Использование торговых марок в объявлениях AdWords. Абсолютно белый метод.
Google не разрешает использовать зарегистрированные торговые марки для рекламных кампаний. При попытке создать такое объявление, вы столкнетесь с уведомлением системы, и сможете отправить документы, подтверждающие ваше право на использование торговой марки в рекламе.
К сожалению, процесс утверждения может затянуться на несколько недель, и ваша рекламная кампания будет простаивать.
Для того, чтобы обойти это ограничение, рекламодатели используют различные серые методы, вроде слитного написания торговой марки со следующим словом, использования цифры ноль вместо буквы «О» и замены букв на их Unicode аналоги.
Однако, есть и вполне легальный метод, позволяющий вам использовать зарегистрированную торговую марку без утомительного ожидания. Сам Google говорит об этом методе так: «Our trademark policy only applies to the use of the term in the ad text. We don’t monitor the display URL and thus we will not disapprove an ad if the trademark term only appears in the URL line.»
Что в вольном переводе означает — мы не отслеживаем использование торговых марок в отображаемом URL, и не отклоняем объявления, которые используют торговую марку в URL.
Используется этот метод примерно так:
Удачных вам рекламных кампаний!
Психология цифр в контекстной рекламе
Я думаю, в процессе создания собственых объявлений, вы уже обнаружили несколько работающих методов увеличения CTR. Одним из таких методов является использование цифр в заголовке и тексте рекламы. Однако, задумывались ли вы о том, какие именно цифры работают лучше?
Этим вопросом заинтересовалась Linda Bustos, автор блога Get Elastic.
Как вы думаете, какая информация о скидке — «20-50%» или «до 50%» более эффективна?
или 
Согласно исследованиям Flint McLaughlin, из компании Marketing Experiments, когда вы указываете дипазон X-Y в вашем объявлении, большинство посетителей воспринимают первую цифру как среднюю скидку. Другими словами, при скидке «35-50%», покупатели будут считать 50% скидку — исключительным случаем, и предполагать, что цена на большинство товаров снижена на 35%.
McLaughlin рекомендует использовать формулировку «до [ваша максимальная скидка]», для достижения максимального CTR.
Однако, скидка «более 50%» не так убедительна, как «до 75%»:
В случае использования абсолютных цифр предпочтительнее указывать минимальную скидку — «от $70″ работает лучше, чем «$70-$150″:
Включение стоимости товара в объявление, даже при отсутствии скидок, ухудшает CTR, но увеличивает ROI. Покупатели, для которых цена первостепенна — не закрывают ваш сайт после того, как нашли ее на странице. Они просто не попадают на ваш сайт, если предложение их не устраивает.
Цифры в вашей рекламе могут как привлечь внимание покупателей, так и ввести их в заблуждение. Не заставляйте посетителей думать 
Не забывайте о знаках препинания.
Более удачные формулировки: «Free Ground Shipping on Orders Over $50″, «Spend $50, Get Free Shipping» или «Free Shipping Over $50 Purchase.»
Объясняйте вашу цену:
$2.97 за доступ к базе? Один раз или каждый месяц? Может быть это опечатка? А другие сайты тоже берут за это деньги? Да, покупатель придет к вам на сайт в поисках ответа, но точно также быстро и уйдет.
Не заставляйте покупателя выпрашивать скидку:
И постарайтесь упростить ему процесс ее получения. На скриншоте пример того, как делать не надо:
Не забывайте о том, что целевая страница должна содержать указанные в объявлении цифры. Это повышает доверие потребителя и улучшает конверсию. Если вы используете купоны, позаботьтесь о том, чтобы их было легко запомнить.
Использование цифр в рекламе может значительно увеличить ее эффективность, если представлять себя на месте посетителя при создании объявлений. Не забывайте об этом.
Удачных вам рекламных кампаний!
✈ ▌▌. Самый популярный запрос в Google Trends. Прямо сейчас.
Смотрим здесь: http://www.google.com/trends/hottrends?sa=X&date=2009-1-6
Если ситуация изменится — скриншот.
А теперь серьезно
Некоторые из этих символов можно использовать в AdWords для улучшения CTR:
¦
›
‹
»
«
Θ
Ω
‡
×
Какие конкретно?
