перейти к навигации

Покупатель убеждает себя сам

 

Начинающий копирайтер Brian Keith Voiles (который сейчас берет $25000 за написание одного sales letter), обнаружил, что по мере удвоения длины рекламного письма, которое он рассылал, количество заказов увеличивалось вдвое, до определенной длинны (12 страниц, если не изменяет память). Это противоречило расхожему мнению, что никто рекламу не читает […]
Вот мое личное, не подкрепленное никакими фактами, мнение. Эффективность этого письма увеличивалась только среди этих 6-7 человек из сотни.

Другими словами, усреднено, 93-94% вашей целевой аудитории глубоко наплевать на вас и ваш товар и вы их никак не сможете убедить. Это невозможно, ибо человек убеждает себя сам. Что касается оставшихся 6-7%, которые подвержены вашему влиянию, то все, что от вас требуется, это предоставить достаточно информации, чтобы эти люди сами себя убедили. Чем больше релевантной информации, тем выше response rate.

Дмитрий Давыдов, «Вы Меня Не Убедили«.

Сервис подбора ключевых слов на базе API. Проблема без решения?

Процесс расширения клуба Кролика Роджера заставляет меня размышлять о вещах, которым раньше я уделял гораздо меньше времени. Нельзя так много знающих людей собирать в одном месте, в голову начинают лезть прямо-таки Вассермановские мысли :)

Где же вы, гибридные сервисы?

Вас, например, когда-нибудь интересовал вопрос, почему при подборе ключевых слов так мало внимания уделяется смежным тематикам и альтернативным способам достучаться до посетителя? По мере сил я стараюсь раскрывать эти подходы в блоге, однако скудность информации по этой теме в других источниках позволяет предположить, что никто просто не хочет делиться прибыльными методиками и увеличивать конкуренцию. А ведь в этом направлении так многое еще не сделано.

  • Где многочисленные  аналоги генератора ключевых слов из популярных доменов?
  • Где сервисы по подбору опечаток с автоматической проверкой по существующим базам запросов?
  • Где услуги поиска смежных ключевых слов для любого ключевика?
  • Где поиск площадок Adsense по ключевым словам для таргетинга по местам размещения?

— Их нет.

Но это не мешает десяткам авторов, блоггеров и участникам форумов наперебой повторять — используйте опечатки, используйте имена доменов, используйте смежные ниши.

Стоимость 1 API запроса начинается от 8 центов.

Причин возникновения подобной ситуации несколько. Но мне хотелось бы остановиться на наболевшей, отношению сервисов ключевых слов к созданию гибридных приложений на их основе. Wordtracker, в ответ на запрос о стоимости использования API в своих приложениях пишет так: «To use the API on a commercial basis the cost will be $800 per month for 10,000 calls». 

KeywordDiscovery тоже не делает поблажек: «Full Access API: for only $495 per month per 10,000 queries». Сервис Wordpot, о котором впервые услышал при написании статьи, предлагает доступ к версии с API «всего» за $250 долларов в месяц. Ограничения, к сожалению, не указаны.

Из 15 инструментов по шпионажу за конкурентами AdWords доступ извне есть только у SEMRush и SpyFu, причем у последнего информация об этом пестрит ошибками вроде «An error has occurred processing your request», что не позволяет узнать абсолютно ничего о стоимости и допустимых объемах.

Я не имею ничего против действующей политики ценообразования в упомянутых компаниях. Каждый зарабатывает как может, и руководствуется при этом своими взглядами на рынок. Но для целей создания гибридных сервисов подобные расценки абсолютно не подходят.

Поиск опечаток по существующим базам, например, может потребовать около 1000 запросов к удаленной базе, с возвращением результата найден/не найден. Нетрудно подсчитать, что стоимость обработки 10 запросов в таком сервисе обойдется от $495 долларов через KeywordDiscovery до $800 с помощью Wordtracker. Причем, нужно понимать, что единственным источником информации о дополнительных запросах для нашего сервиса может стать либо собственная база (тогда необходимость в API отпадает), либо внешний API. Времена, когда можно было получать сотни тысяч запросов с Overture давно прошли.

Не поможет и покупка готовой базы, так как большинство продавцов либо уже запустили свои сервисы по подбору ключевых слов, либо собираются это сделать в ближайшем будущем.

Прямое же использование ключевых слов из упомянутых сервисов в своих кампаниях — неприменимо в принципе. До вас это уже сделали сотни конкурентов, чьи бюджеты в состоянии выдержать любой CTR ваших рекламных объявлений.

