Что необходимо тестировать в контекстных объявлениях
Сплит-тестирование при работе без Landing page (а именно о таком варианте шла речь в предыдущем посте) является наиболее важной частью оптимизации. Для того чтобы повысить коэффициент возврата инвестиций, нам необходимо улучшить два, зачастую исключающих друг друга, параметра: CTR и конверсию.
Что же можно тестировать в тексте объявления для достижения этой цели?
Большие буквы — Как вы думаете, какой наиболее эффективный способ использовать заглавные буквы в предложениях?
Нужно Ли Делать Большой Каждую Букву Предложения?
Только первую букву?
Может быть первую букву важных Слов?
Не стоит забывать и о Display URL, большие буквы помогут использовать его в качестве дополнительной информационной строки объявления.
Использование цифр — Если ваш продукт стоит $49.99 — возможно, лучше будет указать сумму в $50. На фоне конкурентов предложение будет выглядеть более честным. Для повышения CTR неплохо работает использование цифр вроде 110%, 200% или больших цифр, указывающих на достижения, вроде ‘23000 clients bought in July’.
Отображаемый URL — очень важный элемент объявления, который часто игнорируется при оптимизации. В действительности — это еще одна строка объявления, в которой можно указывать довольно интересные вещи. От динамических ключевых слов, чтобы каждый раз получать подсвеченную строку объявления, до номера телефона по которому можно сделать заказ.
Здесь мы тестируем внешний вид ссылки, использование ключевиков, заглавных букв, длину ссылки, с www или без. Мой опыт на E-mail submit показывает, что короткие URL более предпочтительны, они не отвлекают посетителя от текста объявления.
Вопросы — Самый простой способ увеличить CTR — заменить предложения в объявлении на вопросы. Вопрос заставляет пользователя думать, и если ему кажется, что он действительно найдет ответ на сайте — клик обеспечен. Попробуйте несколько видов вопросов, но не забывайте и о варианте с утвердительным предложением. В каждом конкретном случае может работать или одно или другое. Заранее предсказать результаты этого сплит-тестирования довольно сложно, нужно пробовать, пробовать и пробовать.
Текст объявления, который зависит от группы ключевых слов - Наверняка, вы слышали, что ключевые слова необходимо объединять в тематические группы, чтобы увеличить показатель качества. Аналогичным образом необходимо поступать и с объявлениями, проводя сплит-тестирование между общим объявлением, например Free Gift Cards и релевантным группе ключевиков: Macy’s Gift Cards.
Как правило, результат подобного тестирования предсказуем, более высокий CTR у более релевантных объявлений. Нам это только на руку 
Продаем музыку через Landing Page. Оффер от RealNetworks
Пока в комментариях к предыдущему посту не утихают обсуждения — я предлагаю вашему вниманию очередной кейс по работе с продающими страницами, от уже упоминавшегося Джереми Палмера.
Речь пойдет о продаже музыки, а между строк, как всегда, раскрывается довольно много дополнительной полезной информации.
Landing Page
Для начала взглянем на сам сайт:
Приятные визуальные элементы, четкое понимание следующего шага пользователя, наличие текстового контента, влияющего как на PPC системы, так и на выбор потенциального покупателя.
Автор продвигает сайт в различных системах контекстной рекламы, вот пример одного из объявлений:
Поиск по названию домена в Google и дальнейший просмотр кеша показывают нам, что используется динамическая подстановка ключевых слов, то есть внешний вид AdWords кампаний примерно понятен. В списке ключевых слов — исполнители, в тексте объявления — динамическая подстановка. Destination URL тоже динамически меняется, так как Landing Page автоматически подстраивается под ключевое слово.
Чтобы понять это — сравните главную и страницу по адресу: http://www.musicdownloads24x7.com/artistlp.php?artist=toby%20keith
Оффер
Несмотря на это, любая ссылка по прежнему ведет на страницу оффера, в данном конкретном случае Джереми работает через крупную CPA систему Commission Junction.
Название оффера в системе: «RealNetworks — Music — News — Sports — Media Player».
Доход: 15 долларов за 14-day Free Trial.
Сам Real.com дает достаточно подробную инструкцию (PDF, 940Кб.), уже с примерами лендинг-страниц. С ней будет полезно ознакомиться перед работой с любой системой по продаже треков или доступа к ним.
Особенностями работы с оффером делится и Джереми Палмер, на своем сайте для аффилиатов.
- «Some ad groups from this campaign haven’t been slapped in Google, while others have…»
- «I’m pulling in RSS data on the fly from their artist/album/track pages. I use a PHP script called Magpie RSS.»