Пробуйте
Удачных вам рекламных кампаний!
Научный подход к сплит-тестированию рекламных объявлений
Давайте посмотрим на результаты сплит-тестирования одной небольшой AdWords кампании.
Один и тот же текст объявления, идентичные заголовки, никаких отличий в Display URL. И результаты, которые отличаются друг от друга на 300%. Как вы думаете, в чем причина?
Нет, Destination URL тут не при чем. И настройки ротации в кампании, что видно на скриншоте, не повлияли на результат. Даже количество показов примерно одинаковое и, я уверяю вас, никто не останавливал первое объявление, чтобы запустить второе в другой день недели.
Все гораздо проще. Причина, как сказал бы преподаватель статистики, маленький размер выборки. 300 показов и 4 перехода — слишком небольшой объем, чтобы сгладить случайные колебания CTR. Давайте посмотрим, что об этой кампании нам сможет рассказать научный подход.
Способ 1. Сервис SplitTester
Определяем вероятность того, что кампания с большим CTR сохранит свое лидерство и в дальнейшем. Приведенные в примере цифры дают нам 95 процентную вероятность того, что на CTR оказывает влияние какой-то фактор, не учтенный нами. Попробуйте посмотреть, для какого CTR и количества переходов вероятность увеличится до 99%.
Способ 2. Сервис Sample Size Calculator
Более сложный инструмент, предназначенный для исследования точности статистических опросов. Для анализа PPC кампаний он тоже подходит.
На сайте сервиса есть довольно неплохое описание, я же расскажу как его использовать для целей прогнозирования точности сплит-тестирования.
Начнем с определения количества переходов (кликов/лидов/покупок), по которому можно определить, что наши цифры достаточны для вынесения суждений обо всех посетителях или покупателях. В приведенном примере объявление номер 1 сработало с CTR 3.79%. Давайте определим, достаточно ли такого количества переходов для 95% уверенности в том, что ситуация с CTR не изменится в дальнейшем.
Устанавливаем Confidence Level в 95%, Confidence Interval (погрешность) в 10%, Population (общее количество потенциальных посетителей) не указываем.
Мы выяснили, что для того, чтобы с вероятностью 95%±10% наша выборка отражала поведение всей аудитории — необходимо 96 переходов. У нас же было всего 12, для лучшего объявлений. Данных явно недостаточно.
Кстати, эти данные совпадают с мнением популярных аффилиатов, которые говорят о 100 кликах для определения перспективности рекламодателя или площадки.
Теперь давайте воспользуемся вторым инструментом и посмотрим, с какой же точностью наша кампания описывает ситуацию с этими объявлениями в целом.
Общее количество переходов — 16. Общий размер аудитории нам неизвестен, как и в первом случае оставляем его незаполненным. На странице сервиса описано, почему так можно делать. В нашей кампании 75 процентов посетителей выбрали первое объявление.
Результаты удручающие — точность нашего исследования составляет 99%±27%. Погрешность слишком велика, чтобы делать какие-то выводы. Что совпадает с тем выводом, который мы сделали в начале публикации.
Относитесь критически к вашим результатам и удачных вам рекламных кампаний!
15 способов обойти конкурентов. Самый полный набор инструментов для PPC шпионажа.
В последнее время количество сервисов в этой области увеличивается практически ежемесячно. Самая последняя новинка была создана владельцами популярного проекта SeoDigger, о котором я уже неоднократно рассказывал. Давайте с нее и начнем.
1. SemRush
Сайт: http://www.semrush.com
Стоимость: стандарт $19.8/месяц; эксперт $38.8/месяц
В наследство от SeoDigger достались: поиск сайтов конкурентов по поисковому запросу и получение ключевых слов, по которым ранжируются конкуренты. Новый функционал: получение ключевых слов, по которым они рекламируются в AdWords. Составление списков конкурентов по определенным нишам, рекламодателям или запросам.
Пример выдачи: для ключевого слова «car insurance«, для домена «mate1.com«. Бесплатно доступно только 10 результатов из каждого раздела.
Дальше, чтобы никого не обижать, пойдем по алфавиту.
