перейти к навигации

Показатели, влияющие на AdWords Quality Score

Будьте внимательны при вводе купонов в MSN

Вот такую распечатку транзакций прислал мне сегодня читатель блога.

Несколько попыток регистрации в MSN AdCenter, со вводом кодов купонов, найденных в интернете. После каждого неудачного ввода номера купона из полей ввода пропадают две вещи — сам номер купона и CVV2 вашей кредитной карты. Повторный ввод этих номеров приводит к проверке карточки еще раз (MSN, как всегда, на высоте) и на вашей кредитке блокируется эта сумма.

Мне очень хочется верить, что ситуация разрешится благополучно, и средства разблокируются не в пользу AdCenter, но обнаружить похудевшую на 10-20 долларов кредитку, пусть и на время, все равно не приятно.

Будьте бдительны и читайте Кролика Роджера :)

Как рекламодатели повышают CTR объявлений в 2008 году

Самые новые способы от мастеров продвижения в Google AdWords.

1. Качественный перевод

2. Большие буквы в URL

3. Использование URL в качестве площадки для самовыражения

4. Запрещенный метод, Google не должен был пропустить объявление

5. Использование спецсимволов

Но, как и во все времена — основной способ выделиться — быть не таким как все :)

P.S. В разделе для Партнеров очередное обновление, 4 шаблона LP для сбора контактных данных, review и pre-sell.

 

Стратегии назначения ставок для контекстной рекламы

Уже в самом начале создания рекламной кампании мы сталкиваемся с необходимостью планировать стоимость переходов для ключевых слов и групп объявлений. Обыкновенного назначения стоимости за клик в размере 1/10 или 1/100 от стоимости лида зачастую бывает недостаточно, при такой стратегии мы либо недополучаем прибыль, либо получаем проблемы с маштабируемостью кампании.

Несмотря на важность этой темы и ее непосредственное отношение к уровню доходов от партнерской деятельности, она до сих пор не была раскрыта.

Причин несколько.

1. Управление ставками — мощный инструмент с непростыми особенностями его использования

2. Эффективное управление ставками подразумевает налаженную систему трекинга переходов и лидов, опыт в создании и быстром запуске большого числа кампаний

3. Персональные предпочтения для определения ставок формируются после нескольких успешных и гораздо большего числа провальных кампаний

Давайте попробуем немного углубиться в эту тему, поговорив как о базовых стратегиях работы с ценой, так и о более сложных индивидуальных методах.

Перед тем как назначать ставки

Определитесь со своим бюджетом. Если это первая ваша кампания, бюджетом будет количество средств, которые вы готовы потратить на приобретение практических навыков работы с PPC системами. Для последующих кампаний бюджет может определяться стоимостью лида, умноженной на индивидуальный коэффициент. Так, для e-mail/zip submit, со стоимостью лида $1.5 вполне нормально потратить 5-10 долларов, для payday loan с выплатой в 40 долларов потеря $250 может быть уже недопустима.

Следует понимать, что каждая запущенная кампания, которую вам не удалось вывести на окупаемость — это потеря денег. Именно поэтому, зачастую, выгоднее потратить немного больше, но получить успешный источник дохода, чем испугаться потерь и списать убытки. До тех пор, пока вы получаете лиды от своей кампании, и убыток не превышает половину бюджета — оптимизация имеет смысл.

С каких ставок начинать

Для самой первой кампании выберите оффер с относительно низкими выплатами ($1-$3) и минимальным количеством действий для получения лида. Из двух e-mail сабмитов следует выбрать тот, который не предлагает предварительно выбрать цвет/марку/фирму из выпадающего списка.

Если вы ограничены в средствах и готовы к появлению показов через несколько дней, установите максимальную стоимость клика в десять центов ($0.1), и будьте готовы, что при отсутствии показов придется повышать ставку или даже создавать кампанию заново. Если вы не готовы так долго ждать, используйте более высокие ставки, не превышающие 1/5 от стоимости лида.

Это не означает, что ваша кампания сразу иметь коэффициент конверсии 1:5, но моя практика показывает, что соотношение вполне достаточное для успешного тестирования и оптимизации.

Со временем вы определите для себя диапазон комфортных ставок, то есть уровень, при котором объем поступающих данных достаточен для анализа и принятия решений об отключении площадок, настройке геотаргетинга и временного таргетинга. После этого вопрос начальной стоимости перехода при запуске кампании потеряет для вас свою актуальность.