Книга Джереми
Ну, а для того, чтобы понять — подходят ли методы этого аффилиата для ваших кампаний и офферов, и почему работа организована именно таким образом — рекомендую прочитать его книгу «High Performance Affiliate Marketing».
читать онлайн (PDF, 5.3Мб.)
От себя лично могу добавить, что продажа музыки — перспективное и долгоиграющее направление, достаточно стабильное с точки зрения условий работы, чего не скажешь о высокодоходных займах, лекарствах или рингтонах.
Я что-нибудь упустил?
Как зарабатывают супер-аффилиаты
Есть такой супер-аффилиат Jeremy Palmer (made over $1 million in affiliate commissions last year).
Ему принадлежит шумный проект http://www.quityourdayjob.com, а также не один десяток веб-сайтов.
С некоторыми из них хотелось бы познакомить читателей блога.
http://www.creditrepairguide.org
http://www.gamestoyourdoor.com
http://www.ps2-rentals.com (а также: ps3-rentals.com, wii-rentals.com, xbox-360-rentals.com, xbox360-rentals.com)
Ему также принадлежат utah-singles.us, arkansas-singles.us, hawaii-singles.us, iowa-singles.us, pennsylvania-singles.us, rhode-island-singles.us. Сайты из себя ничего не представляют, но принцип выбора доменных имен становится понятен
С 15 апреля связка Adwords->CPA больше не работает. А знаете почему?
В последнее время сильно возросло количество вопросов по поводу получения трафика из контекстной части AdWords. Новички жалуются, старички констатируют факты.
Так, Дмитрий Давыдов пишет: «Адвордс с копейкой не работает, потому что они запрещают УРЛы, которые на соответствуют destination URL, а промежуточная landing page, как правило значительно херит конверт. И вообще трафа с АдВорса (дешевого) становится все меньше и меньше».
А это уже публикация в блоге CDFNetworks: «Mini Sites for PPC are dead. The problem is, they don’t work anymore. Google, and now even Yahoo and MSN can see right through these sites. Based on the quality scores they are assigning to this type of content, they seem to classify them as thin affiliate site. You may have some mini-sites still running and doing well (I know I do, knock on wood), but eventually their days are numbered.»
В двух словах и по-русски: «Мини-сайты для Pay Per Click кампаний больше не работают. Google, а теперь и MSN с Yahoo не считают их достаточно качественными, чтобы рекомендовать своей аудитории. Подобный метод привлечения траффика доживает свои последние дни».
Пострадали и мои достаточно прибыльные кампании, падение показов и кликов до нуля произошло в районе 15 апреля. Все попытки реанимировать кампанию помогали на несколько часов, после чего, при активном статусе ключевых слов, и отсутствии претензий со стороны модераторов — кампания просто замирала на нуле.
Что интересно, падение доходов наблюдается не только у отдельных аффилиатов, но и у рекламодателей. Весьма показателен график изменения посещаемости Brandarama.com, представленного в Copeac несколькими E-mail submit офферами.
Картина была бы неполной без официального ответа от Google, по поводу данной ситуации. Отправлять вопрос пришлось несколько раз, ответ пришел ровно через 7 дней. Привожу ту часть письма, которая не пересказывает справочную систему, как вы знаете, сотрудники Google любят это делать.
16.05.2008 у меня были показы и клики по объявлениям двух групп, TCampaign02 и TCampaign04. После чего, по неизвестным мне причинам как показы так и клики прекратились. Статус объявления: активно, статус ключевых слов: Активно. Сообщите, пожалуйста, причину подобного падения показов до нуля?
Спасибо за Ваше письмо и за Ваш вопрос, касающийся показа Ваших рекламных объявлений.
Мы подтверждаем, что анализ качества Вашего сайта был выполнен правильно, и что качество целевой страницы оставляет желать лучшего. Зачастую очень трудно эффективно рекламировать сайты, которые не содержат полезной информации о товарах или услугах.
…
Согласно результатам нашего анализа, страница, расположенная по адресу http://www.brandarama.com/, является страницей низкого качества. Качество Вашей целевой страницы будет по-прежнему требовать увеличения ставок для показа объявлений и вести к потенциально низкой прибыли от инвестиций. В этом случае редактор AdWords не сможет выполнять роль программы интерактивной рекламы для Вашего веб-сайта или бизнеса.
Таким образом, работать с AdWords cтало сложнее, работать с AdWords стало интереснее. Время direct linking окончательно ушло в прошлое, да и Landing pages постепенно превращаются в Landing sites.
А вас коснулось появление Quality Score для контекстной части AdWords?
