годов, когда текстовые сайты начали размещать информацию о товарах. Постепенно начали появляться и другие, ставшие на сегодняшний день традиционными, виды интернет рекламы: медийная, контекстная, баннерная реклама, емейл-рассылки и т.д.
CPA-модель оплаты интернет рекламы
Со временем менялись и модели оплаты интернет рекламы. В последние годы несомненным лидером на западе является модель Cost Per Action, т.е. Оплата за Действие. В России эта модель оплаты только набирает обороты. CPA-модель является одним из самых эффективных вариантов оплаты рекламы, поскольку рекламодатель платит не за показы или клики (эффективность которых крайне сложно измерить), а за конкретных потребителей, подтвердивших интерес к продукту целевыми действиями.
Одним из видов CPA является генерация лидов, которая называется Cost Per Lead, т.е. Оплата за Лид (подробнее узнать о методах генерации лидов можно на русскоязычном портале Leadogenerator.ru). Подразумевается, что при генерации лидов рекламодатель получает контактную информацию людей, заинтересованных в покупке товара или услуги, а в случае CPA он получает последовательность действий, которые могут быть анонимными.
В России оплату за рекламу по CPA модели предлагает компания CPA Network.
Платформа CPA network
CPA Network — это автоматизированная платформа, позволяющая сократить путь к покупке и предлагающая уникальную возможность работать с целевой аудиторией. CPA Network выступает в качестве биржи, которая в авторежиме соединяет рекламодателя и площадки, позволяя удовлетворить запрос рекламодателя на совершение потенциальным клиентом определенного активного действия: заполнение анкеты, покупка товара/услуги, скачивание материалов и т.д. и т.п. Технологии CPA-маркетинга позволяют увеличить рентабельность любого бизнеса: сократить издержки, при этом увеличив доходы и переключив большую часть процесса продаж в автоматический режим.
В системе CPA Network предусмотрена возможность установки на площадку специального кода : система будет показывать и откручивать только такие предложения, которые демонстрируют на данной площадке максимальный CTR. Следует отметить, что такие роботизированные системы легко масштабируются и не имеют технологических ограничений на рост. Более того, робот CPA Network был разработан и усовершенствован такими известными компаниями как Yahoo и GMBTrack.
CPA Network рекламодателям. Система оплаты за действие (CPA) дает рекламодателю преимущество контролировать эффективность рекламного бюджета на все 100% и платить только за действия, совершенные потенциальными клиентами. Особенность CPA Network состоит в том, что данные, которые потенциальные клиенты добровольно сообщают системе при каждом контакте, постоянно накапливаются. В итоге, клиент получает уникальную базу знаний о пользователях или покупателях: их поведении, предпочтениях, интересах. Из этого вытекают следующие возможности: делать прямые рассылки по заданным критериям и показывать баннеры только тем пользователям, которые взаимодействовали с системой.
CPA Network партнерам. CPA Network дает уникальную возможность к монетизации и повышению дохода в дополнение к уже существующим видам интернет рекламы. CPA Network — это точная статистика, своевременные выплаты комиссионных, надежная техподдержка и персональный менеджер.
CPA Network агентствам. Если у вас есть клиенты, которые хотят рекламировать свои товары, применяя технологии интернет-маркетинга, то CPA Network поможет вам извлечь из этого максимальную выгоду: специалисты компания CPA Network разработают для ваших клиентов эффективные маркетинговые стратегии и рекламные кампании. Их бизнес будет развиваться, становиться прибыльнее, а вы получите достойные комиссионные.
В заключение
Технологии CPA маркетинга уже сегодня позволяют увеличить рентабельность бизнеса, сократить издержки и увеличить доходы, переключив процесс продаж в автоматический режим. В США объем рынка CPA составляет $7 млрд. Российский рынок только начинает активно набирать обороты.
Вопросы к сети, помощь в регистрации и особое отношение к читателям Copeac.in — гарантировано. Зарегистрироваться в CPA Network можно прямо сейчас.
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
