Продаем музыку на Copeac
Поисковый траффик, на страницу одна ссылка со своего сайта с PR4 (тематика: программирование)
Landing Page:
Делайте страницы для людей 
340 рекламодателей в Copeac. Кого выбрать?
Не рекомендуется выбирать рекламодателя по цене выплаты. В данном случае цена — не имеет значения. Рекомендуется выбирать темы офферов, в которых вы хоть немного разбираетесь, и которые вам интересны. Важно даже не то, что вы разбираетесь в теме оффера, как то, знаете ли вы, кому может понадобиться данное предложение.
Позволю себе провести небольшую классификацию офферов с нестандартной точки зрения, которая поможет вам лучше понимать как поступать с конкретным оффером, для чего он был сделан и как на нем можно заработать.
Классификация офферов по действиям
а. Продажи товаров.
Сюда же можно отнести и продажу услуг. В таких офферах предлагается сделать покупку.
b. Продажи по завышенному отношению цена\качество.
Цена часто завышена, а потребительское качество и полезность оставляет делать лучшего. Payout по таким продажам может достигать большую часть цены, есть офферы по которым выплата может составлять до 90% от цены товара. Образцом таких продаж в оффлайне является TV shop.
Ярким примером таких товаров в онлайне являются всевозможные ебуки.
Здесь вы для продавца основной источник продаж и он готов делиться большой частью прибыли только за то, что вы сможете хоть кому-то пропихнуть его барахло.
c. Продажи по нормальной конкурентной цене.
Как правило, процент, выплачиваемый по такой продаже, редко превышает 10%. Несмотря на малое вознаграждение, такие офферы потенциально более покупаемые, поскольку не обманывают ожидания покупателя и предлагают нормальные товары по нормальный цене. В оффлайне здесь можно привести пример дилерской скидки, агентских продаж. Когда дилер (агент) продает товары, за что получает небольшой процент.
Как правило, для продавца вы далеко не основной источник продаж. Продавец и сам неплохо продает свои товары через другие каналы, и просто любезно согласился попробовать новый канал продаж, которые не занимает значительной части вала его продаж.
Сбор контактных данных
В таких офферах платят когда серфер заполнит анкету. В зависимости от темы анкеты, количества предоставляемых данных, широты потенциальной аудитории payout может начинаться от 0.3 и достигать нескольких десятков баксов.
Сюда относятся и социальные сети (известный всем PerfSpot), и e-mail/zip submit и всевозможные payday, credit, mortgage, free trials и прочие завлекаловки.
Для чего это рекламодателю? Информация правит миром. Имя базу потенциальных покупателей, их начинают целенаправленно обрабатывать по полной программе сразу же после ввода анкеты и до конца его дней. Тут главное правильно выставить ценник за анкету, ведь нужно рассчитать, на какую сумму в среднем удастся раскрутить серфера потом. Некоторые ошибаются, но об этом позже.
Особо наглые офферы в анкете предлагают сразу ввести номер кредитки.
e. Простейшая анкета.
Офферы, в которые для получения лида достаточно ввести свой e-mail или почтовый индекс (zip код).
f. Более сложная анкета
Офферы, где надо то же что в предыдущем пункте плюс выбрать предложение из нескольких.
Например, выбрать предпочитаемую марку товара. Личная информация не вводится. Такие офферы находятся очень близко к предыдущим, но дают чуть больше информации для дальнейшей обработки.
g. Анкета, где нужно ввести немного личной информации — это тип между предыдущим и следующим.
h. Анкета, где нужно указать достаточно много личной информации, например фамилию, имя, кредитную историю, место работы, сведения об личном имуществе и т.п.
i. Анкета, где плюс ко всему указанному в предыдущем, необходимо ввести еще и номер кредитки, страховки и т.п.
Классификация офферов по работающим методам промушинга.
1. Работают напрямую с PPC на LP оффера или свою голую LP с баннером оффера.
2. Работают с PPC через свою ЛП на которой несколько альтернативных предложений разных типов
3. Работают с PPC через свою ЛП, на которой обязательно должен быть presale, так как на ЛП оффера нет пресейла, а в тексте рекламы весь presale не поместится.
4. Могут работать только в качестве альтернативного предложения на ЛП от другого оффера.
