Первые результаты тестирования рекламы ВКонтакте

Рассказывает читатель блога Ilya:

Тематика цветы, откручивал 7 и 8 марта
Объявлений – 2. 8 марта незначительно был изменен текст.
Таргетинг: мужчины 25-50

Объявление 1

Объявление 2

Итог
Переходов на страницу группы http://vkontakte.ru/club8030702

321 + 451 = 772

Переходов на главную страницу sendflowers.ru – 231 (с учетом «естественного» трафика за счет социального эффекта)
Follow rate: 30%

Потрачено голосов: ~100 ($20)
Заработано: 560 рублей (~$16)
Итог: -$4

К сожалению, отечественные партнерки не позволяют отслеживать продажи. Даже непонятно когда клиент совершил заказ, потому как деньги зачисляются по факту доставки. В общем кроме CTR и follow rate отслеживать нечего.

В качестве бонуса – вонь в комментах группы

Не бойтесь экспериментировать и удачных вам рекламных кампаний!

Рубрики : Case study
Автор : Кролик Роджер

DeveloperGuru.NET

С учетом стоимости букетов получается, что было 1 или 2 заказа?
Павел

Я тоже опробовал.
Если вкратце:
услуга — дистанционное обслуживание 1С.
голосов на 1000 рублей
таргетинг: Россия
Должность: Бухгалтер
Цены сначала 0.1 голоса, затем в середине РК по 0.2 (конкуренция стала снижать показы по 0.1)

Совершено 863 перехода, 17 человек связались со мной лично через ЛС, хотя в объявлении были указаны контакты. Из этих 17 в клиентов переросло 14 + около 30 контачили напрямую.
Эффект колоссальный
ls

1 заказ был. Дорогие букеты то
Артемий Малков

Хех, ты ещё машины продовал бы) неудивително что не окупилось… Нашему народу надо чегонибуть по проще, желательно забесплатно. например сайт с легкой (не запрешенной) эротикой, напичкать его поп ап баннерами — поверь, окупится =) Ещё можно с выбором аудитории поиграться..
http://www.copeac.in Кролик Роджер

Можно взглянуть на ориентировочные цифры по монетизации аудитории pop-up баннерами?
Трафик ВКонтакте не настолько дешевый, чтобы использовать его так бездумно. А с учетом возможностей таргетинга — он может окупаться не 1 к 2, а 1 к 100 и даже лучше.
Артемий Малков

Цыфры? пожалуйста… Конкретно у меня есть адалт сайт, на все страницы встроен php код, который ротирует 3 поп-андер партнерки. в каждой примерно от 7 до 10 $ за 1к нажатий, с учетом пробиваемости 40-60%, получаем примерно 16$ за 1000 уников. Минимальный бид 0.1 голоса, 10 голосов = 100 руб. однако, не секрет, что голоса можно купить ворованные по сходной цене 1 голос — 1 рубль, или 1.5руб. как найдете… итак, даже из расчета 2 руб за голос. Итого: 200р = 100 голосов = 1000 уников ≈ 16$ ≈ 560 руб. итого чистой прибыли 360 рублей! плюс-минус конечно, это я так, для наглядности.
Артемий Малков

Насчет более выгодной реализации это несомненно, это так уж, совсем бездумный вариант.
http://www.copeac.in Кролик Роджер

Официальная стоимость перехода на страницу группы: $0.02 за переход. Таким образом, для получения 1000 посетителей группы нужно потратить $20. Даже при условии 100% перехода по ссылке из группы и 0% exit rate — покупка трафика не является выгодной.

Стоимость 1 голоса при покупке ВКонтакте — около 7 рублей. Каким образом можно приобретать большие объемы голосов в три раза дешевле — мне неизвестно, но, допустим, это возможно.

Однако, я совсем не уверен, что «пробиваемость» на трафике ВКонтакте будет такой же, как на вашем трафике сейчас (если это поисковый трафик — количество переходов по баннеру будет довольно высоким), равно как не верю, что вам удастся добиться 100% конверсии посетителей группы в посетителей сайта. В примере с цветами видно, что из 772 переходов на партнерскую программу перешел только 231 человек (30%).
http://www.copeac.in Кролик Роджер

А за пример спасибо. Всегда интересно познакомиться с конкретными цифрами работающих проектов.
Артемий Малков

Ну мы сдесь не вопросы веры разбираем, верно. По дешовке покупать действительно можно. 100% перехода из группы может и не будет, но в данном случае это всяко будет более 30%

Я живу в нижнем новгороде, все провайдеры (крупные) заключили соглашение о внутренней передачи трафика. Для нижегородцев трафик с нижегородских серверов бесплатен и канал не ограничен по скорости. У нас есть свои файлообменники, туда мы грузим файлы. Потом на сайтах выкладываем ссылки на них. таким образом я могу точно настроить таргетинговое обьявление г.Нижний Новгород, от 12-25 лет. Мужского пола. Текст обьявления «Эротика в IXNN» всё. У нас специализированных порталов на эту тематику просто нету, только у меня. Какова вероятность, что человек вернеться на сайт ещё не раз, а может и не один десяток раз? по сути, из расчетов видно что и так он окупиться, но с вероятностью 50% он вернеться на сайт ещё не раз. (проверено, я уже покупал рекламу на местных площадках)

