Контекстная реклама | Блог Кролика Роджера

Макс Пастухов, известный собиратель ключевых слов, в очередной раз радует нас обновлениями.
Буквально только что вышла новая версия его базы англоязычных кейвордов, теперь в ней уже 50 миллионов реальных поисковых запросов.

Актуальность данных: октябрь 2008
В базе появилась информация о популярности запросов в Google (раньше, если вы помните, ее не было).
Приведено точное количество запросов, которые англоязычные пользователи делают в месяц, есть тренды за 12 месяцев.

А теперь интересное для CPA аффилиатов.
Google Cost/Month. Ориентировочный доход Google с показа объявлений по этому слову в месяц.
Advertiser’s Competition. Показатель конкуренции по кейворду среди Adwords-рекламодателей.

Макс утверждает, что все данные свежие, собраны с 7 по 24 октября 2008 года. Запросы пересобраны заново, мусора в базе нет.
Я пользуюсь базой Макса уже довольно давно (на блоге был пост на эту тему) и у меня нет оснований ему не верить

Стоимость базы: 357 WMZ, для друзей Кролика Роджера есть неплохие скидки

комментарии (4)
Автор : Кролик Роджер

Эд Хастлер взломал Facebook и немножко Myspace

Cовсем недавно я писал о «социальных» экспериментах Эда в статье Реклама CPA офферов в социальных сетях. Назвать результаты обнадеживающими было сложно.

Но успешный интернет-маркетолог (равно как и любой другой бизнесмен) отличается от своих коллег-неудачников необычайным терпением
И именно это качество принесло Эду $700 прибыли за 3 часа. Давайте подробнее посмотрим на этот эксперимент, и на те выводы, к которым пришел его автор.

Дано
Тематика оффера: Mobile
Площадка: Myspace+Facebook+…, US Only
Стоимость перехода: $0.1
Бюджет: $1000

Траффик
7,888 кликов
Стоимость: $784.29

Результаты
Засчитано кликов: 7901
Лидов: 170
Доход: $1,530

Шестнадцатый эксперимент увенчался успехом. После выхода в плюс на эксперименте номер 15 — Эд решил попробовать увеличить объемы, чтобы посмотреть, как изменится конверсия и что удастся выжать из этого mobile оффера.

Он начал с $50 кампании, получил прибыль, запустил стодолларовую кампанию, опять удача. И так, в течение трех часов, с постепенным повышением бюджета.

Да, низкий CTR (около 0.5%), да низкий ROI, да нужно было 15 раз попробовать перед тем как получить первые обнадеживающие результаты. Но самое главное в другом.

Нельзя определить качество траффика за одно тестирование на скорую руку
Нельзя определить качество траффика, проверяя его на одном оффере. На этом конкретном траффике может отлично конвертироваться только один, вполне конкретный оффер.
При работе с 2-tier PPC убытки неизбежны. Тестирование отнимает время и отнимает деньги, если у вас недостаток и того и другого — попробуйте покупать траффик у первоисточников

По своему опыту могу сказать, что покупка траффика на Ndot (2-tier ppc, дорвейный траффик) давала конверсию 1:2 на тринадцатидолларовых офферах, но только в определенные часы, дни недели и по вполне определенным ключевым словам. В остальное время лидов не было совсем.

Так что, если ваши бюджеты и понимание того, как отслеживать конверсию и проводить эксперименты, недостаточны — продолжайте постигать искусство AdWords вместе с этим блогом

добавить комментарий
Автор : Кролик Роджер

Психология рекламных объявлений и ее практическое применение

Когда мы покупаем траффик — нас волнуют три вещи:

1. Купить как можно больший объем по как можно меньшей цене (высокий CTR и низкий CPC)

2. Привлечь целевых посетителей, качество важнее количества. Любопытные и праздношатающиеся — потеря денег.

3. Достичь низкого показателя отказов на нашей целевой странице. Идеальный вариант — каждый переход по рекламе дает нам переход с целевой страницы на рекламодателя или подписку на рассылку.

Текст рекламного объявления влияет на все перечисленное, в большей или меньшей степени.

Давайте не будем говорить про очевидные вещи, вроде ключевых слов в тексте объявления, использование заглавных букв, вопросительных заголовков и прочего. На эту тему написано много статей, ну вот хотя бы эти:

А поговорим мы сегодня о правильном написании объявлений для AdWords, с учетом желаний и потребностей покупателя.

Поможет нам в этом публикация на форуме WickedFire, рассказывающая о правильном создании высокодоходных рекламных кампаний.

Формула такой кампании достаточно проста

Объявление, отражающее настроение покупателя
+
Персонализация рекламного сообщения
+
Целевая страница, настроенная под ключевую фразу
=
Целенаправленная высокодоходная кампания

Изучение психологии потребителя говорит нам, что люди используют поиск, находясь в трех разных состояниях, в зависимости от степени близости к моменту покупки.

