Google AdWords. Теперь и алкоголь.
Я уже писал об изменениях в правилах AdWords, касающихся азартных игр. Изменения продолжаются. Осенью для посетителей на территории США была разрешена реклама пива, сайтов о пиве и интернет-магазинов, продающих пиво.
С сегодняшнего дня, по многочисленным просьбам рекламодателей, Google AdWords разрешает рекламировать сайты с информацией о крепком алкоголе и ликерах. Реклама сайтов, продающих крепкий алкоголь, по прежнему запрещена.
Что следующее? Героин на территории Швейцарии? 
Direct linking или Landing Page? Преимущества и недостатки.
Я неоднократно говорил о том, что создание целевых страниц — не самый лучший способ работы с CPA офферами для начинающих. Когда ваш опыт работы в партнерском маркетинге ограничен несколькими неделями или месяцами, любое промежуточное звено между посетителем и рекламодателем отрицательно сказывается на конверсии. Давайте поговорим на эту тему более подробно.
Преимущества Direct Linking
1. Скорость создания кампании.
Вы регистрируетесь в PPC системе, добавляете объявление и устанавливаете ставки, ваша кампания готова. Если делать это с помощью генератора AdWords кампаний, генератора Search кампаний и вашей собственной базы ключевых слов (или базы Пастухова) — процесс занимает не более получаса. За восьмичасовой рабочий день можно запустить в тестирование 5-10 офферов и уже на следующий день получить информацию для оптимизации.
2. Отсутствие слабого звена.
Если LP рекламодателя не содержит отвлекающих посетителя факторов, четко описывает предложение, использует понятные целевой аудитории визуальные образы и соответствующую терминологию — у вас вряд ли получится сделать ее лучше. Особенно с первого раза.
Недостатки Direct Linking
Как вы понимаете, они же являются достоинствами создания целевых страниц.
1. Конкуренция.
Все аффилиаты, которые работают с тем же рекламным предложением, являются вашими конкурентами. В том числе, сам рекламодатель, если он проводит PPC кампании. Так как рекламодатель получает постоянный доход от привлеченных пользователей, его ставки выше допустимых для вас, и у вас нет шансов получить его часть поискового трафика. Кроме того, зачастую рекламодатель запрещает вам покупать трафик по своим ключевым словам.
2. Меньшее количество офферов.
Многие рекламодатели запрещают использование Direct linking. Если вы не хотите нарушать правила, количество вариантов для монетизации вашей ниши значительно уменьшается.
3. Невозможность дополнительного таргетирования аудитории.
Если вы работаете с дейтингом, возможно, вы замечали разницу в выплатах по кампаниям для аудитории в возрасте 20 лет и 40 лет. Некоторые офферы оплачивают только регистрации мужчин, другие предлагают повышенные выплаты для женщин. В случае использования прямых ссылок вам необходимо осуществлять таргетинг в тексте объявления: «Over 30 and Single?» или использовать демографический таргетинг PPC системы, значительно снижая объем получаемого трафика.
4. Зависимость от одного рекламодателя
Как только вы создали кампанию и указали Display URL — вы стали заложником рекламодателя. Вы не можете зарабатывать деньги, если сайт рекламодателя недоступен, вы не можете переключиться на альтернативный оффер с большими выплатами, вы не можете протестировать конверсию вашего трафика на нескольких предложениях, чтобы повысить ваш коэффициент возврата инвестиций. Единственное, что вы можете — останавливать кампанию и снова включать ее.
5. Меньше возможностей для измерения качества трафика
Как только посетитель попал на целевую страницу рекламодателя — он потерян для вас. Вы не знаете, сколько времени он там провел, нажимал ли он на ссылки или звонил по телефону — вообще ничего. Единственный доступный для вас критерий в этом случае — лиды. Этого показателя может быть вполне достаточно, но только в том случае, если конверсия больше нуля. При нулевой конверсии вам остается только гадать о возможных причинах.
