перейти к навигации

Как сэкономить SEO бюджет с помощью Pay per Click анализа

Блоги маркетинговых компаний иногда могут быть очень интересным источником информации. Если бы они еще и обновлялись также часто, как список клиентов.
Сегодня на сайте компании RedFly Marketing обнаружил статью про взаимосвязь SEO и PPC, и не смог пройти мимо. Речь пойдет об опечатках (использовать которые в ваших PPC кампаниях я уже рекомендовал) и о естественном ранжировании.

Начнем с картинки, думаю, никто не будет спорить, что одна иллюстрация лучше тысячи слов.

Кампания по опечаткам высокочастотного запроса, судя по всему оставлены только запросы с ненулевым количеством показов, конверсия не превышает трех процентов.

Возможно, вы уже слышали, что PPC реклама — лучший инструмент для проведения анализа рынка, тестирования названий и получения информации о потребителях. Мне не известен инструмент, который с такой же легкостью позволяет определить, что более важно для потребителя: большая скидка или бесплатная доставка, какой заголовок статьи или книги привлечет больше внимания и для каких демографических срезов аудитории больше подходит ваш продукт. Все эти исследования можно провести в течение нескольких дней, просто создав два текстовых объявления и сравнив CTR и конверсию.

В данном случае этот подход дает нам информацию о том, какие опечатки приводят к хорошей конверсии и обладают большим объемом запросов. Давайте поразмышляем над тем, что  мы видим на скриншоте.

Ключевое слово «londkon hotel» за полтора года (этого на скриншоте не видно :) продало 314 номеров в лондонском отеле. Прибыль от каждой конверсии составляет $80, и компания заработала больше $25000 только на этом ключевом слове.

Если бы наша компания оптимизировала бы свой сайт для запроса «london hgotel»  — скорее всего это привело бы к нулевым результатам. Чего нельзя сказать про SEO оптимизацию по запросу «londkon hotel». Если предположить, что первое место в поисковой выдаче дает нам примерно в два раза больше переходов, чем PPC реклама (это довольно консервативная оценка), подобное ранжирование привело бы к $50,000 прибыли. Только для одного поискового запроса. В реальности же, практически ни одна компания не использует преимущества опечаток при разработке своей SEO стратегии.

Если воспользоваться этой информацией и написать пресс-релиз, статью и публикацию в блоге, содержащие «londkon hotel» в тексте ссылок на нашу компанию, мы довольно быстро появимся в естественной выдаче по этому ключевому слову. Конкуренция по нему практически отсутствует. Это тот самый подход «оптимизируй иначе, чем конкуренты», который при правильном использовании приводит к фантастическим результатам.

Этот же подход работает и в других нишах, причем не только для опечаток. Совсем не сложно оптимизировать страницу на сайте под запрос «конкурент.com», для чего достаточно упомянуть доменное имя конкурента в заголовке (вам часто встречались доменные имена в заголовках?) и несколько раз на странице, плюс поработать над ссылочной массой с правильными текстами ссылок. В этом случае, вы не получите столько же трафика, сколько могут дать правильно подобранные опечатки, но результаты вас тоже приятно порадуют.

Думайте иначе, чем конкуренты :)

И удачных вам рекламных кампаний!

Sales pages. Хорошие продающие страницы для плохих продуктов

Я не люблю одностраничные продающие сайты. Когда очередное творение «копирайтеров прямого отклика» появляется у меня на экране, от мешанины красных заголовков, идиотских больших букв в каждом слове и ничем не подкрепленных обещаний рябит в глазах. Несмотря на это, за последнее время сложилось несколько доходных индустрий, связанных с этой формой целевых страниц, причем продажи физических продуктов (для чего изначально и применялись подобные сайты) уже практически никто не осуществляет. Все стараются впарить друг другу курс по созданию таких страниц или очередную электронную книгу, ценность которой измеряется отрицательными величинами. Модель Business2Fool, как определил ее Дмитрий Давыдов.

Однако, иногда встречаются и достойные образцы этого ремесла. Двумя такими продающим страницами мне хотелось бы с вами сегодня поделиться.

1. Internet Marketing Newsletter. Бесплатный информационный бюллетень для интернет-маркетологов и аффилиатов. Обратите внимание на общий уровень оформления и форму подачи аргументов.

Для сравнения — типичное Sales Letter обычно выглядит примерно вот так:

Сам же «выпуск» представляет из себя простой PDF журнал, с несколькими статьями уровня ниже среднего. Без регистрации его можно скачать вот здесь: Internet Marketing Newsletter (PDF, 650 Кб.)