Состояние 1. Веб-серфинг

Ищу: Я точно не уверен, ЧТО ИМЕННО я хочу и зачем мне это нужно. Я могу искать сайты или статьи, имеющие отношение к моей ПРОБЛЕМЕ, возможно я уже нашел какие-то РЕШЕНИЯ.

Ключевые слова: Описывающие ПРОБЛЕМУ, и описывающие ее РЕШЕНИЕ. Рекламное объявление и целевая страница, которые меня заинтересуют — предлагают мне решение моей проблемы.

УТП: Как продукт или услуга решают мою проблему и почему они делают это лучше, чем конкуренты?

Состояние 2. Сравнение цен и чтение обзоров

Ищу: Я знаю, ЧТО именно мне нужно, но еще не уверен КАКОЕ именно решение выбрать. Мне необходима помощь, для того, чтобы определить какой продукт или какая услуга решат именно мою проблему.

Ключевые слова: compare, best, recommended, review, comparison, rated

УТП: Какое из предлагаемых решений (или, если оно одно, почему именно это) решит мою проблему лучше, чем остальные?

Состояние 3. Покупка

Ищу: Я точно знаю, ЧТО ИМЕННО мне нужно. Осталось решить вопрос, ГДЕ я это куплю и ПОЧЕМУ именно на этом сайте.

Ключевые слова: cheap, buy, discount, purchase, order, low-price

УТП: Какую выгоду я получу, сделав заказ именно на этом конкретном сайте?

Большинство потребителей в процессе принятия решения проходят через все три стадии.

Как определить, в каком из состояний находится покупатель сейчас?

На этот вопрос нам ответят ключевые слова, по которым посетитель попал на нашу целевую страницу. Ну, например, «night vision binoculars» — состояние серфинга, «StalkerVision 3000 review» — состояние выбора и «cheapest StalkerVision 3000 free shipping» — состояние покупки.
Для этого также можно использовать специальный сервис от Microsoft: Online Commercial Intention

Для определения ключевых слов, которые посетитель искал до момента покупки, пригодится другой сервис: Search Funnels

Но на этом изучение покупательской психологии не прекращается.

Эти два простых американских парня, Джеффри и Брайан — составили свою классификацию типов покупателей, взяв за основу их отношение к процессу покупки. По этому поводу они написали весьма успешную книгу «Call to action», ну и получили полный набор регалий, вроде упоминания во всех известных американских газетах и телепередачах. Подробнее можно почитать на сайте их компании FutureNow.
Потребителя было решено делить на следующие категории:

- Методичный. Очень тщательно и медленно выбирает предмет покупки. Сомневается в честности конкурсов, бесплатной доставки и гарантий возврата денег, ожидая повсюду подвох. Любит изучать обзоры различных товаров, с пошаговым сравнением, чтобы принять обдуманное решение. Хочет знать, как продукт или услуга поможет ему.
Ценит точность, детальность, требует доказательств и подтверждения сказанному.

— Спонтанный. Покупает с вопросом — почему мне надо купить это сейчас? Принимает быстрые импульсивные решения, любит персональное обращение. Распродажи, скидки, ограниченное количество и ограничения по времени подстегивают его интерес к покупкам. Бесплатная доставка на следующее утро не оставит его равнодушным. Заинтересован в продукте с большим числом отзывов, читать их он, скорее всего, не будет.

— Гуманистический. Медленно принимает решение о покупке, не суетится, может интересоваться тем, кто еще использовал этот продукт для решения своих проблем. Любит читать мнения других людей, реальные отзывы, обмен опытом. Ищет идеальный подарок, использует сервисы по поиску подарков и wish-листы. Для него важно, что скажут другие. Ценит возможность задать вопросы службе поддержки в процессе покупки.

- Соревнующийся. Обладатель логического ума, любит быстро принимать решения. Обычно он первым узнает о новых товарах, интересуется бестселлерами. Не будет долго изучать выбранный товар, достаточно чтения обзора и небольшого описания, чтобы принять решение о покупке.

Еще не узнали себя?

Так вот, для каждого из этих типов потребителей, находящихся на разных стадиях покупки, необходимо использовать свое объявление. В этом случае, конверсия взлетит до небес, и ваши рекламные кампании расцветут

А вот и они, рекламные объявления

Определим ваш психологический тип? Какое из объявлений подействовало бы на вас сильнее всего?

комментарии (2)
Автор : Кролик Роджер

Наборы данных и их использование в PPC системах

Что это такое?

Для работы с CPA бывает полезно использовать тематические подборки структурированной информации, содержащие названия населенных пунктов, фамилии и имена известных людей, названия инфраструктурных объектов, исторических событий, выставок и т.д. В научной среде такие выборки называются наборами данных (datasets). Я уже упоминал о наборах данных в августовской статье Спешите, дейтинг!