Dating и Adwords-контекст в картинках
Dating
В прошлой публикации я обещал рассказать подробнее об оффере True.com, который представлен самой многочисленной группой в Copeac дейтинге. Однако, придется ограничиться небольшой картинкой, в полной мере отражающей мое отношение к нему
Ваши LP не работают аналогичным образом, никаких уведомлений не присылается.
Adwords контекст
Сегодня в моем эккаунте закончилось место, и пришлось какое-то время потратить на изучение замечательной надписи. Из которой явно следует, что Quality Score для отдельного ключевика в контексте НЕ СУЩЕСТВУЕТ. Надеюсь, теперь это будет понятно всем начинающим работать с Adwords, а также сомневающимся.
Новости AdWords
А в AdWords, тем временем, появились Демографические ставки. Кто-нибуль уже успел потестировать?
Генератор идей для ключевиков в Adwords-contextual и не только.
Генератор представляет собой скрипт на php который устанавливается на любой хостинг.
Скрипт очень полезен для новых идей при составлении ключевиков для PPC, полезен для составления группы ключевиков для контекстного google adwords. Может оказать пользу при составлении объявлений. И т.д. и т.п.
Это уже вторая версия скрипта. Первая версия была тут
1) задается глубина поиска в google
2) показываются не только ключевики из атрибута keywords, но и
— URL страницы
— Title и Description из выдачи гугля
— тэги <H> <B> <STRONG> <I> <EM>
— тэг <Title> страницы
4) повышена точность парсинга тэгов на странице.
5) добавлен progress bar
6) добавлены настройки, что именно парсить и выводить.
Способ продажи:
1) стучитесь в аську 465179164. (я в аське по 16 часов)
2) договариваемся об отношениях деньги-товар: возможна как предоплата, так и пост оплата после trial периода.
3) Скрипт поставляется в исходниках на php. Ставится практически на любой хостинг. Вы можете свободно модифицировать его под свои нужды, но не продавать.
4) купившим следующие версии скрипта бесплатно.
5) тем кто уже купил — стучитесь и будет вам свежая версия.
6) возможен платный заказ доработок скрипта или бесплатные предложения по доработке.
Цена скрипта $10 wmz и в дальнейшем будет только повышаться. Всем купившим дальнейшие обновления бесплатно.
Скриншот (кликните для увеличения):
Полный пример выдачи (той же что и на скриншоте). Для примера: если все сайты в выдаче работают нормально, то получания такого результата для 5 сайтов занимает по времени буквально несколько секунд.
Keywords:
gift cards
gift certificates
most popular gift cards
shopping
online shopping
comparison shopping
comparison shop
product reviews
consumer reviews
best prices
compare prices
gift cards prices
HSN — Gift Cards
comparison shop
product review
HSN — Gift Cards consumer reviews
review
lowest HSN — Gift Cards prices
best prices
compare prices
HSN — Gift Cards prices
HTML
discount shopping
union shopper
discounts
unions
shoppers
Queensland
best price
discount shopper
Australia
MUA
trades
ETU
save
union resource centre
resources
national
discount
unionshopper
member discount
electrical
whitegoods
save money
refrigerator
fridge
stove
oven
washing machine
buy
quote
great deals
new savings
special offers
bargains
reduced
discounted
low prices
members only
furniture
cars
motorbikes
new & used
new cars
cheaper
insurance
brokers
life insurance
home & contents
milton
brisbane
unions in australia
members
member
union members
affiliated
cheap
free
free
save
home and garden
entertainment
theme parks
Dreamworld
Seaworld
Movieworld
fun
tickets
travel
discount travel
dining
restaurants
accommodation
hotels
packages
metal trades
painters and dockers
transport workers
education union
queensland teachers union
metal union australia
queensland nurses union
teachers union
teachers
QTU
QPSU
SPSF
public sector union
public service
PSA
MEAA
media
arts
specials
offers
member services
free shopping gift cards
free sears gift card
free circuit city gift card
free best buy gift card
free walmart
free home depot
free kmart
free gift cards
free gas cards
free computer gift cards
free restaurants gift cards
free shopping cards
free grocery gift cards
URLs:
http://www.shopping.com/gift-cards
http://www.shopping.com/xDN-gift_cards—home_shopping_network
http://unionshopper.com.au/giftcard/
http://www.ofree.net/free_shopping_gift_cards.html
http://www.ofree.net/free_gift_cards.html
SERP’s title:
Shopping.com — Most Popular Gift Cards
HSN — Gift Cards — Shopping.com
..::: Union Shopper :::.. Go to: Shopping & gift cards
Free Shopping Gift Cards, free sears, free circuit city, free best …
Free Gift Cards, Free Shopping Cards, Free Gas Cards at � Only Free
SERP’s description:
Find gift cards and gift certificates from top stores on Shopping.com.Read HSN — Gift Cards Reviews and Compare HSN — Gift Cards Prices. Shopping.com helps shoppers find, compare, and buy anything in just seconds.Union Shopper — the exclusive shopping service for Union members Australia-wide. Buy through Union Shopper and save.Get Only Free Shopping Gift Cards, free sears, free circuit city, free best buy, free walmart, free home depot, free kmart and more ….Get Only Free gift cards, free gas cards, free restaurants gift cards, free shopping gift cards, free grocery gift cards.