2. AdGooroo
Сайт: http://www.adgooroo.com
Стоимость: Express $89/месяц; SEM Insight $399/месяц
Поиск ключевых слов, по которым рекламируются конкуренты. Просмотр архива рекламных объявлений. Подробное исследование кампаний конкурентов.
Поиск осуществляется по поисковым системам большой тройки (Google, Yahoo, MSN), а также в Baidu, AOL и Ask.com. Бесплатная демо-версия отсутствует, можно посмотреть лишь симпатичный видеоролик.
3. AdSpyPro
Сайт: http://www.adspypro.com
Стоимость: $27
Так как сайт программы выполнен в стиле продающего одностраничника, придется верить автору на слово. Судя по скриншотам и хвалебному описанию — в списке возможностей: использование прокси для получения данных от поисковых систем, поиск ключевых слов и кампаний конкурентов, установка сигналов на появление прибыльных ниш (определяется по количеству конкурентов), автоматическое определение партнерских ссылок для 15 систем, среди которых LinkShare, Commission Junction, ClickBank и ShareASale.
4. AdWatchers
Сайт: http://www.adwatchers.com
Стоимость: $49.97/месяц
Еще один одностраничник, но, в этот раз, продаем именно сервис. Архив кампаний и ключевых слов по тематикам, определение количества рекламных объявлений и партнерских рекламных объявлений по ключевому слову. Для такой цены — весьма скудновато.
5. AdWord Accelerator
Сайт: http://www.adwordaccelerator.com
Стоимость: $37/месяц или $299/год
Отслеживание ключевых слов и ставок конкурентов по различным типам соответствия. Определение объявлений с лучшим CTR. Работа с опечатками, поиск популярных ключевых слов и доменов с опечатками. Возможность создания собственных AdWords кампаний прямо из интерфейса программы.
6. Affiliate Elite
Сайт: http://www.affiliateelite.com
Стоимость: $4.95 за первый месяц, дальше $39.95/месяц
Пропустив информацию о том, как сервис делает вас миллионером, добираемся до следующих функциональных характеристик: отслеживание рекламируемых партнерских продуктов и тенденций среди рекламодателей. Мгновенный просмотр всех ключевых слов и рекламных объявлений, по которым рекламируется интересующий вас сайт. Какая цена, такие и возможности.
7. Affiliate Espionage
Сайт: http://www.affiliateespionage.com
Стоимость: $9.97
Продающая страница с заголовком New Page 1 сразу же внушает доверие, посмотрим как авторы в дальнейшем будут его оправдывать. А может черная голова следующее: собирать информацию о ключевых словах, определять партнерские сети, через которые продается рекламируемый продукт, определять, является ли реклама парнерской и находить другие сайты этого же рекламодателя. 100% гарантия возврата денег, естественно
8. HexaTrack
Сайт: http://www.hexatrack.com
Стоимость: $197 за первый месяц, $147 за каждый последующий
Определяем прибыльные ключевые слова и фразы, отслеживаем количество конкурентов по заданным ключевым словам, определяем другие ключевые слова, с которыми работает выбранный рекламодатель. В комплекс также входят другие инструменты, которые позволяют отслеживать эффективность ваших кампаний. Видимо, высокая цена определяется именно этим.
9. iSpionage
Сайт: http://www.ispionage.com
Стоимость: Ranger $59/месяц; Pro $79/месяц
Ну вот мы и добрались до серьезных инструментов. Возможности завораживают
Отслеживание показа собственных объявлений в Google, Yahoo и MSN из единого интерфейса. Просмотр объявлений конкурентов, с ежедневным обновлением. Удобный механизм просмотра целевых страниц конкурентов. Сравнение конкуренции по заданным ключевым словам для большой тройки поисковых систем. Отслеживание оптимизации кампаний вашими конкурентами. Определение наиболее эффективных текстов рекламных объявлений. Просмотр архива объявлений ваших конкурентов. Отслеживание более чем 20 партнерских сетей и SubID конкурентов. Возможность экспорта результатов в текстовом и Excel форматах. Мощный механизм уведомлений (о новых объявлениях, конкурентах или ключевых словах).