Таким образом, подобный подход к составлению оригинальных списков ключевых слов, к моему огромному сожалению, в текущих условиях невозможен. Возможно, это и к лучшему, так как еще с осени 2007 года (с момента публикации статьи «пошаговая инструкция по работе с COPEAC и AdWords») я постепенно отходил от использования традиционных баз ключевых слов, ограничиваясь однажды купленной базой Пастухова, и бесплатной версией Seodigger, которая позже превратилась в платный SEMRush.

Знамя SeoDigger в надежных руках?

Вот на нем хотелось бы остановиться подробнее. Спасибо читателям блога, которые делятся своим опытом по работе с новыми инструментами, у меня бы до этого сервиса руки не дошли бы еще очень долго. Те, кто работал с Seodigger, помнят, что еще во времена своего появления этот сервис придерживался кардинально иного подхода к получению списков ключевых слов, что и делало его необычайно привлекательным для нахождения незанятых конкурентами ниш.

Не хотелось бы загадывать заранее, но по всем признакам это гораздо ближе к подходящему инструменту для решения описанной проблемы. Стоимость версии с API: $49.95/месяц, ограничение по количеству запросов: 3000 в день. Условия предоставления API также выглядят довольно демократично:

1. Публикация данных, полученных от сервиса, возможна только со ссылкой на источник данных.
2. Публикация данных на сторонних сайтах не допустима в той форме, в которой она предоставляется сервисом.

Как вы понимаете, публикация, равно как и использование данных, к которым имеет доступ ваш конкурент — лишена всякого смысла. А вот создание на его основе оригинального набора уже представляет определенный интерес.

Вот так выглядит результат получения ключевых слов по названию домена:

А вот так получение списка доменов по ключевому слову:

В голову приходят сразу две мысли. Первая — очевидная, использовать второй список для расширения первого. Ну и вторая, позволяющая получить несколько десятков посетителей в день с одного ключевого слова, находясь при минимальных ставках на позиции номер один.
Те, кто использовал генератор ключевых слов из доменов, уже, наверное, догадались. Достаточно лишь отбросить домен первого уровня, и сформировать список ключевых слов вида: [affairsclub], «affairsclub com», «www affairsclub» и так далее. После этого создать по кампании в AdWords, Yahoo и MSN, и определить, в какой из систем подобный запрос более популярен. Здесь ситуация несколько отличается от стандартной, у меня некоторые ключевые слова подобного вида практически не получают переходов из Google, зато отлично работают в Yahoo. Этот подход я и попробую применить в собственном сервисе для подбора ключевиков.

Юридические тонкости использования API

Однако, есть у SEMRush и непонятные лично мне нюансы. В частности, фраза из самого непопулярного документа в мире, Terms of Service. Звучит она так: «You agree not to reproduce, duplicate, copy, sell, trade, resell or exploit for any commercial purposes, any portion of the Service use of the Service, or access to the Service. Except special cases.»

Наличие весьма удобного API по приемлемой цене компенсируется невозможностью его использования. Кроме исключительных случаев.

Пока идет работа над моим гибридным сервисом по подбору ключевых слов, я пытаюсь выяснить — что же это за исключительные случаи. Быть может для лояльных клиентов SeoDigger будет сделано исключение? :)

Удачных вам рекламных кампаний!

Поиск Adsense площадок по ключевому слову

Обнаружил медленный и неудобный, но работающий инструмент для поиска Adsense площадок по ключевому слову.

Скачать AdWords Digger

Для его получения нужно подписаться на почтовую рассылку. При входе в программу вам предлагают осуществить активацию по указанному e-mail адресу, обойти этот шаг нельзя. Размер программы чуть больше мегабайта.

В статье  «Как покупать поисковый трафик в AdWords по низким ценам?» было предложено другое решение, не осуществляющее проверку площадок. Возможно, этот инструмент покажется вам более полезным.

Удачных вам партнерских кампаний!

Партнерский маркетинг в Великобритании. Цифры и факты

Продолжается публикация отчетов, посвященных итогам ушедшего 2008 года. Компания E-consultancy, о которой я уже писал в начале ноября, представила общественности результаты своего опроса «UK Affiliate Census 2009″. (скачать PDF, 64 стр., 1.6Мб.)

Учтены ошибки предыдущих выпусков, улучшилось качество оформления, не страдает и информационное наполнение. Давайте посмотрим на парочку скриншотов:

В отчете много комментариев от самих аффилиатов, их чтение гораздо полезнее рассматривания графиков.

Если тенденции отрасли вам не безразличны — рекомендую к прочтению :)

Direct linking и trademark bidding. Партнеры обходят запреты.