В качестве бонуса предлагаются еще три PDF книги: Master Key System (PDF, 630 Кб.), Think and Grow Rich (PDF, 950 Кб.) и Art of Money Getting (PDF, 110 Кб.)

2. Christmas Minisite Templates. Вторая продающая страница, которая не вызвала у меня желания закрыть окно немедленно, оформлена в новогоднем стиле и предлагает шаблоны для ваших целевых страниц. Что интересно, этот же продукт продают несколько других сайтов, их версии гораздо хуже.

Заочно определить качество предлагаемых PSD шаблонов довольно трудно, но в этом случае я вполне допускаю честную игру со стороны владельца прав на дизайн.

Не всегда же считать sales pages обманом, тем боле что их плохая репутация сегодня совсем не мешает многомиллионным продажам вчера :)

Сильные рекламные заголовки. Как увеличить CTR в 2 раза, добавив всего одно слово?

Нужно, всего лишь, правильно выбрать это слово :)

  1. Exposed — раскрытый секрет
  2. Scam — обман
  3. Naughty — шаловливый
  4. Sneaky — хитрый
  5. Secrets — секреты
  6. Wicked — порочный
  7. Yucky — отвратительный
  8. Disgusting — омерзительный
  9. Gruesome — ужасный
  10. Fatal — неизбежный
  11. Jealous — завидующий
  12. Traitor — предатель
  13. Secrets — секреты
  14. Proven — проверенные
  15. Guaranteed — гарантия
  16. Winning — выигрышный
  17. Breakthrough — открытие
  18. Revealing — разоблачая
  19. Suprising — удивительный
  20. Confidential — секретный
  21. Remarkable — замечательный
  22. Dazzling — ослепительный
  23. Sensational — сенсационный
  24. Confidential — секретный
  25. Immediately — немедленно
  26. Endorsed — подтверждённый
  27. Quality — качество
  28. Benefit from — выгода от
  29. Profit from — прибыль от
  30. Potent — могущественный
  31. Mind-blowing — психоделический
  32. Alluring — соблазнительный
  33. Limited — ограниченный
  34. Quickly — быстро
  35. Valuable — ценное
  36. Discount — скидка
  37. Reduced — снижены
  38. Lowest — самый низкий
  39. Refundable — с возможностью возврата
  40. Unlimited — неограниченный
  41. Authentic — подлинный
  42. Energizing — возбуждение
  43. Floodgates of money — путь к деньгам
  44. Floodgates of health — путь к здоровью
  45. Floodgates of wealth — путь к богатству

Перевод приведен для ознакомительных целей, не воспринимайте его буквально при создании ваших заголовков.

Удачных вам рекламных кампаний!

Знаете ли вы, что…

Pay per click
1. За рекламу в Yahoo Marketing Solutions можно платить с помощью Paypal

2.  Собственные PPC системы есть у сайтов Business.com и Time.com

3. Покупку рекламы в социальных сетях Facebook и MySpace можно осуществлять не только напрямую, но и с помощью сервисов SocialMedia, LoudSocial, Cubics и adKnowledge

Ключевые слова

1. Актуальные ключевые слова, например по страхованию, которые пользователи запрашивали в ноябре 2008 года, можно найти с помощью запроса:

http://www.google.com/search?q=intitle:»usage statistics for» november 2008 insurance

2. Список поисковых запросов с опечатками можно найти с помощью автоматической подсказки от Yahoo.com

3. В качестве основы для ключевых слов можно использовать названия популярных брендов. Самый лучший источник для их поиска: Fimoculous Top Lists

BlackHat

1. Большое количество текстовых материалов различных тематик находится в закрытом доступе на сайте EBSCO. Для студентов (в том числе некоторых российских вузов) — доступ бесплатный. Для всех остальных — пароли лежат в открытом виде на сайтах студентов и преподавателей и могут быть легко найдены через поиск Google по блогам или здесь. Информация охраняется законом о защите авторских прав, а также внутренними правилами системы EBSCO.

2. Переводчик Google, если его использовать по следующей схеме: английский->испанский->английский->французский->немецкий->английский, позволяет получить уникальный текстовый контент, проходящий тест CopyScape. Если после подобного преобразования немного привести в порядок смысловую часть (эта процедура гораздо проще и дешевле рерайтинга), текст пройдет и проверку модератором.

3. Сервис Google Alerts, при настройке на ключевые слова интересующей вас тематики, позволяет найти новые материалы и оставить ссылку на ваш сайт в комментариях еще до появления постоянных читателей ресурса. Не всегда вы получите передачу ссылочного веса, но тематический трафик на ваш сайт с первого-второго комментария может идти в течение нескольких месяцев.

