перейти к навигации

Психология цифр в контекстной рекламе

Я думаю, в процессе создания собственых объявлений, вы уже обнаружили несколько работающих методов увеличения CTR. Одним из таких методов является использование цифр в заголовке и тексте рекламы. Однако, задумывались ли вы о том, какие именно цифры работают лучше?
Этим вопросом заинтересовалась Linda Bustos, автор блога Get Elastic.

Как вы думаете, какая информация о скидке — «20-50%» или «до 50%» более эффективна?

 или 

Согласно исследованиям Flint McLaughlin, из компании Marketing Experiments, когда вы указываете дипазон X-Y в вашем объявлении, большинство посетителей воспринимают первую цифру как среднюю скидку. Другими словами, при скидке «35-50%», покупатели будут считать 50% скидку — исключительным случаем, и предполагать, что цена на большинство товаров снижена на 35%.

McLaughlin рекомендует использовать формулировку «до [ваша максимальная скидка]», для достижения максимального CTR.

Однако, скидка «более 50%» не так убедительна, как «до 75%»:

В случае использования абсолютных цифр предпочтительнее указывать минимальную скидку — «от $70″ работает лучше, чем «$70-$150″:

Включение стоимости товара в объявление, даже при отсутствии скидок, ухудшает CTR, но увеличивает ROI. Покупатели, для которых цена первостепенна — не закрывают ваш сайт после того, как нашли ее на странице. Они просто не попадают на ваш сайт, если предложение их не устраивает.

Цифры в вашей рекламе могут как привлечь внимание покупателей, так и ввести их в заблуждение. Не заставляйте посетителей думать :)

Не забывайте о знаках препинания.

Более  удачные формулировки: «Free Ground Shipping on Orders Over $50″, «Spend $50, Get Free Shipping» или «Free Shipping Over $50 Purchase.»

Объясняйте вашу цену:

$2.97 за доступ к базе? Один раз или каждый месяц? Может быть это опечатка? А другие сайты тоже берут за это деньги? Да, покупатель придет к вам на сайт в поисках ответа, но точно также быстро и уйдет.

Не заставляйте покупателя выпрашивать скидку:

И постарайтесь упростить ему процесс ее получения. На скриншоте пример того, как делать не надо:

Не забывайте о том, что целевая страница должна содержать указанные в объявлении цифры. Это повышает доверие потребителя и улучшает конверсию. Если вы используете купоны, позаботьтесь о том, чтобы их было легко запомнить. 

Использование цифр в рекламе может значительно увеличить ее эффективность, если представлять себя на месте посетителя при создании объявлений. Не забывайте об этом.

Удачных вам рекламных кампаний!

Как покупать поисковый трафик в AdWords по низким ценам?

Необходимо лишь немного отойти от навязываемых нам PPC системами стереотипов и подумать, откуда посетители попадают на сайты с блоками AdSense. Ведь источников не так много. Закладки, ссылки с других сайтов и поисковые системы.

Уже давно известно, что пожарников надо искать на пожаре. Искать же сайты, основная доля трафика которых идет с поиска, нужно в поисковых системах. Например, с помощью бесплатного парсера Agress Parser.

Достаточно ввести интересующий вас поисковый запрос, указать используемые поисковые системы и начать получать сотни адресов сайтов, которые высоко ранжируются по этому запросу. Вполне естественно, что далеко не все из них используют AdSense для своей монетизации.

Однако, тут на помощь нам приходит Google AdWords, со своим типом рекламных кампаний «релевантные страницы только в местах размещения, на которые настроен таргетинг».

В силу того, что многие рекламодатели не используют контекстную часть AdWords, конкуренция на этих сайтах будет гораздо ниже, чем если бы вы размещали рекламу в поиске. А посетители практически ничем не хуже, если не забывать об отключении площадок с плохой конверсией.

Удачных вам рекламных кампаний!

Купоны Facebook Advertising на $175

Пришел 2009 год, а с ним закончили действовать купоны на бесплатный трафик от Facebook. Если у вас пока нет учетной записи — отличный способ попробовать новый источник трафика, да еще и получить первых посетителей бесплатно.