Одним из самых популярных ограничений у CPA рекламодателей является запрет на размещение объявлений по ключевым словам, содержащим в себе названия торговых марок. В большинстве случаев, поиск по такому запросу позволяет посетителю найти рекламодателя и без PPC, и компания значительно экономит на комиссионных. Однако, этот факт одновременно является и сигналом аффилиату, что использование подобной тактики может оказаться выгодным, так как эти посетители хорошо конвертируются в покупателей.

Запрет на использование адреса сайта в качестве Dispay URL — еще одно распространенное ограничение, часто встречающееся, например, у тулбарных компаний. Причины этого запрета самые разные: оставить в PPC выдаче только свои объявления, нежелание бросать тень на бренд,  стремление отделить статистику партнерских продаж от статистики собственных продаж.

Давайте, вместе с авторами PPCBlog, рассмотрим способы, которыми пользуются нечестные партнеры для обхода этих ограничений.

1) Размещение объявлений в определенные часы. Есть часы и дни недели, когда мониторинг объявлений не производится, или производится с меньшей интенсивностью. Объявления могут размещаться вечером, по выходным, а также в течение небольших интервалов времени (15-30 минут) в разные дни недели. Вероятность быть пойманым при использовании такой тактики резко снижается. Для реализации тактики не нужно даже находиться в этот момент за компьютером, у Google довольно мощная система таргетинга по времени.

2) Гео-таргетинг. Исключение городов или областей, где находится штаб квартира компании, позволяет полностью обезопасить себя от мониторинга со стороны сотрудников. Кстати, этот способ применялся Шоном Хоганом, для сокрытия фактов мошенничества с eBay.

3) Исключение IP адресов. Google позволяет улучшить таргетинг с помощью отключения указанных IP адресов. С помощью социальной инженерии или соответствующих веб-сервисов строится список адресов сотрудников, и доступ к объявлениям для них блокируется.

4) Подмена объявления. Достаточно хитрый и гораздо более популярный метод, чем кажется на первый взгляд. Работает в том случае, если рекламодатель сам размещает объявления в PPC системах.  Партнер полностью копирует текст объявления и устанавливает стоимость перехода выше, чем у владельца торговой марки, чтобы занять его место в списке объявлений. При изучении результатов выдачи рекламодатель будет уверен, что объявление продолжает показываться. Для того, чтобы рекламодатель не заметил резкого падения уровня доходов — метод часто комбинируют с №№1,  2 и 5.

5) Клоакинг ссылок. Партнерские сети, а также крупные рекламодатели часто обращаются к услугам специализированных агентств (AffiliateScan, BrandVerity)  которые следят за выполнением правил аффилиатами.  Порой, их работа может быть сведена на нет с помощью методов 2 и 3, но в целом эти сервисы со своей работой справляются. Для усложнения поимки нечестные партнеры используют клоакинг ссылок, маскируя реальный сайт с помощью приватных или публичных сервисов, таких как Tinyurl. Множественные редиректы также позволяют снизить вероятность корректного определения партнерского идентификатора.

6) Перенаправление трафика на другой домен. Этот способ не требует даже знания редиректа. О нем я публиковал отдельную статью.

7) Использование широкого соответствия в AdWords. Рекламодатель может запретить использование собственных торговых марок в качестве ключевых запросов (речь идет о Великобритании).  Однако, это не всегда мешает партнерам. Возьмем, к примеру, популярную компанию «Land Rover».  Для того, чтобы разместить ваше объявление по этому запросу (запрещенному к добавлению в интерфейсе AdWords), необходимо лишь добавить ключевое слово «Rover Land», воспользовавшись для этого широким соответствием.

Отдельно отмечу, что использование  методов, описанных в этой статье, для продвижения партнерских продуктов — может привести к серьезным проблемам с рекламодателями и системами PPC рекламы. Что наглядно демонстрируется уже упомянутым процессом Шон Хоган против eBay.

Относитесь к партнерскому маркетингу как к бизнесу, и удачных вам партнерских кампаний! :)

Сравнительный обзор зарубежных рекламных брокеров

Приятно видеть, что на русском языке появляются достойные материалы по контекстной рекламе в западных PPC системах. Уверен, что в этом году мы увидим еще много новых имен в этой сфере, а пока встречаем очередной выпуск журнала для вебмастеров, спонсируемый T3Leads.

SeoDigest #3

Скачать PDF (5.11Мб.)

На странице 21 — отличная сравнительная статья по трем PPC системам, основанная на личном опыте. Автор: Дмитрий aka SEO Умнег, блог seozoo.net