[Не]этичный партнерский маркетинг

Сегодняшнюю публикацию Кролика Роджера читаем во втором выпуске журнала для вебмастеров, SeoDigest. Вот она, самая первая на обложке :)

 

Скачать SeoDigest #2 (5.2 Мб, PDF)

15 способов обойти конкурентов. Самый полный набор инструментов для PPC шпионажа.

В последнее время количество сервисов в этой области увеличивается практически ежемесячно. Самая последняя новинка была создана владельцами популярного проекта SeoDigger, о котором я уже неоднократно рассказывал. Давайте с нее и начнем.

1. SemRush
SemRush PPC Spy Tool

Сайт: http://www.semrush.com

Стоимость: стандарт $19.8/месяц; эксперт $38.8/месяц

В наследство от SeoDigger достались: поиск сайтов конкурентов по поисковому запросу и получение ключевых слов, по которым ранжируются конкуренты. Новый функционал: получение ключевых слов, по которым они рекламируются в AdWords. Составление списков конкурентов по определенным нишам, рекламодателям или запросам.

Пример выдачи: для ключевого слова «car insurance«, для домена «mate1.com«. Бесплатно доступно только 10 результатов из каждого раздела.

Дальше, чтобы никого не обижать, пойдем по алфавиту.

2. AdGooroo
AdGooroo PPC Spy Tool

Сайт: http://www.adgooroo.com

Стоимость: Express $89/месяц; SEM Insight $399/месяц

Поиск ключевых слов, по которым рекламируются конкуренты. Просмотр архива рекламных объявлений. Подробное исследование кампаний конкурентов.
Поиск осуществляется по поисковым системам большой тройки (Google, Yahoo, MSN), а также в Baidu, AOL и Ask.com. Бесплатная демо-версия отсутствует, можно посмотреть лишь симпатичный видеоролик.

3. AdSpyPro
AdSpyPro PPC Spy Tool
Сайт: http://www.adspypro.com

Стоимость: $27

Так как сайт программы выполнен в стиле продающего одностраничника, придется верить автору на слово. Судя по скриншотам и хвалебному описанию — в списке возможностей: использование прокси для получения данных от поисковых систем, поиск ключевых слов и кампаний конкурентов, установка сигналов на появление прибыльных ниш (определяется по количеству конкурентов), автоматическое определение партнерских ссылок для 15 систем, среди которых LinkShare, Commission Junction, ClickBank и ShareASale.

4. AdWatchers
AdWatchers PPC Spy Tool
Сайт: http://www.adwatchers.com

Стоимость: $49.97/месяц

Еще один одностраничник, но, в этот раз, продаем именно сервис. Архив кампаний и ключевых слов по тематикам, определение количества рекламных объявлений и партнерских рекламных объявлений по ключевому слову. Для такой цены — весьма скудновато.

5. AdWord Accelerator
AdWord Accelerator PPC Spy Tool
Сайт: http://www.adwordaccelerator.com

Стоимость: $37/месяц или $299/год

Отслеживание ключевых слов и ставок конкурентов по различным типам соответствия. Определение объявлений с лучшим CTR. Работа с опечатками, поиск популярных ключевых слов и доменов с опечатками. Возможность создания собственных AdWords кампаний прямо из интерфейса программы.

6. Affiliate Elite
Affiliate Elite PPC Spy Tool
Сайт: http://www.affiliateelite.com

Стоимость: $4.95 за первый месяц, дальше $39.95/месяц

Пропустив информацию о том, как сервис делает вас миллионером, добираемся до следующих функциональных характеристик: отслеживание рекламируемых партнерских продуктов и тенденций среди рекламодателей. Мгновенный просмотр всех ключевых слов и рекламных объявлений, по которым рекламируется интересующий вас сайт. Какая цена, такие и возможности.

7. Affiliate Espionage
Affiliate Espionage PPC Spy Tool
Сайт: http://www.affiliateespionage.com

Стоимость: $9.97

Продающая страница с заголовком New Page 1 сразу же внушает доверие, посмотрим как авторы в дальнейшем будут его оправдывать. А может черная голова следующее: собирать информацию о ключевых словах, определять партнерские сети, через которые продается рекламируемый продукт, определять, является ли реклама парнерской и находить другие сайты этого же рекламодателя. 100% гарантия возврата денег, естественно :)

8. HexaTrack
HexaTrack PPC Spy Tool
Сайт: http://www.hexatrack.com

Стоимость: $197 за первый месяц, $147 за каждый последующий

Определяем прибыльные ключевые слова и фразы, отслеживаем количество конкурентов по заданным ключевым словам, определяем другие ключевые слова, с которыми работает выбранный рекламодатель. В комплекс также входят другие инструменты, которые позволяют отслеживать эффективность ваших кампаний. Видимо, высокая цена определяется именно этим.

