перейти к навигации

Что необходимо тестировать в контекстных объявлениях

Сплит-тестирование при работе без Landing page (а именно о таком варианте шла речь в предыдущем посте) является наиболее важной частью оптимизации. Для того чтобы повысить коэффициент возврата инвестиций, нам необходимо улучшить два, зачастую исключающих друг друга, параметра: CTR и конверсию.

Что же можно тестировать в тексте объявления для достижения этой цели?

Большие буквы — Как вы думаете, какой наиболее эффективный способ использовать заглавные буквы в предложениях?

Нужно Ли Делать Большой Каждую Букву Предложения?

Только первую букву?

Может быть первую букву важных Слов?

Не стоит забывать и о Display URL, большие буквы помогут использовать его в качестве дополнительной информационной строки объявления.

Использование цифр — Если ваш продукт стоит $49.99 — возможно, лучше будет указать сумму в $50. На фоне конкурентов предложение будет выглядеть более честным. Для повышения CTR неплохо работает использование цифр вроде 110%, 200% или больших цифр, указывающих на достижения, вроде ‘23000 clients bought in July’.

Отображаемый URL — очень важный элемент объявления, который часто игнорируется при оптимизации. В действительности — это еще одна строка объявления, в которой можно указывать довольно интересные вещи. От динамических ключевых слов, чтобы каждый раз получать подсвеченную строку объявления, до номера телефона по которому можно сделать заказ.
Здесь мы тестируем внешний вид ссылки, использование ключевиков, заглавных букв, длину ссылки, с www или без. Мой опыт на E-mail submit показывает, что короткие URL более предпочтительны, они не отвлекают посетителя от текста объявления.

Вопросы — Самый простой способ увеличить CTR — заменить предложения в объявлении на вопросы. Вопрос заставляет пользователя думать, и если ему кажется, что он действительно найдет ответ на сайте — клик обеспечен. Попробуйте несколько видов вопросов, но не забывайте и о варианте с утвердительным предложением. В каждом конкретном случае может работать или одно или другое. Заранее предсказать результаты этого сплит-тестирования довольно сложно, нужно пробовать, пробовать и пробовать.

 

Текст объявления, который зависит от группы ключевых слов - Наверняка, вы слышали, что ключевые слова необходимо объединять в тематические группы, чтобы увеличить показатель качества. Аналогичным образом необходимо поступать и с объявлениями, проводя сплит-тестирование между общим объявлением, например Free Gift Cards и релевантным группе ключевиков: Macy’s Gift Cards.
Как правило, результат подобного тестирования предсказуем, более высокий CTR у более релевантных объявлений. Нам это только на руку :)

E-mail сабмиты. Как превратить полтора доллара в $1000.

Продолжаем летнее безумство, еще больше цифр, картинок и конкретных методик для работы с Copeac. В этот раз пост практически по заявкам, рассказываю о наболевшем :)

Ома Вера пишет в комментариях : «Не понятно, как может на Эдвордсе приносить прибыль, исчисляемую тысячами и сотнями, скажем офферы типа L’Oreal Mascara Premium, $1.35/lead. Хорошо, у меня по нему и подобным конверсия в диапазоне 1:6 — 1:10. Сейчас в контентной сети гугл ломит за клики упорно по около 20 центов. Были времена и по 15, но с начала июля цены вдруг подскочили сами собой до начального уровня, как будто стёрли историю кампании с репутацией со всей. Интересно, у всех ли так?»

Немного статистики из трекера, рассматриваем мои персональные кампании по офферу L’Oreal Mascara Premium от Brandarama (id оффера в Copeac: 2147).

Я не большой любитель финансовых стриптизов, поэтому возьмем не самый удачный день, установим часовой пояс на время Copeac, и посмотрим так ли плоха конверсия в AdWords, как нам рассказывает Ома Вера.

 

посмотреть весь день

Я построил отчет с 05 часов, потому что в этот день первый лид был в районе 6 часов утра. Думаю, объяснять значение закрашенных квадратиков не надо :) Желающие могут самостоятельно вписать цифру $1.35 в каждый.