При использовании целевой страницы вы можете проверять, загружал ли пользователь изображения, нажимал ли пользователь на невидимые ссылки (как вы понимаете, у ботов все наоборот), сколько времени посетитель провел на вашей странице и какой показатель отказов у выбранного вами источника трафика. Мой опыт показывает, что трафик с 2-tier PPC в определенное время суток практически не переходит по ссылкам, что дает основание отключить этот диапазон и сэкономить до 50% стоимости рекламной кампании. Аналогичные выводы я делаю в том случае, если посетители проводят на странице лишь несколько секунд, после чего закрывают ее.
6. Отсутствие возможности управлять показателем качества страницы.
На собственную LP вы можете добавлять текстовые материалы, ссылки на другие страницы сайта и производить динамическую вставку ключевых слов. Все это приводит к увеличению Quality score и меньшим ставкам.
7. Отсутствие SEO трафика.
Мои не оптимизированные целевые страницы, с полным отсутствием внешних ссылок, через какое-то время начинают ранжироваться в поисковых системах. Как правило, это происходит при использовании 2-tier PPC систем, потому что некоторые поисковые системы индексируют их объявления. Этот трафик весьма неплохо конвертируется и абсолютно ничего не стоит. Если ваши рекламные кампании дают неплохие результаты — не составляет большого труда опубликовать ссылку на LP в системах социальных закладок, и в дальнейшем развивать ее уже как полноценный сайт.
Выводы
Давайте оставим выводы в стиле «решать вам» для финансовых аналитиков, с завидным постоянством дающих неверные прогнозы и продолжающих работать на высокооплачиваемых должностях. Ярким примером такой личности можно назвать Александра Разуваева, если вы интересуетесь инвестициями в российский фондовый рынок, вы знаете о ком я говорю, если нет — просто читайте следующее предложение
Использование целевых страниц является обязательным условием для успешной работы с CPA офферами.
Удачных вам рекламных кампаний!
Где скачать ключевые слова для PPC кампаний?
У Кролика Роджера, конечно же
Продолжаю снабжать вас инструментами для работы с Pay per Click системами. Сегодня забираем несколько наборов данных для генератора поисковых AdWords кампаний.
Самые популярные университеты и колледжи США
Список самых популярных профессий
Города отлично подходят для расширения списка ключевых слов в любой тематике, университеты пробуем с Educational offers, для использования европейских городов и профессий включаем воображение.
Не очень сложно, например, сформировать список запросов вроде «amsterdamantwerpen», «amsterdambarcelona», «amsterdambasel», «amsterdamberlin» и продавать авиабилеты.
Забираем и этот список ключевых слов: Europe Cities Avia Keywords.
Удачных вам рекламных кампаний!
Оптимизация рекламной кампании. Первые шаги.
Вы запустили рекламную кампанию и получили первые продажи. Скорее всего, ваш доход меньше расходов и ежедневно вы теряете деньги. Конверсия низкая, кликов много, половина групп объявлений не показывается вовсе, по остальным продажи распределены хаотически, что не позволяет отключить аутсайдеров. Продолжаем серию публикаций по вопросам читателей
Кто виноват?
В подавляющем большинстве случаев вина полностью лежит на вас. Если Adwords, Facebook или 2-tier не конвертируются, проблема точно не в этих системах.
Забудьте про скликивание и ботов, вы пока не в состоянии отличить эти проявления от обычных ошибок при планировании кампании. Виноваты нечеткие тексты объявлений, неправильная целевая площадка и полное отсутствие таргетинга.
Контестная реклама, как и любая другая реклама — крайне неэффективна с точки зрения здравого смысла. Действительно, не очень понятно, почему необходимо платить так дорого за внимание посетителей, которое не приносит вам продаж. Эффективной реклама становится при соблюдении целого ряда условий, о некоторых из них я расскажу сегодня.
Что делать?
1. Определить временной интервал, в который происходят лиды и отключить показ объявлений в остальное время. Если ваши кампании зависят от CTR (1-tier ppc), это также приведет к снижению стоимости перехода.