Вот… А цветы по цене средней российской зарплаты естественно расходяться куда хуже халявной порнушки. что тут сравнивать то…
http://www.copeac.in Кролик Роджер

А вот «всяко будет более 30%» это как раз вопрос веры. Равно как и вопрос возвратов на сайт.
В расчетах не учитывается потеря трафика на странице группы, пока я прибыли не увидел.
Артемий Малков

«это как раз вопрос веры» для меня это здравый смысл =) потом, расчет идет только из поп-ап баннеров, есть ещё много способов заработать на адалт сайте, можно афилиат парнерку поставить, для досуг.ну трафик продовать и т.д. а вообще, способов море. этот по сути упираеться в отмывание ворованных «голосов» в реальные деньги, если уж по большому счету…
http://www.copeac.in Кролик Роджер

К сожалению, в рекламе не работает здравый смысл. Эксперименты и тестирование работают, здравый смысл — нет.

Кстати, обратите внимание, что ваш пример по доходности ничем не отличается от примера с цветами
При покупке дешевых голосов 1000 посетителей конвертируются в $16.
Вот только для цветов риск отключения объявления модераторами на порядок ниже.
Артемий Малков

ну так, я уже покупал рекламу на нижегородских плошадках. знаю же. тут считай тоже самое, нижегородцам веть показывать то будем.

Насчет отключения сильно сомневаюсь, если в группе всё цивильно, то почему бы нет? да и сайт у нас относительно приличный.

Тут скорее долгосрочные перспективы, нежели разовый заработок. Опыт показал, что возвратов достаточно много. п.с. 1000 — 16$ это весьма условно и на глаз)) а вообще, если уж на то пошло, то нужно бентли продовать или чтонибуть такое. потратишь на рекламу, зато окупиться с первой же покупки) А сколько потратишь, это уже как обьявление настроишь…

А вообще, вконтакте можно и нахаляву пропиариться =) правдо с целевой аудиторией проблематичней будет…
http://www.copeac.in Кролик Роджер

Покупка рекламы в социальных сетях отличается от покупки рекламы на интернет-ресурсах. Если вы проведете самостоятельный эксперимент — разницу будет сложно не заметить.

По поводу продажи автомобилей premium класса — окупится только в том случае, если продажа будет. Вот только отслеживание продаж подобных товаров по источникам трафика — практически невыполнимая задача. Люди покупают Бентли в салонах, а не в онлайн-магазинах.
За год в России продается лишь около 300 автомобилей этой марки, при массированной рекламной поддержке в журналах, и относительно больших объемах оффлайн-рекламы. Реклама ВКонтакте вряд ли добавит к этим продажам хотя бы одну единичку.

В Facebook, например, самыми прибыльными тематиками до недавнего времени были IQ и Crush (наши аналоги — «узнай дату смерти» и «IQ тесты»), Acai (прямых аналогов нет, но можно вспомнить биологически активные добавки, которые рекламирует Эхо Москвы) и Grants (гранты от правительства, аналогов нет и в ближайшее время не будет
Артемий Малков

отличаеться реклама тем, что в отличии от контекстной реламы или аренды рекламного места в контекстной рекламе на вконтакте часть трафика теряеться в группе. Хорошо это или плохо хз. по идее если людям это не интересно, они так и так уйдут с сайта, т.е. из группы на сайт переходят более мение заинтересованные люди. я например отлично знаю обстановку в своей нише, я и знаю кому предлагать. и народ ходит, для них это отличный способ узнать о полезном сайте.

п.с. да, бентли через интернет врятли кто будет покупать) пример не удачный, но смысл думаю понятен. я например не раз видел группы-барахолки по продаже б.у. нулевых вещей премиум сегмента. шарфики по 10 000 р и т.д. в конкретном городе. Продвигают группы можно сказать чуть ли не спамом, и то продажи есть. Таргетинговые обьявления для таких «предпринимателей» просто подарок я считаю. Выбрал нужный город, платежеспособную аудиторию (элитные вузы, и т.д.) и вперед…
Ежелев Денис

Я не могу понять, как создавать платные объявки, и как ставить ссылку в этих объявлениях?
http://www.copeac.in Кролик Роджер

Раздел Мои объявления, Создать объявление.
Для того, чтобы рекламировать внешний сайт создается группа, в соответствующем поле указывается название сайта. Отправлять посетителей с объявления прямо на сайт нельзя.
Sim

Претест рекламных стимулов, метод стимульного дифференциала запатентован в РФ как изобретение, всё просто и достоверно — онлайн иллюстрация: http://www.mriz.biz/product/test/ad-pretest.html

Блог Кролика Роджера

Первые результаты тестирования рекламы ВКонтакте