9. iSpionage
iSpionage PPC Spy Tool
Сайт: http://www.ispionage.com

Стоимость: Ranger $59/месяц; Pro $79/месяц

Ну вот мы и добрались до серьезных инструментов. Возможности завораживают :)

Отслеживание показа собственных объявлений в Google, Yahoo и MSN из единого интерфейса. Просмотр объявлений конкурентов, с ежедневным обновлением. Удобный механизм просмотра целевых страниц конкурентов. Сравнение конкуренции по заданным ключевым словам для большой тройки поисковых систем. Отслеживание оптимизации кампаний вашими конкурентами. Определение наиболее эффективных текстов рекламных объявлений. Просмотр архива объявлений ваших конкурентов. Отслеживание более чем 20 партнерских сетей и SubID конкурентов. Возможность экспорта результатов в текстовом и Excel форматах. Мощный механизм уведомлений (о новых объявлениях, конкурентах или ключевых словах).

10. KeyCompete
KeyCompete PPC Spy Tool
Сайт: http://www.keycompete.com

Стоимость: $39/месяц или $299/год

Определяем ключевые слова, с которыми работают ваши конкуренты, настраиваем уведомления и осуществляем поиск по доменным именам. В базе сайта — более 130 миллионов адресов целевых страниц и ключевых слов. Доступна бесплатная ознакомительная версия, выводящая пять конкурентов по заданному ключевому слову.

11. KeywordSpy
KeywordSpy PPC Spy Tool
Сайт: http://www.keywordspy.com

Стоимость: basic $89.95/месяц; professional $139.93/месяц

Сервис работает как с PPC рекламой, так и с результатами поисковой выдачи. Поиск ваших конкурентов, определение всех ключевых слов, по которым они размещают рекламу, определение коэффициентов возврата инвестиций и объемов поисковых запросов. В бесплатной версии доступно 10 ключевых слов по любому конкуренту.

12. PPC Bully
PPC Bully Spy Tool
Сайт: http://www.ppcbully.com

Стоимость: silver $49/месяц; gold $99/месяц

Сервис, которому требуется до 36 часов, чтобы начать показывать вам первые данные. Своей задачей авторы сервиса ставили возможность комплексного подхода к определению прибыльных направлений. Вы можете определить ключевые слова, объявления, целевые страницы и даже рекламодателей, с которыми работает ваш конкурент. Система распознает более 40 партнерских сетей.

13. SpyFu
SpyFu Spy Tool
Сайт: http://www.spyfu.com

Стоимость: $49.95/месяц или $395/год

Один из наиболее старых сервисов по отслеживанию конкурентов, по крайней мере лично я познакомился с ним весьма давно, и в то время конкурентов у него практически не было. Достаточно мощный бесплатный функционал, просмотр связанных ключевых слов, рекламодателей, тенденций и объемов поисковых запросов. Этот сервис удобно использовать скорее для создания качественного списка ключевых слов, чем для слежения за конкурентами.

14. Undercover Profits
Undercover Profits PPC Spy Tool
Сайт: http://www.undercoverprofits.com

Стоимость: $291/месяц

Еще один комплекс по работе с рекламными кампаниями. Оригинальная версия скрипта была продана (по крайней мере, так утверждается на странице проекта), и он вошел в состав более мощного комплекса, автоматизирующего не только отслеживание конкурентов, но и работу с собственными проектами. Вы можете отслеживать действия конкурентов не только на рынке США, но и на основных европейских рынках, причем как для Google, так и для Yahoo вместе с MSN. Даже если рекламодатель использует iframe, редиректы или клоакинг — его кампании, продукты и целевые страницы будут раскрыты.

Отдельно от всех этих сервисов стоит бесплатная утилита от Google, без которой некоторых из упомянутых сервисов и вовсе не было бы :)

15. Ad Preview Tool от Google
Google Ad Preview Tool
Сайт: https://adwords.google.com/select/AdTargetingPreviewTool

И, помните, прямое копирование конкурентов (например, текстов или целевых страниц, которые охраняются законами об авторском праве) — прямая дорога к бану эккаунта. Мне известны случаи, когда за копирование целевой страницы, по жалобе владельца, отключали от системы и не выплачивали деньги.

Шпионим честно :)