10. KeyCompete
Сайт: http://www.keycompete.com
Стоимость: $39/месяц или $299/год
Определяем ключевые слова, с которыми работают ваши конкуренты, настраиваем уведомления и осуществляем поиск по доменным именам. В базе сайта — более 130 миллионов адресов целевых страниц и ключевых слов. Доступна бесплатная ознакомительная версия, выводящая пять конкурентов по заданному ключевому слову.
11. KeywordSpy
Сайт: http://www.keywordspy.com
Стоимость: basic $89.95/месяц; professional $139.93/месяц
Сервис работает как с PPC рекламой, так и с результатами поисковой выдачи. Поиск ваших конкурентов, определение всех ключевых слов, по которым они размещают рекламу, определение коэффициентов возврата инвестиций и объемов поисковых запросов. В бесплатной версии доступно 10 ключевых слов по любому конкуренту.
12. PPC Bully
Сайт: http://www.ppcbully.com
Стоимость: silver $49/месяц; gold $99/месяц
Сервис, которому требуется до 36 часов, чтобы начать показывать вам первые данные. Своей задачей авторы сервиса ставили возможность комплексного подхода к определению прибыльных направлений. Вы можете определить ключевые слова, объявления, целевые страницы и даже рекламодателей, с которыми работает ваш конкурент. Система распознает более 40 партнерских сетей.
13. SpyFu
Сайт: http://www.spyfu.com
Стоимость: $49.95/месяц или $395/год
Один из наиболее старых сервисов по отслеживанию конкурентов, по крайней мере лично я познакомился с ним весьма давно, и в то время конкурентов у него практически не было. Достаточно мощный бесплатный функционал, просмотр связанных ключевых слов, рекламодателей, тенденций и объемов поисковых запросов. Этот сервис удобно использовать скорее для создания качественного списка ключевых слов, чем для слежения за конкурентами.
14. Undercover Profits
Сайт: http://www.undercoverprofits.com
Стоимость: $291/месяц
Еще один комплекс по работе с рекламными кампаниями. Оригинальная версия скрипта была продана (по крайней мере, так утверждается на странице проекта), и он вошел в состав более мощного комплекса, автоматизирующего не только отслеживание конкурентов, но и работу с собственными проектами. Вы можете отслеживать действия конкурентов не только на рынке США, но и на основных европейских рынках, причем как для Google, так и для Yahoo вместе с MSN. Даже если рекламодатель использует iframe, редиректы или клоакинг — его кампании, продукты и целевые страницы будут раскрыты.
Отдельно от всех этих сервисов стоит бесплатная утилита от Google, без которой некоторых из упомянутых сервисов и вовсе не было бы
15. Ad Preview Tool от Google
Сайт: https://adwords.google.com/select/AdTargetingPreviewTool
И, помните, прямое копирование конкурентов (например, текстов или целевых страниц, которые охраняются законами об авторском праве) — прямая дорога к бану эккаунта. Мне известны случаи, когда за копирование целевой страницы, по жалобе владельца, отключали от системы и не выплачивали деньги.
Шпионим честно
Пять инструментов для ваших рекламных кампаний. Рекомендую.
1. AOL Site Incoming Keyword Tool
Поиск ключевых слов и популярных доменов по базе данных AOL. Можно использовать для реализации советов из предыдущей статьи.
http://www.seosleuth.com/kp/
2. AOL search user database
Альтернативный способ поиска по базе AOL. Кому-то может больше понравиться эта утилита.
http://oyoy.eu/google/aoldb/
3. Keyword Geo Targeting от Closed Loop
Создание низкочастотных ключевых слов, с использованием географических модификаторов. С помощью этой утилиты можно легко создавать списки из десятков тысяч ключевых слов.
http://semtools.closed-loop-marketing.com/keyword-geo.php
4. Wordtracker Keywords — GTrends
Инструмент для поиска среди ключевых слов, попавших в Google Trends. Неплохой способ найти дополнительные формулировки для вашего списка, чтобы потом расширить его с помощью пункта 2.
http://freekeywords.wordtracker.com/gtrends/
5. Ad Preview Tool от Google
Учимся созданию успешных объявлений с помощью бесплатной утилиты от Google. Все конкуренты как на ладони.
https://adwords.google.com/select/AdTargetingPreviewTool
Удачных вам рекламных кампаний!
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