Взглянем на общую конверсию по всем кампаниям и объявлениям за весь день:

Надеюсь, на этой картинке что-то можно разглядеть, но если не видно — основная информация следующая: 80 кликов, 41 лид, конверсия: 1:2

Посмотрим, как распределялась конверсия по группам объявлений. То, что стоит до тире — название кампании, после — группы объявлений.

Были группы с меньшей конверсией, были и аутсайдеры. Хуже чем 1:3 оффер сконвертировать не удалось.

Давайте теперь заглянем под капот к AdWords, чтобы соотнести затраты времени на оптимизацию и полученный результат. Публиковать скриншоты с конверсией 1:2 гораздо проще, чем добиваться ее :)

Про таргетинг по времени я уже как-то рассказывал, выглядит это как-то так:

Общее количество кампаний, когда-либо рекламировавших L’Oreal в основном эккаунте AdWords: 125. Естественно, активных на порядок меньше.

Давайте посмотрим, во сколько обходится поддержание одной активной кампании, сколько кликов и показов она приносит.

Несложно посчитать, при средней конверсии 2.3 по кампании Loreal (из таблицы выше) — 1385 кликов дадут 602 лида или $812. Вычтем из $812 затраты на покупку кликов и посчитаем ROI в качестве домашнего задания.

Выводы сделаем самостоятельно, вопросы зададим в комментариях :)

Искренне ваш, Кролик Роджер.

Продаем музыку через Landing Page. Оффер от RealNetworks

Пока в комментариях к предыдущему посту не утихают обсуждения — я предлагаю вашему вниманию очередной кейс по работе с продающими страницами, от уже упоминавшегося Джереми Палмера.
Речь пойдет о продаже музыки, а между строк, как всегда, раскрывается довольно много дополнительной полезной информации.

Landing Page

Для начала взглянем на сам сайт:

www.musicdownloads24x7.com

Приятные визуальные элементы, четкое понимание следующего шага пользователя, наличие текстового контента, влияющего как на PPC системы, так и на выбор потенциального покупателя.

Автор продвигает сайт в различных системах контекстной рекламы, вот пример одного из объявлений:

Поиск по названию домена в Google и дальнейший просмотр кеша показывают нам, что используется динамическая подстановка ключевых слов, то есть внешний вид AdWords кампаний примерно понятен. В списке ключевых слов — исполнители, в тексте объявления — динамическая подстановка. Destination URL тоже динамически меняется, так как Landing Page автоматически подстраивается под ключевое слово.

Чтобы понять это — сравните главную и страницу по адресу: http://www.musicdownloads24x7.com/artistlp.php?artist=toby%20keith

Оффер

Несмотря на это, любая ссылка по прежнему ведет на страницу оффера, в данном конкретном случае Джереми работает через крупную CPA систему Commission Junction.

Название оффера в системе: «RealNetworks — Music — News — Sports — Media Player».
Доход: 15 долларов за 14-day Free Trial.

Сам Real.com дает достаточно подробную инструкцию (PDF, 940Кб.), уже с примерами лендинг-страниц. С ней будет полезно ознакомиться перед работой с любой системой по продаже треков или доступа к ним.

Особенностями работы с оффером делится и Джереми Палмер, на своем сайте для аффилиатов.

  • «Some ad groups from this campaign haven’t been slapped in Google, while others have…»
  • «I’m pulling in RSS data on the fly from their artist/album/track pages. I use a PHP script called Magpie RSS.»

Книга Джереми

Ну, а для того, чтобы понять — подходят ли методы этого аффилиата для ваших кампаний и офферов, и почему работа организована именно таким образом — рекомендую прочитать его книгу «High Performance Affiliate Marketing».

читать онлайн (PDF, 5.3Мб.)

От себя лично могу добавить, что продажа музыки — перспективное и долгоиграющее направление, достаточно стабильное с точки зрения условий работы, чего не скажешь о высокодоходных займах, лекарствах или рингтонах.
Я что-нибудь упустил? :)

Что работает в Copeac. Эксклюзивный список работающих офферов.