Купоны Facebook

Испарятся 30 января 2009
053K-H148-T1PE-98NC

1652-YMF5-23XX-CM66

21VT-RRNM-8RWN-2X1C

8CH1-5VW1-Y96N-2P94

EVCT-54YH-K1V8-EKE1

Превратится в тыкву 1 апреля 2009
EXEX-4P47-38JX-4W20

Не сработает после 25 октября 2009
XXWW-7JVC-3FH6-R61T

Бонус
Купон от St.Jimmy: 9F15-7KWJ-M23F-22N2

Все купоны по $25, работают на момент публикации.

Купоны действительны только для новых эккаунтов, в течение 24 часов после регистрации.

Пример успешно проведенной рекламной кампании в Facebook описан здесь: «FreeCreditReport.com. Как продавать кредитные отчеты с помощью Facebook«.

Описание работы с Facebook здесь: «Как быстро и бесплатно привлечь 1000 посетителей на CPA offer?«. Комментарии рекомендуются к прочтению в обязательном порядке.

Удачных вам рекламных кампаний!

Трастовые домены для размещения ваших целевых страниц

Трастовые домены. Описание.

В силу того, что все площадки разные, также как и механизмы размещения ваших сайтов, блогов или страниц на них, очень сложно выбрать какой-то один критерий для их ранжирования. Давайте для описания сервисов я возьму самый привычный для вебмастера инструмент — Google Pagerank, а дальнейшее сравнение проведу уже по трастовым параметрам.

Начнем с авторитетных и весьма старых доменов.

PR: 9

1. wordpress.com

Надеюсь, этот сервис никому представлять не надо. Хорошие блоги и мини-сайты получают шанс избежать модераторских чисток, а теговые рубрикаторы wordpress.com могут дать хороший PR вашим блогам при правильном выборе тегов.

Примеры целевых страниц на этом домене: [1], [2], [3]

PR: 8

1. blogger.com

В 2003 году Google купил блогохостинговую платформу Blogger. В 2007 году этот сервис был среди 50 самых посещаемых сайтов мира. Популярность сказалась и на качестве, количество спамерских блогов на этой платформе просто зашкаливает. Вот, например, пример продвижения Acai Berry: http://acaiberrydeals83.blogspot.com/

Также здесь очень много блогов с одной записью, предназначенных для наращивания ссылочной массы основного сайта. К примеру, еще один блог про Acai.

2. ning.com

Инструмент для создания своих социальных сетей. Это не мешает превращать страницы сервиса в место для получения обратных ссылок.

3. squidoo.com

Мы говорим бонусный сайт, подразумеваем Squidoo. Мы говорим Squidoo, подразумеваем бонусный сайт. Целевые страницы здесь называются линзы (squidoo lenses), и они весьма неплохо ранжируются в поисковых системах. Средняя стоимость создания линз на заказ: 30-35 долларов. Заказать можно, например, на Wickedfire.

PR: 7

1. 360.yahoo.com

Платформа для создания пользовательских блогов, очень похожих на блоги Liveinternet. Примеры продвижения собственных ресурсов аффилиатами: [1], [2]

2. current.com

Новостной аггрегатор с возможностью продвижения своих проектов. Например, вот так или вот так.

3. knol.google.com

Google Knol. Его называли убийцей Википедии и упрекали в излишей коммерциализации. Анонимные публикации на страницах этого сервиса запрещены, и вы не можете редактировать чужие тексты. В настоящий момент на нем размещено около 150 тысяч пользовательских страниц, хотя сервис существует всего полгода.

4. wikispaces.com

Еще одна вики-платформа в нашем списке. Наряду с полезными публикациями встречаются партнерские и спамерские.

5. quizilla.com

Домен, который используется аффилиатами не совсем по назначению. Изначально задумывалось, что Quizilla это сервис для создания опросов и голосований. Посмотрите, во что время и предприимчивые вебмастера его превратили: Acai, Ringtones, Tramadol

6. scribd.com

Сервис для хранения электронных документов.

7. slideshare.net

Сервис для поиска и обмена презентациями.

8. tripod.com

Популярный бесплатный хостинг.

9. tumblr.com

Сервис для ведения микроблогов. Поиск по популярным среди аффилиатов тематикам показывает, что модерация работает хоть и медленно, но верно. Несмотря на это, примеры использования в качестве целевых страниц можно найти и сейчас.