Зачем это нужно?

1. Такие наборы удобно использовать для создания списков ключевых слов. Если мы возьмем 1000 названий населенных пунктов и 20 модификаторов, вроде «matchmaking in», «dating in», «find partner in», то легко получим 20 тысяч ключевых слов, с весьма высокой вероятностью используемых при поиске.

2. Более сложные наборы данных пригодятся для динамически создаваемых landing страниц. Так, если набор содержит описание моделей автомобилей и изображения к ним, их размещение на странице уменьшит bounce rate и увеличит CTR для продвигаемого оффера.

Где мне их взять?

Существует достаточно много источников, собирающих информацию по какой-то конкретной тематике. В качестве примера можно привести сайты спортивных объединений, инициативных групп, всевозможные тематические рейтинги и чарты.

Есть и проекты, которые объединяют наборы данных разных тематик. Позволю себе кратко рассказать о некоторых из них.

Freebase.com

9 основных категорий, затрагивающих практически все области человеческой деятельности, достаточно большое количество данных иллюстрировано. Есть возможность скачать полный дамп (около 1.5Гб) или экспортировать интересующие данные с помощью API. Именно здесь вы легко можете найти 386,530 музыкальных исполнителей или 8,684 названий аэропортов.
На основе базы Freebase построены такие сайты как FMDB — база описаний фильмов и History of a Day — исторический календарь.

InfoChimps.org

Менее приближенные к реальности выборки, однако тоже довольно интересные для вдумчивого ислледователя. Списки шахматных игроков, названия станций метро в различных городах, виды космических телескопов, административное деление в разных странах — вы не уйдете без наборчика данных. Большая часть информации в формате YAML, к счастью, найти для него обработчик совсем не сложно.

TheInfo.org

Этот сайт пошел по другому пути развития и представляет собой набор ссылок на уже размещенные в сети наборы данных. Здесь есть и списки самых популярных имен в США, и States, Territories, Associated Areas of the United States и даже списки самых богатых американцев, по версии журнала Forbes.

DataMob.org

Весьма симпатичный сайт, который содержит 140 наборов данных и описаний инструментов для доступа к таким наборам. Довольно много наборов визуализировано. Проект будет не столько интересен для парсинга данных, сколько для получения свежих идей в области написания статей и поиска ключевых слов для ваших проектов. Сайт можно использовать как отправную точку для поиска тематических наборов данных, многие ссылки ведут на подробные списки источников.

Ну, и напоследок.

Одна небольшая ссылка на набор из 166 источников datasets, которая точно закроет для вас тему их поиска, минимум до конца этого года.

Поделитесь в комментариях наиболее интересными находками, было бы интересно узнать о вашем опыте использования наборов данных для CPA кампаний.

комментарии (3)
Автор : Кролик Роджер

Реклама CPA офферов в социальных сетях

В своих предыдущих публикациях я неоднократно рекомендовал отключать домен myspace.com при создании рекламных кампаний в AdWords. Мой опыт показывает, что количество кликов с этого домена достаточно велико, а конверсия равна нулю.

К счастью, не все придерживаются подобного мнения. Аффилиат Ad Hustler в своем блоге делится опытом по проведению рекламных кампаний на FaceBook и MySpace. Он опубликовал результаты 14 экспериментов, каждый из которых закончился потерей денег. Некоторые из наиболее интересных опытов я предлагаю вашему вниманию:

Эксперимент Myspace — Mobile — US

Дано
Тематика оффера: Mobile
Площадка: Myspace, US Only
Стоимость перехода: $0.1
Бюджет: $10

Траффик
36,420 показов
108 кликов
0.30% CTR
Стоимость: $10.50

Результаты
Засчитано кликов: 99
Лидов: 1
Доход: $8.50

Эксперимент Facebook — Mobile — UK

Дано
Тематика оффера: Mobile
Площадка: Facebook, UK Only
Стоимость перехода: $0.2
Бюджет: $10

Траффик
31,833 показов
87 кликов
0.27% CTR
Стоимость: $15.20

Результаты
Засчитано кликов: 85
Лидов: 1
Доход: $6

Эксперимент Myspace — Email/Zip submit — US

Дано
Тематика оффера: E-mail/zip submit
Площадка: Myspace, US Only
Стоимость перехода: $0.1
Бюджет: $10

Траффик
10,565 показов
112 кликов
1.06% CTR
Стоимость: $10

Результаты
Засчитано кликов: 133
Лидов: 5
Доход: $7

Кто-нибудь может поделиться опытом в конвертации подобного траффика? В Google AdWords его так легко получить и так сложно монетизировать…

комментарии (3)
Автор : Кролик Роджер

Страница 13 из 18
<
1
...
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
...
18
>