5. Только когда используются для слива некондиции
6. Работают только на тематических сайтах
7. Работают только на рассылках e-mail
8. Только на траффике с СЕРПа (или с доров, или с PPC траффика с доров)
Классификация по теме ads в PPC
1. Офферы, которые работают при прямом указании предложения в ads.
2. Офферы, которые работают при указании проблемы в ads
3. Офферы, которые работают на очень низконишевых ads (бьющие целенаправленно по узкой аудитории)
4. Прочие.
ePlay конвертируется в ноль. Это нормально.
Краткий отчет о результатах эксперимента с ePlay
Показов: 175 638
Kликов: 31
Лидов: 0
Стоимость: 4 евро
Основные площадки (из отчета об эффективности размещения объявлений):
http://rhino0187.blogspot.com/
Доменные объявления
fleaflicker.com
Видим, что даже при появлении лида на 32й клик — мы не отобьем вложенные средства. Конверсия 1:30 при такой стоимости клика для нас убыточна.
Надо: менять текст объявления, отключать эти площадки, пробовать дальше.
Или же — менять оффер.
В данном конкретном случае — лучше второе, потому что конверсия в ноль обычно не позволяет нам набрать достаточный объем лидов. То есть, мы сможем получить конверсию 1:2 при траффике в 10 кликов в день, но не сможем получить 1:5 при сотне кликов. Оффер специфический, для работы выбираем что-то другое.
Порой приходится перебрать десятки офферов, чтобы найти оптимальный по соотношению объем траффика/конверсия.
Если кто-нибудь повторил эксперимент, возможно ваши результаты оказались лучше?
Пошаговая инструкция по работе с COPEAC и AdWords
1. Выбираем оффер
Возьмем какой-нибудь submit оффер, чтобы не было совсем скучно — с выплатами побольше. Первым на глаза попался ePlay, $4.75 за лид. Дата начала действия оффера: 25 сентября, то есть определенную статистику по офферу рекламодатель набрал и не отключил его. ePlay качество траффика устраивает, посмотрим, устроит ли нас конверт.
2. Просматриваем Landing Page этого оффера. Для этого используем любой веб-прокси, мне нравится www.webwarper.net. Ставим себя не место серфера и идем сюда.
3. Запоминаем, куда мы попали после многочисленных редиректов, эта информация понадобится нам для заполнения объявления в Adwords. В данном случае адрес довольно простой, www.eplaypro.com. Используем IE для просмотра страницы, после чего закрываем окно с сайтом. Это позволит нам выяснить, используются ли всплывающие окна на сайте, которые могут появляться как при открытии, так и при закрытии страницы. Google не любит сайты с pop-up, но проверяет их вручную. В комментариях я могу ответить на вопрос, как с этим бороться, если кому-то будет интересно.
4. Не забываем посмотреть на форму, которую придется заполнить посетителю, там могут оказаться неприятные сюрпризы, вроде сумм в долларах или каких-то обязательств. В нашем случае все чисто.
5. Заглядываем в HTML код сайта.
Description: ePlay provides online sports challenges complete with cash prizes
Keywords: sports, challenge
Негусто. Способов выбрать ключевые слова для кампании существует огромное количество, для этого примера я воспользуюсь достаточно универсальным, и в то же время простым сервисом SeoDigger, http://www.seodigger.com
6. К сожалению, даже после полнотекстового поиска мы получаем всего 12 ключевых слов в Google, этого с трудом хватит на две группы объявлений.
eplay
ncaa football week 4 favorites
my groups sign in
ncaa fantasy football week
mygroups
how long is 60 seasons
eplay games
sunday baseball
football monday night who will win
football challenges
baseball challenge fantasy
football challenges
Попробуем пройти этот тернистый путь до конца. Берем какой-нибудь тематический ключевик, например, football challenges, вводим в google и пытаемся найти крупный сайт в выдаче. Пусть это будет www.rotonation.com, Fantasy Sports Blog — News, Notes and Games.
7. Возвращаемся к SeoDigger, и пробуем еще раз, используя вновь полученный URL в качестве строки поиска. Гораздо лучше, 165 ключевиков. Экспортируем их в CSV, открываем в Excel, оставляем только колонку с keywords, сохраняем как текстовый файл. Получили rotonation.txt, и этап подготовки ключевиков закончен.