2. Улучшить тексты объявлений. Об этом я подробно пишу здесь, дополнительно могу посоветовать — не разочаровывайте посетителей. Помните рекомендацию Google о наличии в тексте страницы ключевых слов из объявления и другие рекомендации? Не нужно воспринимать это как препятствие для получения дешевых кликов, ваша конверсия заметно возрастет при их соблюдении. Также, неплохо об этом написано здесь: «5 Top AdWords Landing Page Tips«.
3. Поговорить с менеджером об увеличении выплат по офферу, предварительно ознакомившись с предложениями других сетей. Если вы не уверены в своем английском, примерный диалог может выглядеть вот так:
- Can you increase payout on XXX for me? As i see, some other networks have greater payouts, i think it’s possible to make slightly increase?
- Yeah, how much do you need on it?
- I think, i can rely you in this question, «XXX network» is paying $x.xx, but i don’t know if rules of offer are the same. May be you can give me some payout bump now and after i will recieve some good volume on it, may be x-xx leads/day, we will talk about it once more?
- Yeah, i’ll give you a custom payout.
4. Запустить новую рекламную кампанию, с учетом накопленного опыта, но с меньшими начальными ставками. Это позволит вам перейти от убытков к прибыли, увеличит объемы и придаст веры в себя.
5. Проследить конверсию по дням недели, полное отключение воскресенья и понедельника мне лично позволяет улучшить отдачу от дейтинга, вы можете обнаружить собственные провальные дни.
6. Провести сплит-тестирование для объявлений. При проведении сплит-тестирования не сравнивайте яблоки с грушами, нельзя сравнивать первую неделю месяца с последней или понедельник с пятницей. Только добавление объявлений и их показ в ротации, позволяет определить лучшие формулировки для повышения CTR, конверсии и доходности по офферам.
Не сдавайтесь и удачных вам рекламных кампаний!
Сколько групп объявлений делать в кампании AdWords?
Оптимизатор кампаний Google по результатам прошлых показов автоматически составляет рекомендации для улучшения CTR и конверсии. Эта система работает только если в кампании не больше 64 групп объявлений и 2000 ключевых слов. Отсюда можно сделать довольно неожиданный вывод, о котором я раньше нигде не слышал.
Для достижения оптимальной производительности эккаунта AdWords в кампании должно быть меньше 64 групп объявлений и меньше 2000 ключевых слов.
Удачных вам рекламных кампаний!
Литература по AdWords для субботнего чтения
Insider’s Guide to AdWords
Если вы еще не знаете, что эккаунт AdWords ограничен:
— 25 кампаниями
— 2000 группами объявлений в кампании
— 2000 ключевых слов в группе объявлений
— 50 объявлениями в группе объявлений,
то руководство Insider’s Guide to AdWords (2.4 Мб., PDF) написано специально для вас.
На 30 страницах представители Google кратко и очень четко рассказывают обо всех аспектах работы с рекламными кампаниями, дают советы и приводят примеры.
Успешная реклама с Google AdWords
В книге рассматривается все то, о чем я пишу и продолжаю писать про AdWords в этом блоге, только высказанное другими словами и немного устаревшее. Не могу сказать, что это недостаток, так как книга, в отличие от блога, написана не в 2008 году
Приведу названия некоторых глав, чтобы было более понятно, о чем идет речь.
— Как правильно выбирать ключевые слова.
— Как создавать прибыльные рекламные сообщения.
— Лучшие ценовые стратегии.
— Как оптимизировать рекламную страницу.
— Как тестировать рекламные сообщения AdWords.
— Как увеличить прибыль.
Материал действительно неплохой, книга выложена в разделе для партнеров. Формат: MS Word, размер в архиве: 180Кб.
Хотите еще?
Отличный трекер, много материалов по PPC кампаниям и маркетингу в целом. Есть даже отчеты Marketing Sherpa, которые очень тяжело найти в свободном доступе. Надеюсь, выходные пройдут не зря
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