10. weebly.com

Бесплатный сервис для создания сайтов. Здесь модераторы гораздо менее активны, практически все сайты и страницы аффилиатов без проблем индексируются и приносят прибыль.

11. wetpaint.com

Сервис с красивым логотипом и дизайном личных страниц, чем-то напоминающим MySpace. Довольно много личных страниц и фанатских сайтов. Аффилиаты тоже не обошли его вниманием.

12. wikidot.com

Большой набор шаблонов, простой механизм работы с создаваемыми страницами. В целом, ничего особенного, обычный конструктор сайтов. Продавцам ClickBank продуктов тоже нравится.

PR: 6

PR: 5

PR: 4

Трастовые домены. Сравнение.

Домены сравнивались по показателю качества от сервиса Supplemental.name, который определяет соотношение между количеством страниц домена в основном и дополнительном индексах Google и по показателю Inbound Link Quality, определяющему количество ссылок на домен с .edu и .gov ресурсов, а также присутствие домена в DMOZ.

Оба этих сервиса весьма капризны, так Supplemental.name указывал на наличие отрицательного количества страниц в дополнительном индексе для части доменов, а Inbound Link Quality из-за нестабильности работы частенько выдавал разные цифры для одного и того же домена. Несмотря на это, исследование все же удалось провести, и вам не нужно повторять его самостоятельно. Этим цифрам можно верить :)

Результаты можно скачать в виде Excel таблицы (bonuslab.xls, 21Кб.) для дальнейшего изучения, я же расскажу о некоторых выводах, которые удалось сделать.

Начнем с Топ-20 трастовых доменов по версии Supplemental.

  1. weebly.com (100%)
  2. associatedcontent.com (72%)
  3. scribd.com (50%)
  4. squidoo.com (42%)
  5. slideshare.net (42%)
  6. ezinearticles.com (30%)
  7. hubpages.com (26%)
  8. zimbio.com (23%)
  9. aboutus.org (22%)
  10. knol.google.com (22%)
  11. wikidot.com (18%)
  12. blinkweb.com (17%)
  13. wikidweb.com (14%)
  14. wetpaint.com (11%)
  15. advogato.org (11%)
  16. tripod.com (9%)
  17. tumblr.com (8%)
  18. gather.com (7%)
  19. 360.yahoo.com (6%)
  20. blogger.com (4%)

А вот как выглядит тот же Топ-20, но уже отсортированный по показателю качества ссылочной массы. В основном на этот индекс оказывает влияние большое количество ссылок с edu доменов.

  1. wordpress.com
  2. blogger.com
  3. tripod.com
  4. wikispaces.com
  5. topix.com
  6. wetpaint.com
  7. ning.com
  8. tumblr.com
  9. squidoo.com
  10. scribd.com
  11. slideshare.net
  12. 360.yahoo.com
  13. wikidot.com
  14. weebly.com
  15. quizilla.com
  16. ezinearticles.com
  17. associatedcontent.com
  18. advogato.org
  19. 43things.com
  20. zimbio.com
  21. current.com

Разброс весьма велик. Только двум доменам удалось попасть в первую десятку, это scribd и squidoo. Что достаточно хорошо показывает, насколько разные алгоритмы используют эти два сервиса.

Обратите внимание, что сайт с Pagerank 9 (wordpress.com) в первом случае даже не попал в Топ-20.
Единственный совет, который я могу вам дать по результатам исследования — не полагайтесь на один трастовый домен и не храните все яйца в одной корзине. Доверие поисковых систем к подобным сервисам весьма переменчиво, равно как и любовь спамеров к ним же.

Удачных вам размещений и высокой конверсии на целевых страницах!

Схема работы с PPC кампаниями

Как раз тот случай, когда одна картинка лучше тысячи слов.

Отличный визуальный помощник для работы с контекстной и другой текстовой рекламой.

http://tools.ppcblog.com/flowchart/

Рекомендую.

✈ ▌▌. Самый популярный запрос в Google Trends. Прямо сейчас.

Смотрим здесь: http://www.google.com/trends/hottrends?sa=X&date=2009-1-6

Если ситуация изменится — скриншот.

А теперь серьезно :)

Некоторые из этих символов можно использовать в AdWords для улучшения CTR:

¦
›
‹
»
«
Θ
Ω
‡
×

Какие конкретно?

Пробуйте :)

Удачных вам рекламных кампаний!