H tags:
Department Stores
Home
Health & Beauty
Specialty
See gift cards from all merchants
Flowers and Gifts
HSN
Free Gift Cards : [ Free Shopping Gift Cards ]
Search Freebies & Free Stuff
Free Gift Cards
title tags:
Shopping.com — Most Popular Gift Cards
HSN — Gift Cards — Shopping.com
..::: Union Shopper :::.. Go to: Shopping & gift cards
Free Shopping Gift Cards, free sears, free circuit city, free best buy, free walmart, free home depot, free kmart at ¤ Only Free
Free Gift Cards, Free Shopping Cards, Free Gas Cards at ¤ Only Free
B tags:
You have no recent searches.
www.unionshopper.com.au
LOGIN
VOTE HERE
Please select the State in which you live from either the map below, or the drop down selection box. This will forward you to the Shopping & Gift Cards
UNION SHOPPER :: BIG SAVINGS ON JUST ABOUT ANYTHING
X Close
HOMEFreebie SitesNew Freebies
Add Freebie
NewsletterTOP FreebiesLink ExchangeSite MapLink to Us
Free Stuff
Credit Cards
Free Bags !
Free Bets
Free Books
Free Catalogs
Free CDs
Free Clothing !
Free Computers ¤
Free Coupons
Free DVDs
Free Electronics ¤
Free Footwear +
Free Gifts +
Free Gift Cards $
Free Jewelry $
Free Magazines
Free Money $
Free Mouse Pads
Free Newsletters
Free Posters
Free Prints
Free Samples
Free Stickers
Free Tapes
Free Tickets
Free Toys
Free Travel Guides
Sweepstakes $
Free Vacations
others Free Stuff
— Section Map
Online Freebies
Communications
Find a Friends
Free Chats
Free Ecards
Free Education
Free Email
Free Games
Free Graphics
Free Horoscopes
Free Music
Free Quote
Free SoftWare
Free Translation
Home Business
M. Phone Freebie
other Freebies
Web Masters
Web Sponsors
Free Promotion
Search Engines
Free Counters
Free Web Hosting
Free Img. Hosting
Free File Hosting
Free Short URL
Free Guestbook
Free Fonts
Free Java
Free CGI
Free HTML Editors
Free PHP
Free ASP
Free ASP.Net
Others
— Section Map
Other Freebie Sites
Friends
Seasonal Freebies
Top Free Stuff
[ Free Shopping Gift Cards ]
Free $500 Sears Gift Card !
Free $500 Circuit City Gift Card
Free Gift Cards
Free $500 Best Buy Gift Card
Free £250 ASDA Gift Card
Free $500 Circuit City or Best Buy Gift Card
Free $100 THE BODY SHOP Gift Card
Free Kohls $500 Gift Card
Free $500 Canadian Tire Gift Card
Free $500 Lowes Gift Card
Free �250 John Lewis Gift Voucher
Free $500 Old Navy Gift Card
Free $500 L.L. Bean Gift Card
Free $500 Shopping and Dining Gift Cards
Free $500 Target Gift Card
Free $500 Gas Card
USA Free Stuff
Australia Free Stuff
Canada Free Stuff
UK Free Stuff
International Free Stuff
Download¤ Only FreeToolbar!
Submit a Freebies!
¤ Only Newest Freebies & Free Stuff!
or
¤ Only FreeLinks Exchange!
Free $500 Home Depot or Lowe�s Gift Card
Free $100 Gas Card
Free £250 Sainsbury�s, Somerfield, Waitrose or Morrisons Grocery Gift Card
Which 2008 Presidential Candidate Is Your Favorite?
Free Gas for a Year Card
Free $100 Red Lobster Gift Card
Free $500 Kmart Gift Card
STRONG tags:
IRAQ’S MOST WANTED PLAYING CARDS -POKER IRAQI RARE GIFT
Darling Dash Keepsake Cards with Jewerly Gift
I tags:
EM tags:
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