Давным давно, когда я только начинал работать с Copeac — самым больным вопросом был список работающих офферов. На форумах все отмалчивались и говорили, что не будут губить курицу с золотыми яйцами, предлагали много работать и еще больше пробовать самостоятельно.

В итоге — так и получилось, все удачные кампании были созданы путем проведения собственных экспериментов, неудач и денежных потерь. Накопился опыт, умение навскидку определять перспективные офферы, но то самое чувство «один-на-один с Copeac» почему-то не проходило.
И тогда я решил опубликовать часть своих рабочих офферов для партнеров. Это дало определенный эффект, количество вопросов в ICQ увеличилось, стало видно, что информация действительно востребована и полезна для аудитории блога.

Сегодня я предлагаю вашему вниманию более полный список с комментариями, ссылками выделены офферы, которые прошли проверку временем и до сих пор доступны для работы. Надеюсь, эта информация окажется вам полезной.

E-Mail Submit офферы
Мой основной источник траффика: AdWords

  • American Idol, $1.05/lead. Особенность заключается в том, что American Idol -зарегистрированная торговая марка, Google не разрешает использовать ее в тексте объявления. Приходится выкручиваться синонимами :)
  • Clorox Anywhere Premium, $1.15/lead
  • L’Oreal Mascara Premium, $1.35/lead. Очень удачный оффер, который принес не одну тысячу долларов. После того, как Brandarama сдулась — я перестал с ним работать. Может быть вам повезет больше :)
  • MyFab-Fashions — Female Urban Fashion, $1.75/lead
  • Sony Style, $1.05/lead
  • Southwest — Fly Anywhere, $1.05/lead
  • Democratic Primaries Survey
  • Dove Beauty Products for Free
  • Horoscope. Публикация про этот оффер здесь.
  • iPod Shuffle
  • Pirates Movie Passes plus a $250 Gift Card
  • Restaurant Critic
  • Subway Sandwiches for a year
  • ThinPhone4Free — iPhone
  • TopConsumerGifts — Rachel Ray. Еще один топ-перформер. $200/день — не было для него пределом. В один несчастный день оффер пропал из всех сетей, я до сих пор вспоминаю его с теплотой :)

Рингтоны
Основной источник траффика: NDot, EvoPlus

В работе с рингтонами в 2-tier PPC для меня оказались важными две вещи: правильные ключевые слова и таргетинг по времени. Позиция: 4-5, броский текст объявления, ставка около $0.4.

И другие

  • AdvertisersRewardNetwork — Mobile Offer, $2.00/lead
  • eMusic.com ~ Trial Offer (SEO), $11.90/lead, я уже писал об этом оффере на страницах блога.
  • SHAWN CASEY SOFT LEAD (AdWords), $1.30/lead
  • Education Connection (EvoPlus)
  • FallintoFashions
  • FusionCash
  • Gamevance (Website). Этот оффер принес мне самый первый лид в Copeac. Сейчас он доступен в некоторых других сетях, оплата производится за скачивание пользователем игры.
  • Hotgiftzone — Plasma tv — Samsung, Sony, or Panasonic — zip submit ++ (AdWords)
  • Mate1 — Page 2 Submit (AdWords). Моя история тестирования оффера в этой статье.
  • PICTURE.COM (AdWords)
  • Todays Cash Advance (EvoPlus)

Ну, и в качестве дополнения — небольшой список работающих офферов от Дмитрия Давыдова.

  • EMG — Burger King
  • FallintoFashions
  • Free Dove Beauty Products
  • FreeAirlineGiftCard — Southwest
  • FreeDesignerLingerie
  • MyTrendyGiftCard Target
  • Rachael Ray
  • SHAWN CASEY SOFT LEAD (очень хорошо)
  • Your Free Online Gifts Idol Trip

Обсуждение на форуме у Ижевского бомжа.

Может быть кто-нибудь поделится своим списком или прокомментирует существующие пункты? :)