При слишком высоких начальных ставках возможна ситуация, когда переходы осуществляются слишком быстро, и PPC система не успевает реагировать на отключение площадок. Так, при десятках неконвертирующихся переходах в минуту с Made for Adsense сайта, даже немедленное отключение AdWords кампании не приводит к остановке показов и кликов. Следите за тем, чтобы ваши ставки не были слишком высоки.

Как оптимизировать ставки

После успешного начала показов и проведения первичного тюнинга кампании, имеет смысл немного изменить ставки для успешно работающих объявлений. Уменьшение ставок в идеале должно сопровождаться соизмеримым увеличением CTR, поэтому логично будет одновременно снизить ставки на 10-15% и оптимизировать кампанию по CTR.

Для достижения этого есть разные способы, из наиболее популярных — отключение временных интервалов с плохим CTR (даже если в это время есть лиды) и массовое отключение площадок с плохим CTR.

Мой опыт с e-mail submit показывает, что оптимизированная кампания с первоначальной ставкой $0.2 может выигрывать по ROI у кампании с начальной ставкой $0.3, при прочих равных условиях. И для первой и для второй кампании ставки снижались до $0.18, но накопленная история Quality Score привела к значительно лучшим показателям изначально более дешевой кампании. Возможно, свою роль сыграл день недели при запуске кампании, так как в будние дни средний CTR на площадках выше, положительная история набирается быстрее.

Оптимизация ставок для поискового размещения

Западные авторы в основном говорят о поисковой части AdWords, оставляя контекстную часть незаслуженно забытой. Если тема ставок в поиске вас интересует, рекомендую обратиться к следующим материалам: Advanced Adwords bidding strategies,  Bidding strategy for Google AdWords и Google AdWords Bidding Strategies

И, помните, чем выше ставка, тем динамичнее кампания. И тем быстрее надо переходить к ее оптимизации :)

Google AdWords. Работает? Не трогай!

Любую крупную поисковую систему интересует долгосрочное партнерство со своими пользователями. Это касается как потребителей поисковых услуг, так и рекламодателей.
Именно поэтому, частые изменения вашего эккаунта AdWords могут привести к задержке при показе объявлений, ручной модерации и, даже, полной остановке кликов и показов.

Что делать, чтобы этого избежать?

1. Не останавливать кампанию. Если вы планируете продолжить работу с этой кампанией, ее приостановка — один из худших способов взять таймаут. Иногда Google возобновляет показы, как будто ничего не происходило, а иногда относится к кампании как к новичку, что приводит к резкому падению количества показов.  Хороший способ приостановить кампанию без последствий — установить очень низкий дневной бюджет, чтобы ежедневно происходило не больше 1-5 кликов.

Второй способ более изящен :) Установите временной таргетинг таким образом, чтобы показы объявления осуществлялись в течение получасового или часового промежутка.

Я не рекомендую использовать снижение максимальной стоимости клика, хотя это самый очевидный метод. Дело в том, что при наличии показов CTR объявления будет резко уменьшаться, из за снижения средней позиции объявления, и восстановить его будет крайне сложно.

2. Не уменьшать ставки слишком быстро. Стоит вам единовременно снизить ставку достаточно сильно, количество показов может уменьшиться в разы и клики прекратятся.  

3. Не оптимизировать несколько параметров одновременно. Шанс того, что кампания перейдет на ручную премодерацию достаточно велик, если вы одновременно создаете новые объявления, добавляете ключевые слова, изменяете бюджет и редактируете ставки.

4. Не изменять бюджет слишком сильно. Резкое изменение бюджета в сторону увеличения может быть воспринято как подозрительная активность, что, опять же, приведет к премодерации.

Самое неприятное в этой ситуации — вы узнаете о ней только по отсутствию показов и переходов. Статус кампании останется доброжелательным «Active», и нигде не будет написано, что эккаунт или кампания ожидают одобрения Google.

Не совершайте ошибок :)

Исследуем нишевые рынки. Новый бесплатный сервис от Wordtracker.

Люди часто обращаются к поисковой системе с вопросами. Если узнать эти вопросы и ответить на них, либо на целевой странице, либо в тексте объявления — ваши продажи резко возрастут.

Wordtracker буквально на днях предложил отличный сервис для поиска этой информации: Wordtracker Keyword Questions

Для тех, кто не любит читать посты до конца, сообщаю: в разделе для партнеров обновление, «Материалы Google University, июнь 2008″.

Сервис отлично подходит для создания цепляющих заголовков, также весьма удобен для поиска новых идей для ключевых слов.

Поделитесь интересными находками в комментариях?