8. Переходим в Copeac, производим этап очистки совести, для этого читаем Offer Description, в котором не обнаруживаем ограничений по типам продвижения. «Cannot be incentivized» нас не касается, платить мы будем только гуглу, и то, надеюсь, не очень много. Изучаем текст на рекламных баннерах, последовательно переходя по страницам, после чего на последней странице берем Generic Text Link в качестве нашей рекламной ссылки.
9. Текст на баннерах помогает нам понять, о чем идет речь в данном оффере, а также выявить какие-то речевые обороты для написания текста объявлений. В качестве первого чернового варианта можно использовать какой-нибудь такой вариант:
10. Начинаем этап создания новой кампании в Adwords. Все новые офферы я создаю в новых кампаниях, а иногда даже и в нескольких кампаниях размещаю один оффер, чтобы проверить те или иные способы выбора ключевиков или назначения ставок. Пусть это будет кампания с названием ePlay
Название новой группы объявлений: 01 (позже я поясню почему)
Выбор языка: английский
Выбор местоположения: страны и регионы
Выбранные страны и/или регионы: США
Заголовок и отображаемый URL я уже приводил, в качестве целевого URL указываем адрес в вашей системе
перенаправления траффика, которая сможет осуществить гео-таргетинг (здесь должна быть реклама супер-мега-пупер системы от Кролика Роджера, но я еще успею прожужжать вам все уши).
Если использовать адрес, полученный от COPEAC — могут быть проблемы с модераторами, но некоторым везет. У меня этот адрес выглядит примерно так: www.server.com/track/eplay/ePlay-01, где eplay — название оффера, ePlay — кампании, а 01 — название объявления. Можно использовать любое другое название, но практика показала, что когда требуется создать несколько сотен объявлений для одного оффера — этот вариант самый удобный.
11. Переходим к ключевым словам. Возьмем самые первые 7-10 ключевиков и поместим их в объявление 01. Справа от формы мы видим автоматически выбранные гуглом ключевики для нашего сайта. В данном случае тематика совпадает, это значит что наш гео-редирект отработал правильно, а также то, что гугл понимает о чем данный сайт, и нам будет проще подтвердить свою репутацию добропорядочного рекламодателя. В случае с e-mail офферами вроде $500 Visa Card — ситуация менее радужная, порой там приходится использовать Landing Pages, чтобы не конкурировать с объявлениями финансовой тематики.
12. Установка бюджета. В данном случае экономия может привести к печальным последствиям, объявления просто не будут показываться. Поэтому, для этого примера я выставлю достаточно высокие ставки в 30 евро/день и 0.2 евро за клик. Мой эккаунт работает с евро, так уж сложилось исторически. Вы можете использовать те же цифры в долларах, помня о том, что гугл не возьмет больше денег чем того потребует аукцион. На большинстве объявлений при установке такой ставки максимальная цена за клик составляет 16 евроцентов, средняя находится на уровне около 10 евроцентов. Опять же, ситуация для моих объявлений и моего эккаунта, претензии на совпадение не принимаются
13. Отлично, мы закончили с объявлениями, и нам осталось внести небольшие коррективы в настройки кампании.
Способ доставки: Ускоренный
Показ объявлений: Метод чередования
Сети: Сеть контекстной рекламы (и ничего больше!)
Здесь же сразу можно настроить и таргетинг по времени, но я предпочитаю это делать через 1-2 недели после работы, когда видно в какое время CTR и конверсия проседают, и можно не тратить деньги на ухудшение параметров кампании.
Временные интервалы для USA использую вот такие, они доказали свою эффективность:
00:00 — 07:00
08:00 — 09:00
17:00 — 24:00
(Время по Гринвичу +03:00) Москва +00
14. Повторяем пункты 10-11 для следующих объявлений, и создаем от 10 до 50 групп для начала. Ограничиваемся только своей ленью. У меня есть кампании, где в разное время было добавлено около 700 групп, методом естественного отбора оставлено около 15. Правда, этот пункт спорный, есть другие способы достижения эффективности, просто мне приглянулся именно этот.
15. Самый сложный этап — ждем 2-3 дня до того момента, как наши объявления приведут к первым кликам, и, надеюсь, лидам.
Это уже совсем другая история, однако скажу, что ее продолжение вы обязательно услышите на страницах блога, так как первые 20 групп ePlay уже запущены, и я переживаю самый сложный этап, занимая время написанием этого руководства.
Как Вы думаете, как скоро будут первые результаты?
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
